电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 137|回复: 1

[运营相关] 淘宝从0-1,五个阶段手搜递增破万+,转化提升稳定出单

[复制链接]
发表于 2021-6-12 22:32:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
一年一度的淘内S级大促618即将迎来最后的狂欢,7月起又有一批新的商家涌入市场,那么对于现在正在行业中下游挣扎的商家来说,意味着又有一批新的竞争对手呼之欲出,市场的竞争环境也随着新商家的入驻,越发的激烈,这就好比什么,市场的份额就是一份可口诱人的蛋糕,前来分食的人越来越多,在这份蛋糕不变的情况下,对普通商家来讲能吃到的份额就屈指可数,那么对中小商家来说,这块蛋糕更是少之又少,每日的固定成本支出、物料成本、物流成本、人工成本等,每一样几乎都能压得你喘不过来气,这时候有人就会问,你说的我都清楚,但日子还得过,生意也得做。话是如此不假,那我问你,你的每一分钱真的是都花在了刀刃上吗,这里我先打个问号,话不多说,我们直接进入正题,今天要跟大家分享的实操细节,可能是头部商家都容易忽略的细节技巧,千万不要眨眼睛,记好笔记,我们这就开始了。
方向问题:
无论你是新手进场还是新品上架意或者是店铺拓品,那么你都离不开选赛道,选择好对的赛道那就意味着你有一个好的开端,如何选择正确的赛道,一定离不开4大重点;
1、判断市场的增量与存量,清楚的知道流量和体量天花板
2、近一年竞争对手月度数量,合适的时节做单品权重冲排名
3、行业客群与产品的匹配度,确定行业目标人群,为产品加分
4、商业属性与产品本身的匹配度,流量和销量的秘密都在这里(宝贝上架是所填写的商品属性,都能为产品带来权重和搜索流量)
方法问题:
当你根据以上四点定好赛道后,那么接下来我们就要利用最短时间,做到新品快速起爆,核心方法已经讲过很多遍了,今天就带大家实操一遍。
这是我操作7天后,产品流量陡增的数据截图

可以看到图中增长曲线,在6月2日开始上架操作,到6月9日一共7天时间,流量陡增至694。
这是一个五金三级类目,市场体量非常的小,特别是在活动前期,我操作的店所在的层级遭遇流量腰斩。那么在这种情况下,我是如何操作产品,逆风翻盘的呢,别着急听我接着讲。
对于新品打爆,首先我们要找到对标的竞品,找到合适的竞品意味着我们在接来下的操作中,就有了对打的目标,当找到竞争对手后,关注对手的核心数据,收藏率、加购率、手淘转化率
上图是对标竞品最近7天的数据,在得到对手近7天收藏率均值(4%),加购率均值(12%),手搜转化率(8%)。以上三个指标的均值率就是我们接下来要参考的对手均值。
操作问题:
1-4天操作期当对手的收藏加购率数据在2~3倍,我们操作时链接的收藏加购率统一设置目标倍数1倍,当竞品收藏加购率任意一个指标高于1.5%,建议将目标倍数设置为2倍。在设置产品的目标转化率时,如果竞品的转化率低于2%,可以按照2倍设定目标,反之当竞品转化率高于2%,则可以设置1.5倍的转化率。操作技巧——链接操作3-4天起,转化率、收藏率、加购率目标数值做一定递减。
5~10天操作期:我通常会把前1-4天当做是淘宝的观察期,在这个期间内,我操作一般会小幅度进行,当平稳度过观察期后,来到5-10天,这个期间内重点关注链接是否入池,什么是入池?让标题里的词根都入围,获得一定的权重,权重可能不多,但是也为后面爆发期有更多的展现,这段期间除了重点关注关键词的数据变化情况以外,这里特别提醒大家在操作时,当关键词入围的时候,转化率以及点击率要跟上并且不能超标、不违规。否则之前的操作就不能为后面的增长带来实质性的效果。一般入池期4~7天内,根据品类不同也会有一定的差别。可以给大家一个普遍的入池时间周期4~10天,当第十天产品还没有入池,只能说两个问题,第一点产品问题,产品的视觉和产品款式存在优化空间,耽误之际先优化产品,至于原因是什么呢,随着你的权重越高,系统只会给你分配更好的坑位给到对应的展现,至于流量是在产品曝光后,由买家点击进入产品链接够额的数据反馈,所以这里有个严重的误区,也是很多中小商家普遍存文的问题,你的产品没有流量不一定是产品没有权重或权重不高,可能是你在视觉上,还有很多值得优化的地方。
说到底如何判断产品是否有入池,根据以往的操作经验,当产品真实手搜流量达到50~100+就基本已入池,链接在5~10天内入池后,就需要马上进入爆发期。操作到5~10天尤为重要,因为这是你判断链接是否入池的一个期间。在5~10天操作期内,转化率,收藏率,加购率要慢慢往下降,而之前设置好的竞品2~3倍的收藏加购率将至1.1~1.2倍,转化率同理降至1.1~1.2倍。
在爆发期内,就开始操作目标词倍数词实时来源词,不断细化关键词,留下优质关键词,这里不断维护坑产、收藏率、加购率、保持数据一致
当10-15天过去后,也要继续不断优化关键词,干预数据维护,使其与竞店竞品店铺略高一点,避免风控被系统判定违规降权,这一阶段需要我们时刻关注数据。
直到进入稳定期,进一步对精准的转化高的关键词进行放大入围,提高排名和转化率,做数据维护
开始操作目标词倍数词实时来源词,不断细化关键词,留下优质关键词,这里不断维护坑产、收藏率、加购率、保持数据一致
矫正器:继续不断优化关键词,干预数据维护,使其与竞店竞品店铺略高一点,避免风控被系统判定违规降权,这一阶段需要我们时刻关注数据。
直至单品流量处于稳定上升趋势后,可以进一步对精准的转化高的关键词进行放大入围,提高排名和转化率,做数据维护。
好啦今天的分享就到这里,希望在你认真看完我的讲解后,让广大商家在思考后有所悟,喜欢的朋友也可以在评论去留言,与我互动,我会继续把最干的实操思路,分享给大家。祝大家端午节快乐,下期我们就来聊聊,如何提升产品额转化率。

作者:七妹妹

回复

使用道具 举报

发表于 2021-6-13 23:54:40 | 显示全部楼层
记得吃药!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

Archiver|小黑屋|手机版| 电商大亨 ( 皖ICP备10004957号-4 )  

GMT+8, 2021-8-5 02:22 , Processed in 0.299715 second(s), 29 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表