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[运营相关] 淘宝童装如何抓住六一大促的契机?这样布局不会错

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发表于 2016-5-19 22:07:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
母亲节的热潮让中老年女装火爆了一把,现在六一儿童节已经临近,想在六一大促销里面分一杯羹的店铺从现在也开始规划了,今天威行通给大家带来了从选款流量转化促销活动方案,希望能让你在六一大促中不落下风。

童装换装比较快,再加上节日效应,可在春夏款上新外再加 “六一儿童节”这个活动促销点,做到更好地提升店铺访客和成交转化的效果。针对童装的一个上新和活动效应,在六一活动之前做好规划。
童装购买人群在淘宝上占据客户群体是比较大的。童装店铺的一个共性特点是上新频率比较快,每周都有上新。在这种状态下,店铺的各个流量入口都要做好补充。所以综合来看,我们具体可以从选款、新款培养、具体操作、数据维护等几个方面来备战下“六一儿童节”。

1、选款
儿童款在选款的时候简单方便的一个策略就是,上新之后直通车立马上车,前期可以多上宝贝,这种情况下就是计划的设置,必须要清晰地分开各个计划的调整重点。店铺上新频率大的情况下,直通车在流量补充上是不可忽视的。
店铺整体上新款式筛选,时间筛选,及时了解店铺款式更新状态,在六一前期的款式筛选上时参考的一个是宝贝的整体流量、成交量、另外是夏季应季款。

2、初步预热
测款就是看宝贝点击率的趋势情况,特别是成交转化趋势。这是在侧款不可忽略的几个数据参考。有人看才有人买,前期就是加大曝光度,吸引访客流量。

3、关键词优质筛选,抓住核心
淘宝现在在搜索上越来越社会化和个性化,卖家可以在定向的“相似店铺访客”入口打开投放,主动搜索到相关客户群。搜索人群的溢价比例,只要上宝贝就要打开。点击率和成交量上相对比关键词,更大的特点是集中化。线上服装相比线下,在上新方面整体节奏比较快,所以在直通车测款期间也是快速引流:一方面是筛选款式,另外一个因素也是看质量得分的变化。

4、重点优化
六一前期的款式维护中一个是要做好宝贝的流量增长趋势,另外一个是通过这块补充成交转化,这也是在做好活动前的一个铺垫。
前期测款期间,流量、点击率是重点优化的部分,在手机端的投放上还有pc端的流量上是要加大溢价和折扣。
主推、副推款式具体计划操作中,稳定宝贝增长趋势;在迎接六一活动中,宝贝的流量走势尽量走上升趋势,核心关键词的排名卡位,稳住相应位置,质量得分上升的前提下 ppc降低。

活动备战前期做好铺垫是必要的工作,款式有预备款,有活动主要款。针对六一推广的前期操作主要包括:关注款式流量增长趋势图,时间把控方面操作的细节点,流量入口的优化,选款后主要的引流测试,另外还有快、准、狠地把控数据反馈。威行通希望商家在即将迎来的“六一”大促准备期内,做好流量入口的提升和维护,做好预战,准备欢度金色童装“六一”!说的不对还望大家指正,如还有其他问题也欢迎提问或留下你的扣,欢迎交流!

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发表于 2016-5-25 02:54:09 | 显示全部楼层
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅,修辞得体!
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发表于 2016-6-3 03:41:23 | 显示全部楼层
楼主加油,看好你哦!
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发表于 2016-6-13 14:04:04 | 显示全部楼层
对牛弹琴的人越来越多了!
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发表于 2016-6-13 22:31:36 | 显示全部楼层
好东西,赞一个!
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发表于 2016-7-2 12:13:37 | 显示全部楼层
今天不想骂人!
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发表于 2016-7-15 22:41:40 | 显示全部楼层
楼主就是我的榜样哦
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发表于 2016-7-18 14:51:44 | 显示全部楼层
看帖、回帖、拿分、走人
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发表于 2016-7-27 00:48:27 | 显示全部楼层
楼主最近很消极啊!
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发表于 2016-8-2 01:21:05 | 显示全部楼层
很有品味!
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