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[流量相关] 拼多多提高店铺流量利用率,主图商品视频制作要点赶紧收藏码住

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发表于 2021-6-11 23:19:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们知道拼多多主打性价比,面对的是下沉市场,那对于平台消费者人群,单纯用图文有时候很难表达清楚我们的产品,因为他们有一部分人识字水平有限。
但是视频就能很好解决这一痛点,短视频之所以能在短时间内就拥有大批受众,就是因为信息传递载体改变,让受众接受信息门槛降低。
就像快手,有多少人对“老铁”一词很反感,就有多少人喜欢。
特别是当我们所做的品类,主要针对是上了年纪的中老年人,通过商品视频,可以让他们直观看到产品,通过视频产品解说,能极大降低阅读门槛。
当然就算不是因为上述原因,如果我们有条件,主图视频有的话,也尽量上,可以作为轮播图和详情页产品信息补充。
那可能对于一些中小卖家来说,制作视频会有一定门槛,但是大家也要清楚,我们做视频,只是为了更好地向买家展现我们的产品,并不是要剪辑短视频炫技。
只需要会素材之间拼接就可以了。
推荐大家使用爱剪辑、剪映等工具,基本上很容易上手,就像青柠学pr的时候,界面操作网上找个视频,两个小时就可以上手了。
并不难,反正在美工休假的时候,改个图,修改个视频,都不需要请人帮忙。
当然我们如果对视频有要求,也可以委托专业做视频团队来做。
制作视频门槛不高,关键想要商品视频能帮我们提高流量转化率,就需要我们对视频内容有所规划。
视频内容规划可以按照下面3步操作。
①了解自己产品,找出优势所在
②了解买家心理,展现ta想看的
③了解同类商品视频,学习不错思路,当然也可以跨平台学习,比如站外种草视频,都是我们商品视频很好的参考素材。
视频文案给大家提供一个模板,一共分2步。
①用户有什么苦恼?痛点是什么?
②我的产品怎么更好地解决这一痛点?
给大家举个例子,比如我们卖行李箱,那买家的苦恼是箱子不耐装、不耐摔吧。视频中我们就可以通过实测产品,来打消买家购物疑虑,类似下图。


看了上面四张图,是不是就会比单纯文字说一句抗摔、容量大更有说服力。
当然了,上面视频内容模板也不是绝对的,比如还是行李箱吧,视频完全可以放行李箱制作过程,主打厂家身份,照样可以赢得消费者信赖。
所以虽然都是商品视频,但是制作的内容也是根据我们目的来策划。
主要目的是为了下单转化,那按照用户痛点——产品优势这个模式来制作视频内容是没有问题的。
但是如果是为了强调店铺调性和产品性价比,那店铺背景介绍和实地拍摄这些场景设计就会更加适合。
好了,今天关于拼多多商品视频内容就分享到这里。后面给大家整理了店铺上传商品视频的步骤、上传视频要求和视频格式,需要的可以保存收藏。
上传视频步骤:












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