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[运营相关] 干货:雷军视频号直播50小时之后…分享6条直播带货策略

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发表于 2021-4-21 23:16:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
4月16日凌晨,视频号正式推出直播任务,主播完成任务后可获相应“直播热度”分成奖励。同一天,雷军通过视频号直播,小米手机7天耐久弯折挑战。
截止4月17日10点,一个重复的画面已经超过57万人观看,32万热度,60万点赞,榜首打赏都超过6.6万热度。
有人说好无聊,有人说好凑巧,你怎么看呢?
说无聊,让我想起之前风靡一时的抖音无人直播;说好巧,不排除视频号和小米之间的一次事件营销,引出直播任务计划。
通过话题发酵,小米和视频号双赢。小米MIX FOLD赢得了品牌关注度,视频号顺势推行直播任务,触发用户使用。
结合这个热点事件,写下关于视频号的几点感触,与您共勉。
视频号
时间轴关键截点回顾
2019年12月底,视频号发布内测消息。
2020年1月22日,视频小范围灰度测试。
2020年10月2日,视频号开放直播功能。
2021年1月21日,视频号打通微信红包封面。
2021年1月底,视频号增加私密赞功能。
2021年4月16日,视频号上线直播任务,原创计划、引入公会入驻。
视频号
这5个关键词和您分享
01马拉松
视频号就像马拉松中签入场券,谁都能跑,但不是谁都能到终点。
视频号就像朋友圈的一个功能,所有人都有视频号创作入口,能发视频、能直播。但是为什么有人能在视频号野蛮生长期做成一个大号,而有的人却在观望,有人尝试后3天就放弃。
这像极了马拉松比赛,开赛阶段大家都有马拉松入场券,但是不是所有人都能干掉42.195公里。能跑完,能以优秀的成绩跑完的选手,平日里有充足的准备,持续的毅力,加上对目标极强的信念感。
视频号创作和直播很简单,打开摄像头3秒开干就能干;跑马拉松也很简单,换上跑鞋,选定42.195公里说跑就能跑。切勿把入场券错当成跑到终点的奖品,那是两回事,中间还隔着42.195公里呢。
02教你赚钱
视频号里教你赚钱的都是镰刀,挥斥方遒,对韭当割的镰刀。
回忆下,你可能看过或者听过这些。西装革履的职业照头像下面,配一段屌炸天的签名。
某某乐色平台创始人,某某某行业第一人,某某某操盘过亿,某某某记录创造者。私信666赠送,《商业模式定律2.0》《视频号实战干货3.0》《视频号新手直播脚本plus》。
免费教你赚钱,免费教你淘到视频号里第一桶金。0门槛的“视频号”,可是普通人赚钱最快的一次!你还不抓住?
我就纳闷,微博出来的时候是普通人离赚钱最快的一次,公众号出来的时候是普通人离赚钱最快的一次,抖音出来的时候是普通人离赚钱最快的一次。
合着,普通人的钱这么好赚吗?创始人的头衔这么不值钱吗?不是满口过亿都不能正常表述么?
账号定位、吸睛简介、流量算法、文案技巧、封面模板、变现模式,简直是互联网黑话的ex版本。最后3个名额,原价299的实操课程只要39.9。
你品,你细品。一群空泛的理论,配上自以为牛气冲天的包装就能镰刀出鞘吗?此处,我和你分享一个心理现象,“人,都是越缺什么越想极力的表现什么”。
记住,视频号教你赚钱的都是镰刀。清醒点的人都知道,你能给人家啥?人家就平白无故的教你,真的是谁傻谁不尴尬。
赚钱这事儿没人能教,除了自己。那些所谓干货,你看完之后只是看完而已,对你生活不会有任何帮助。
03三定理念
哪三定?定位、定量、定心,称为3定理念。
定位:我们在创作视频之前,就得想清楚人群定位,场景定位,内容定位。
关于人群,细分到最小颗粒度。如:母婴育儿号细分,细分到0~3岁妈妈号,再细分到0~3岁妈妈辅食喂养。通过一个垂类切入人群,让目标用户一眼就知道,你是干什?关注你后能带来什么?把细分做透,再通过已有用户做延伸。
关于场境和内容定位,首先你得想好这个场景是真实存在的,其次在场景持续提供对应内容。如:当初的罗振宇的每天60秒语音知识,就是针对有学习诉求的用户群体。早起洗漱、蹲坑场景,碎片化的时段能汲取新知识。
定量:做好账号定位之后,没有技巧可言。持续围绕你的定位深入打磨输出内容,不间断。说到这马拉松的耐力赛才正式开始,谁能找准一个方向死磕到底谁才是最后的赢家。
你能日更输出视频能容吗?你做好了一年300天以上的开播准备了吗?你能跨过视频号直播任务,在规定时间内完直播的时间、天数,或发视频的条数吗?
定心:选定内容,持续输出之后,我们要做的就是定心里,不被外界的浮躁声音干扰。记住四个字,厚积薄发。
对于内容创作者,北极星任务是做好内容,而不是花里胡哨的涨粉、打榜,走捷径。视频号,本质上就一个链接的载体和容器,往里装的是黄金还是沙土取决于自己。
04学习区
尽量活动在学习区,远离舒适区,不碰恐慌区。
美国心理学家诺埃尔·蒂奇提出,认知世界有三个区:舒适区、学习区、恐慌区。
舒适区,是我们平时很容易做到的事情。
学习区,是通过学习可以做到的事情。
恐慌区,是自己很难学会或者是无法做到的事。
什么意思呢?
对于视频号,我们要做行动的巨人,碾压想法上的矮子。既然都知道是下一个流量挖地,不管是品牌个人还是团队,找准方向动起来就对了。
舒适区里,是消费者视角视频号会消费我们的时间,通过时间黑洞在操控我们。
恐慌区里,总是担心播了没粉丝看怎么办?镜头前面表现不好怎么办?讲的东西丢人不能涨粉怎么办?
真正行动起来,你的焦点就不会在这些怎么办。
学习区,像极了马拉松练习过程。不管能不能跑到终点,确定要跑尽最好的状态跑起来就对。
哪怕此刻只能跑3公里,连续刻意练习一个月,你会发现神奇的事儿发生,自己竟然能跑5公里。
05时间战役和流量
在野蛮生长,标准化没建立之前,和跑马拉松一样跑起来。
短视频,已经是一种生活方式,网络视听用户规模突破9亿,网民使用率高达95.8%,短视频人均单日使用时长为110分钟,这还是半年前的数据。截止现在,单用户花在短视频上时长,早就超过2小时。
面对各种互联网产品,用户如何分配自己的24小时变成了一个大问题。同样短视频,你看了抖音可能就没精力关注视频号,毕竟人精力有限。
有个观点讲,“互联网的一切都是基于流量的战役”。对,也不对。对的是,流量是一切商业交易行为的起点,没有人一切都是空谈;不对的是,有了流量现在拼的是留量,如何做好存量精细化运营也极为重要。
还记得私密赞吗?
微信视频号点赞会强行通过关系链,小红点漏出传播到朋友的朋友。2021年1月后,私密赞更新,传播效率和触达面积变弱,这也是野蛮生长到克制进化的一个动作,野蛮的流量被人性的产品观在慢慢收紧。
依托空气级产品微信下面的视频号,确实是现在的流量洼地,毋庸置疑。
10亿+用户基数,在野蛮生长标准化没建立前,和跑马拉松一样跑起来,无论是个人品牌还是机构。找准方向先跑起来,也许不经意间你就能跑出出身后选手半个身位。
06然后呢然后呢然后呢
判断一件事能不能做,最佳的办法是多问几个“然后”。这是5WHY溯源分析法的大白话。说到这,矛头不禁又指向了免费教你赚钱的镰刀大队们。
你发现没?
公众号盛行时代,也有一波人在高调声称自己某某某第一人,某某之王。自封头衔,在公众号标准化之后换一块地儿继续耕耘,同样的包装、同样的术语,同样的香饽饽。
那些想通过几个大金牛和几个桃花岛就霸榜涨粉的心理,我是想说钱多,前面俩字自己体会。用户为什么关注你?关注你然后呢(此处应该多问3个然后)。
看案例,某大佬原价299实操课程只要39.9。
你买了他的课程,然后呢?
你加了他的私人号,成了他的私域流量。
你进来他的私域社群,然后呢?
心怀激动听了他的5件套理论。
你听完课程,然后呢?
带走猎奇心理和虚荣心发了个朋友圈,甚至成为你茶余饭后的谈吐话题。
你了解似懂非懂理论并不能落地执行,然后呢?发现这事儿行不通,没然后了。最后,还是老老实实被短视频操控。
做不成视频号,不是视频号也不是镰刀的锅;跑不了马拉松,不是没中签的锅也不是缺少一双好跑鞋的锅。谁的锅?投机倒把想走捷径人的锅。
作者: 郑火火

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