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[运营相关] 经验分享:遇到价格战怎么办?教你四种应对方法

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发表于 2021-6-11 23:23:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是探花,不知道大家有没有遇到过这种情况,即当自己好不容易打起来了一个爆款后,发现有个同行起了个新品的链接,跟你玩价格战,抢占我们的市场份额,从而引发价格战。
做电商的想来对于价格战都不会陌生,在对其深恶痛绝的同时也难免会涉及其中,毕竟在同行开启价格战后,我们也只能应战。
今天探花就教大家,我们遇到了价格战该如何应对。一般来说,市面上有着4种应对价格战的方法。
一、增加sku
简单来说,就是在链接的基础上增加一个新的低价sku,通过这个sku去透出低价来与同行之间竞争。
这个操作有其优势也有劣势:
优势:比竞品拥有更高的吸引力
相比同行的新品,我们原有链接拥有较高的权重,在高权重下透出与同行相似的价格,对于用户来说会拥有比同行宝贝更高的吸引力。
劣势:影响人群
通过新增低价sku一方面虽然能够增加宝贝对比低价同行的竞争力,但同样的,如果新增的低价sku价格过低,可能在一定程度上会影响宝贝的人群标签,所以这一办法只在同行与你宝贝之间价格相差不大的情况下使用。
二、新上链接
同行上新低价宝贝,无非就是为了抢占我们的市场份额,同理,我们也可以自己上新一个低价链接,与竞品价格持平,也来抢市场的份额。
与其低价的市场份额被竞品抢走,不如我们自己去抢自己原有爆款低价的市场份额。
三、玩概念
玩概念这一说法比较抽象,探花举个具体的例子让大家好理解一些。
现在夏天到了,防晒衣也到了旺季,探花就举个防晒衣的例子吧。比如说我们卖一款防晒衣是69块钱,主打的卖点是XX隔热材料,然后同行出了一款59块钱的防晒衣,款式一样,主打的卖点也一样,但就是价格比我们便宜十块钱。
在这种情况下,我们也上一款59的sku,然后把XX隔热材料标注在这个sku下,另外把原有的sku改成XX隔热材料升级版。
这样一来,就把竞品59元的宝贝与我们的59元sku强绑定,并且不影响原有69元sku的转化。这一操作,就是玩的概念。
四、对冲
对冲的意思就是,他对标你的价格设置低价,你就再对标他的价格去设置低价,以低价打低价。这种方式其实是会将价格战越演越烈,并且想要实现这种操作,需要商家有足够的资金成本,或者有强势的低价供应链才可。
有资金,或者供应链占优可以把成本压得很低,那就可以通过低价去获取流量,抢占市场份额。最终把和我们打价格战的商家所占据的份额都抢到手中,直到没有商家和我们打价格战,因为我们就是最低的价格。
其实从上面这四种应对价格战的方式来看,探花建议是从前面三种去操作,不要轻易去改动宝贝的价格。如果像第四种方式一般,那就会影响到整个行业的健康发展,同时,这种情况也是淘宝所不想要看到的。
另外,对于商家来说,探花更希望大家能够提炼出独属于自己宝贝的卖点,建立自己宝贝的护城河,在其他同行都无法做到你的优势的情况下,即使他们想要打价格战也是无从下手。
比如拥有着超强系统的苹果手机一般,其系统的优势是其他手机品牌所无法比拟的,更是追及不上的,所以即使当其他手机品牌的价格更低,也很难对追求高质量手机用户造成购买阻碍。

作者:探花先生

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