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[运营相关] 案例:淘宝天猫错过了61狂欢日,在618你还有机会吗,如何利用大促打造超级单品?

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发表于 2021-6-6 22:42:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是寻思路,61开门红转眼即逝,不知道大家在今年618的第一波售卖期61开门红表现如何,所以在这里我跟大家分享下针对本次61开门红的全品类复盘,618狂欢日即将到来,还没有做好准备的商家,今天就需要好好阅读这篇帖子。
首先大家都知道最近今年618的活动周期被拉的非常长,而且是一年比一年早,今年活动更是在5月19日就开始了第一波活动预热蓄水,这里主要也是和阿里在电商大平台的竞争有关系,大家都知道线上购物用户只有这么多,那么京东,拼多多等都在和阿里抢流量,蛋糕只有这么大,想要瓜分到更多份额,所以就会利用提前进入活动,分割618活动售卖期为61开门红和618狂欢日,包括蓄水期拉长。提前开始进入预热期,那么我们要想做好618,首先我们就要非常清楚活动的规则和时间节点,接下来我这里会拆分为几个点给大家详聊今年61开门红复盘。
一、抓住大促流量,赢在起跑线
废话先多说了,直接给大伙们讲干货吧
开头就要先说单,原本这个B单是不能讲,但是因为需要配合这个玩法,又必须得说。
目前B单风险系数太大,现在基本都不谈这个,但是用这个方式,却能将商品宝贝做起来。
但如果说纯靠B单把商品做起来,其实也不太贴切实际,首先第一点是B单有一定风险,如果初步做到50~100基础销量,那么肯定是会有点效果,前提是在不被平台清查降权的情况下。
但是随着技术的几部,淘系平台在这个方面也是比较完善,我们也是通过不断的测试,发现系统底层逻辑,跟随淘系搜索规则,做到借助B单就能打造一个商品,淘系手搜是具有一定的阀值,如果你超过这个阀值,就比如淘内你这个产品就没有一个90分的产品,你在短期做到90分,那么你就被淘系监控了,就代表会被查,道理很简单,因为你超出了淘系正常的阀值。通过技术迭代,我们以两个时间点共15天,前10天入池B单和后期5天来操作。接下来跟大家讲下核心原理。
我们需要侧重做几个维度数据覆盖:转化率、访客数、坑产值、成交渠道,总单量,无线首先我们需要计算出你的竞品的坑产值,然后,再进行一个覆盖的竞争。
自己先找好关键词(至于找词方面,就不细说了),进行自然搜索,如果是大类目,建议大家可以在无线端前五屏查找;如果小类目,建议大家可以再前三屏找,价格方面是在50%左右浮动,就可以进行竞争了。
简单来说就是:衣服连衣裙,其中一个商品宝贝,客单价在50元,30天销量是20,坑产值是500*20=1000。
建议大家找6个同类宝贝进行计算,然后就是算出一个他们的客观平均值。
用这个坑产值除以你商品宝贝的客单价,他们是30天的销量,那么,你就要用9天左右,完成他们30天销量数据,这样淘宝平台就会判定你的商品宝贝是个优质商品。
这个9天玩法,其实就是要做到在行业平均转化率的2倍才行。
若我们的层级较低或者是属于店铺是新店,各方面数据就肯定要做更高一些。
高层级的各方面数据,即使是低一点也是没关系的。
现在来讲这个单量布局了,这个玩法是递增模式,
以前七天螺旋,现在九天螺旋,前几天单量少一点来进行布局分布。
我们需要要时刻观察前几天商品宝贝增长数据效果,根据实时的数据情况来做判断。
为什么今天把这个主题放第一个讲,因为在大促或大促前的时间段去操作打造一个爆款单品,或者对已有的尚品做增长,然后再配合通过618S 级大促再收割一波流量和成交,那么你的产品相对于日常去打造的话相当于走了一个捷径,所有商家基本都会在大促前几个月或者一个月的时间去抢着打造一个爆款能够在大促期间有一个好的表现,那么实际情况是大家遇到的问题要么是打造时间周期太长,要么就是短期没有很好的方式将一个产品做到成熟。所以今天给大家讲的这个方式,可以说是解决了很多商家头疼的问题。下面先给大家呈上一个新品链接的截图
那么现在插入下一个话题,当我们打造出爆款如何通过大促收割更多的流量和成交。
核心就是通过站内付费小量投入,带来最大效果。
一、利用推广工具提前预热蓄水
在61开门红我这里着重讲下推广工具的应用和推广节奏,大家都知道在618大促期间所有商家都会利用推广工具抢占市场,那么如何更有规划和节奏的利用好推广工具,就显得尤为重要,大促期间的付费你必须要把每一分钱用在刀刃上!
1.直通车根据自己的店铺运营思路,在预算内增加点击量,可提高点击单价,或者多计划执行,直通车可通过拉高时间折扣来提高出价,提升点击量
2,直通车智能推广建议一定开,roi很好
3,直通车是有计划权重的,要提前安排,自身预热可提前5-7天
4,钻展大量拉新,促进加购,为活动爆发做准备
5,超推有冷启动时间,提前安排,做好活动预热
6,有直播条件,提前做好准备,固定时间直播,会给公域流量
7,种草,都是提前安排1个月以上,不是爆发性渠道
8,短信交给专职人员,去做好方案,时间,和对应短信内容以及预算
9,在操作的款,保持递增,稳定坑产的款,保持稳定,这个时候千万不要掉,618后,你的权重就会比别人高,流量也会别人高,特别是没打标的新款,B单是30天坑产和坑产增长率来算,官方解封活动权重后,你的权重就会比别人高。
直通车,预热前花费跟日常差不多,预热和活动期,肯定要高很多,如果你的店铺权重高,哪怕你不提高出价,花费自然也会提高,因为你的权重高,但是直通车是个有计划权重的工具,所以花费是慢慢提高,不要一下子幅度那么多,对直通车比较伤,所以保持适当递增花费即可,基本上就是大促所需要的花费节奏。
智钻方面,它是没有计划权重的,但是确实个爆发性工具,特别是和活动预热和活动期,对于店铺和宝贝拉新,是特别好用的,高爆发工具,需要在活动爆发的,有条件,一定要开智钻,建议是cpc计划,ppc比较低,当天提前把人群和创意做好。
超级推荐,是2019年4月出来的,本人有幸使用的很早,注意的是它有冷启动时间,除非出价很高,当天就有很大展现,否则过几天才有,但是如果出价很高,后面再降,很影响你的展现。
在我们这个打法和模式下推广工具就能发挥他最大的作用,且投产几乎是非常好看,后续站内付费投入也不会像一开始就通过推广工具打造那么吃力。很多人在这个时候就很想问那如果日常我打造单品可以通过这个方式来吗,很负责任的跟你讲当然可以,只是在大促前去打造会更利于大促流量收割。这个打法已经测试迭代过很多次,已经有很多案例,我上面分享的截图只是冰山一角。
大家好,今天给大家分享到这里,后续我会持续输出一些关于大促和日常店铺操作的实时案例及干货、打法、避雷点。如果大家有疑问可以留言在评论区,尽管最近618再忙,我都会一一回复哈,感谢大家,我是寻思路,一个专注电商10年的电商人。

作者:活不明白的电商路

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发表于 2021-6-8 18:18:50 | 显示全部楼层
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