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[运营相关] 淘宝天猫干货:新品新店铺的产品搭建思路,做好核心点才能实现收割

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发表于 2021-4-26 22:49:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是探花,大家在开一个新店铺的时候,新手商家可能满怀憧憬,老鸟则是已经做好了沉淀耕耘的准备。那无论大家的想法如何,探花都建议大家在开一个新店的时候,能够做好充足的心理准备和市场调查分析!
为什么呢?因为新店铺几乎是没有任何引流能力的,且店铺等级很低,在一个钻之前,可以说店铺的引流效果都是比较难看的。不过这也并不意味着,你达到了一个钻就可以了。
只能说,达到一个钻,算是能够去获取流量的基础。探花见过很多店,甚至都有四钻以上了,但是单品链接的引流能力依然很差,所以引流的核心还是在于加强链接的点击转化能力。
探花举个例子给大家看:
这个店铺我刚刚接手的时候是一个皇冠,但是访客却是出奇的少。
2月底的时候,我开始操作拉升访客。
截止到上周,访客已经达到了一周一千四百多,平均每天200个访客左右。
且手淘搜索的流量逐步增长,付费的占比正在被逐步优化。
那这是怎么做到的呢?可能大家的想法是通过直通车拉升,说实话,直通车确实能够拉升搜索流量,但在操作直通车、实现这一效果前,我们更应该去优化的,还是我们产品本身,即宝贝链接。
通过做好宝贝链接的点击率转化率这两项因素,才能够实现宝贝权重的拉升。做电商的应该都知道,现在的淘宝不像前些年,只看坑产,只看销量。现在系统会更注重点击率、转化率这类率化因素,因为这些因素是彰显你宝贝潜力的主要指标。
其实影响点击率、转化率的因素有很多,今天探花把影响这两点的主要因素给大家分析一下。
一、点击率
关于点击率,我们主要的影响因素就是主图。
大家来看上面这一组图片,哪一组图片会让你们更有去点击的欲望呢?
我想大部分的人,对于第一组图片的点击欲望都会比第二组图片要高,为什么呢?
首先,第一组图片的价格优惠营销信息做的非常鲜明,然后对产品的主要功能介绍,做出了高效简洁的解释;再结合合理的构图和色彩搭配,一些质保的体现,无疑可以有效增加引流的效率。
那对于我们商家来说,也要学会根据自己的类目,针对的人群属性去制定主图的策略。如比较在意价格、品牌、功效的类目,就突出价格、卖点优势;如是比较在意款式的类目,就突出款式的潜力等等。
转化率
影响转化率的因素大家都知道有评价、买家秀、主图、问大家等等,但很多商家会把详情页给忽略了。
所谓忽略了详情页,不是说没有详情页,而是说详情页没有一个合理的布局,采用堆积式的图片累积,那这种详情页对于我们宝贝转化的帮助就微乎其微了。
因为详情页是引导转化的一个很核心的点了,任何的引流方式都只是把流量引入店铺。但是引入店铺的流量,怎么能有效转化,一个是产品端本身,一个是视觉内功做的是否足够吸引人。
大家要知道,淘宝只是一个线上销售平台,那么访客是无法直接接触到实物的,所以他们首先会通过图片去判断产品。究其本质,淘宝只是一个“卖图片”的平台。
所以大家一定要重视详情页的排版逻辑。
探花给大家介绍一款宝贝的详情页。
这款宝贝的详情页转化率会高于行业平均,那大家觉得这个详情页为什么会是这种排版的顺序和逻辑呢?可以思考一下。
首先我们要从产品本身的定位出发,这款足浴桶跟市面上最大的区别和不同是什么呢?
是它的进口品牌背书,是它高端品质所带来的价格。
在价格方面,这款宝贝的价格跟市场常规甚至可以产生3倍的价格差距,那么人家凭什么要购买我们的产品呢?
我们必须要在详情页面去说服人家。
定位高端的产品首先要做好的就是售后,如果售后做的不好跟平价产品就几乎没有什么不同了。贵的东西售后必须做好,越是奢侈的东西越是如此,这个用常规的商业逻辑应该就能想明白。
所以详情页首屏就直接体现出很强的售后服务能力,这也是高端用户非常在意的地方。
突出了高端产品的售后服务能力后,接着详情页就继续说明这款产品为什么能够卖的那么贵,是因为产品采用了国外的高新技术,再加上一定的限时优惠,从而促进宝贝的转化。
从这个案例,大家也可以得出详情页排版的的时候,首先要思考产品本身的定位,再设计详情页的内容,偏低端的产品重促销,高端的产品偏服务,依据产品的特点进行个性化的设计和排版。
从主图到详情页,这都是我们宝贝最基础的视觉构建,想要实现好的点击及转化,那视觉这块就一定不能马虎。
在做好视觉后,我们再去搭建宝贝的评价、买家秀、销量等等其他的内功方面,才能从多个方面去维护、去拉升宝贝的转化能力。
将内功搭建好之后,我们才有足够的实力,去做拉升和推广的事项。不过大家切记,在推广的时候不要盲目去放大推广的预算,先从小到大,依据询单和转化的情况由少到多进行预算的增加,才是正确的做店节奏,投资有风险,所以花费要理性。

作者:探花先生

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