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[运营相关] 淘宝天猫运营:你忽略的前期准备,为什么要测图测款?

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发表于 2021-6-13 22:28:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是花木兰,最近看到很多人都在很多人都在写一些新玩法,快速起爆技巧,但是有一点我们不能忘,淘宝是以产品为王,款式为王,所以款不行,努力也白费,所以我们在产品标题和图片都设置好的时候,需要进行一个很关键的步骤,测图测款,也就是我们今天要聊到的内容,一个产品有没有爆款潜质,通过测图测款,我们就能很好的了解到,如果这个部分没有做好,那么就会输在起跑线上了。
首先大家要有商业的思维,比如现在的淘宝直通车,里面的质量得分,90%的因素由产品的主图点击率影响,打个比方:淘宝通过直通车给你展现商品,但是你没有好好利用,产品的点击率低,淘宝就不会给你更多的展现,甚至会减少,而展现变少的时候,你的访客也就变少了!产品点击率是打造爆款的第一步,很多人之所以产品做不起来,没有获得多少流量,因为上架产品之后,就觉得已经没其他的事了,不会有想法去进行测图测款,只知道上架之后就开始补单,补单补的再多,点击率,展现上不去,产品权重没有提升,还是没有办法将产品打造成爆款。
假如你店铺有10个产品,20个产品,要是你们按照淘宝的这个正规流程去做,测图测款去打造的话,那么你们的店铺都有可能是有爆款的,即便不是大爆款,也是小爆款,不至于没流量没访客!首先讲的为什么要测款,接下去讲测款实操!测款都要哪些工作?主要看的是什么数据?这边教大家!一个爆款是有一个数据的,大家的产品是有一个基数、一个规格的这边教大家一个公式:
收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率
只要平均收藏加购率>10%以上,这个款就可以放心大胆的去做,就是一个爆款!
只要没有用人工干预测出来的这个数据,那么它就是一个爆款,只有这样的的一个产品才值得去补单,提高产品权重,开直通车提升权重,才是我们值得去操作的产品。如果你测的款是5%,这个款可以直接放弃了,因为我们要有一个商业的思维的,做一个产品要给我们带来一个利益和价值,产品款不行,就没必要去花费大量精力去打造,到头来只是浪费时间。
接下来会讲解产品如何去进行测图测款的操作,一般是用直通车进行操作,但是有很多新手会说,直通车开不起,这里我给大家描述一下,测款是不需要很多钱的 一般来说500以内足以,千万不要觉得测图测款不重要,不然到时候只能看着别人产品轻易的打造成爆款,而自己的产品还在停滞不前。
一、测款
第一步打开后台,我要推广,进入第一个直通车,点开计划,新建一个计划,设置投放平台,选择移动站内,其他全部关掉,如图所示、第一步打开千牛后台,营销中心,我要推广,进入第一个直通车,点开计划,新建一个计划,设置投放平台,选择移动站内,其他全部关掉
接下来就是选择投放地域,一般我们会选择包邮地区,偏远地区就不要选择了,意义不大,这边放一张热门城市图片,大家可以根据自己的店铺地址进行选择更适合的城市进行投放。
具体的产品地域投放图片可以看下我接下来放的这张图,具体的城市选择根据自己的需求进行安排
这里需要注意一点投放时间,一般是建议,早上0-8点不投放,8点到23点去投放
设置好之后我们需要来设置一下关键词,设置好相关的数据 不同类目的设置也会有所差异,大家可以看下我发的图片然后进行更改数据,选择最适合自己类目的就可以了,这边需要注意一点关键词方面的问题,关键词只选1-2个该产品类目最大的词,为什么要选1-2个?因为我们要保证数据的唯一因变量。如何判断关键词的好坏呢,这里有几个点大家可以参考一下,1.判断一个关键词的数据量为成交1-2笔所需的点击量,数据越大,偶然误差越小2、关键词需要判断的维度:点击率,转化率,收藏率,加购率3、判断关键词数据好坏以市场平均水平为准4、高于市场平均1.5+倍为好词(一般地,中客单的产品,参考数据透视的数据,意义更大),具体操作大家可以看下我这边分享的图片,如果说不会操作也可以根据系统推荐的词包来进行测款操作
操作完之后这边还可以看下精选人群,对我们测款都是有好处的,可以查看一下人群后面的建议标签,进行勾选,以更好的达到测图的目的
如果上面的步骤操作完了,觉得没有问题了,那么我们就可以进行下一步的操作,测图,那么肯定有人会问了,能不能只测图不测款,或者只测款不测图呢,答案是肯定的,不可以,测图和测款是缺一不可的,具体的还是要根据品类选择,例如标品类目,更适合采用测图,非标品类目就更需要测款,如果只操作一部分那么看到的数据都是单一的,所以两者缺一不可。
接下来我们就要操作测图了,需要注意测图跟测款这里是有区别
一般而言,我们进行测图测款的时候是同步进行的,如果你是小白的话,测图测款可以分开,
具体操作跟上面步骤差不多,标准投放,投放平台,投放时间,投放地域一样设置,场景也是选择自定义!然后点击宝贝,设置推广方案,接着设置关键词,测图选择关键词很重要,关键词测图要用一个精准词,小类目展现指数8000以上的,点击率比较高的词,冷门类目至少也要4000以上展现!一般类目8000以上!肯定会有人问了,测完之后我们需要做什么才能知道我们做的方法是否有问题呢。这边解答一下,以半个小时为例子,如果半个小时以后这个词还是无展现,那么你这个词出价加0.05元即可,如果一直没有出现展现量,就慢慢的往上加价格,直到排名出现在16-20条然后点击量的话,每张图要达到100点击量的时候做个记录,然后把图删掉,下面图作为参考
上述就是测图的步骤。
我们来看看测图的具体要求,图片的测试考虑的是点击率,有的人会以点击量为准来判断。比如说200个,但是很多类目的PPC很高,甚至7-8元,这个时候做测试的话成本过高,所以这里给大家的建议是跑展现测图,判断点击率。目标单张图2000+展现。当然也就是说每张图跑到2000展现的时候我们再去判断图片的优质性,当然能跑更多也可以。另外建议大家时间不要一天完成,也不要超过7天未完成,测图测款基本3-5天为一个周期完成。时间过长或者过短都是会影响到我们的数据参考的。
今天的测图测款内容就分享到这里,有什么不懂的可以来问我,看到了会解答的

作者:电商花木兰

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