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[京东相关] 京东干货:关键词+标题双向优化,带你快速打爆京东搜索流量

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发表于 2021-5-12 23:29:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
京东常用的引流方式是快车,海投,购物触点,我们会结合产品特性,以及行业竞争情况,以及个人的操作能力,使用不同的付费推广,为产品做引流。
平时关注店铺后台数据,可以用商智及观察行业,以及店铺的最新数据情况,了解同行的最新玩法,有哪些适用于自己的店铺,能尽早弥补跟同行的差距。
标品一直竞争的是搜索流量,非标品竞争首页流量,每个流量渠道的操作方法也不同,搜索流量爆发需要先了解搜索引擎规则,首页流量要了解产品入池规则,这些规则搞不清,比同行花费更多的钱,还拿不到多少流量,爆款也做不起来,店铺也是勉强维持,没有什么利润。
今天主要分享的内容,是关于搜索流量的玩法,让大家可以扩宽一下运营方向!
一、京东搜索引擎的规则
京东搜索引擎主要是通过创意图,详情页,产品属性,关键词标题,从抓取,所有展示词的排序等等方式,抓取到产品的相关描述词,当买家搜索产品词时,系统会根据买家的购物意图,重新排列搜索页面的产品,根据产品相关性的高低重新排序。
1、SKU:当链接有多个SKU时,系统按照销量优先推荐优质SKU,在推广中库存量会有变化,临时改变主推SKU,就需要重新编辑产品属性,修改库存量,就会转移推荐的SKU。
2、标题长短:平时店铺会做一些标题的优化,当标题调整后,搜索引擎会重新抓取标题的数据,尤其是短标题的文本权重会更高,标题过长属于降权行为。
二、京东搜索页面的优质展示位置
一般都知道靠前排的位置能拿到更多流量,当产品竞争薄弱时,过早卡靠前位置,会出现两个问题,一个是推广费用过高,第二个是竞争力薄弱,帮优质产品做对比,店铺基础不同,竞争位置也有区别,选择适合产品的推广位置,比直接卡靠前位置的效果会更好。
当快车关键词高于搜索排名词时,优先展示快车关键词,带来的权重是提升快车关键词权重,提升搜索排名权重,就需要搜索排名带来的成交。
三、优化搜索排名获得优质搜索流量
优化搜索排名主要在于关键词和标题的优化,推广词的数据好,增加到标题当中,可以提升该词根的搜索权重,提升搜索排名位置,每个关键词不光对应着引流人群,也有习惯于搜索这部分关键词的买家数量,对应部分买家带来的市场份额。
1、关键词:有效选择关键词才能爆发搜索流量,了解每个关键词的最新数据,在观察期间的搜索指数,以及成交指数,也是筛选关键词的重要环节。
2、标品关键词:主要是提升搜索排名,品牌词居多,京东本身不显示销量,所以评价非常重要,基础好才有更好的竞争力,先把精准访客转化为有效访客,增加链接权重,在去抢靠前位置的效果会更好。
一般受产品影响,可选择的关键词比较少,不像非标品有很多的属性词,结合人群推广时,可以做关键词低出价,人群高溢价的推广模式,主抓推广人群,如果是关键词高出价,人群低溢价,主要针对的就是搜索关键词的人群。
设置时间折扣前,优先分析自己类目的高流量,高转化时间,重点投放做关键词的卡位,找到适合自己的推广位置,很多人不关注创意图的数据,最后影响到关键词的推广数据。
3、非标品关键词:可选择关键词较多,可以根据自身类目词+属性词作为组合方式,买家可持续搜索多页浏览产品,首页流量的转化也比较好,在做非标品时,对人群的要求会更高,无论是快车还是购物触点的投放数据都不会太好。
因为选词数量较多,流量基础打,前期可以先推广二三级词,直接拿一级词的推广费用太高,除了品牌之外,其余中小店铺,刚开始使用精准关键词的效果比较好,在结合DMP的人群选择,多测试精准人群。
如果店铺主做购物触点,一定要多测试创意图,提高点击率,前期入哪个流量池,点击率的占比很高。
四、标题的组合原理
当选完关键词后,我们要了解标题的核心店,需要对整个行业的关键词数据做分析,在从自身产品优势上找到一些相关的属性词,卖点词,主推关键词,以及关键词的扩展词,核心词基本上是属于类目词,首先能带来和产品相关的流量,在结合其他属性词以后,标题的相关性,以及产品相关性较高。
一般组合标题会以类目词,主推产品词,版型,材质,优质属性等等,作为标题组合重新排列,可以适当增加一些符号,但是要注意符号之间的关联,以及可被搜索的几率,以及标题过长的问题,都会影响到搜索权重,前期尽量以长尾词为主,精准度较高,更容易拿到流量,转化效果也会更好。

作者:我是老大哥

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