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[数据相关] 网店销量上不去?这三大核心元素你抓住了没有?

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发表于 2016-5-9 18:22:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家加入电商行业,开淘宝网店,最想掌握的能力和技巧应该就是怎样提高店铺的销量吧。很多卖家看到别人优化了店铺宝贝的几个点,销量就节节攀升,感觉很神奇。实际上只是因为他们把握住了淘宝运营的三个核心元素:价格、流量和销量。那么如何抓住这些核心因素,也让自己的店铺销量得到提升呢?相信很多卖家最想知道这个问题了,下面我们一起去看看吧。

现在淘宝是竞争激烈的平台,卖家们卖的东西同质化日趋严重。所以若要提高销售,基础销量、流量尤其是价格,他们的重要性不言而喻。以前经常听到比较核心的东西是,产品--展现--点击--转化。看上去确实不错,就是要先有产品,然后再是推广,之后考虑转化。这个最多算是个流程,以前不懂的时候,奉若神明般的以为抓到核心,后来还是有很多问题解决不了,做的久了,也就逐步知道哪些东西是更重要的。下面就根据威行通实战的经验具体来说说为什么是价格、销量、流量。

1价格对消费者心理的影响
在淘宝这个完全竞争的市场里,你要想赢得顾客的青睐,就要让顾客感受到在你这里买到的产品,是质优价廉的。这个质优价廉是和同行之间对比出来的,就是我们的定价要有一定的竞争优势。那具体该怎么做呢?
对于定价这块,我们首先看自己的产品,适合进入什么价格档位,然后在那个价格档位里,找出来有一定的市场空间,同时竞争又非常小的价格来,制定这个价格,你就赢了70%啦,即使你是完全的0销量的宝贝,这种价格也会促使一些顾客来购买你的产品。销量对于价格来说,不过是锦上添花,但是销量确实很重要,因为涉及到人的一个心理,就是从众。

2从销量上观察从众心理
销量的重要性也是不言而喻的啦,同样的价格,谁的销量高,顾客就会选择谁,尤其是在电商中,这点是非常的重要。因此很多商家都会铤而走险的选择通过一些非法的手段来提升销量。

如何说服顾客呢?太详细的讲,那就太多啦。什么样的人容易被说服?同样的人,不同的方式说服的强度大小不同,等等。但是,我们不用了解那么多,只要知道两点就好,人们往往比较容易屈从与权威专家,以及往往容易被大众影响。对于这两点,很多传播理论就是一直在使用,传播的一个方式就是,先通过意见领袖来宣传一个话题,然后获得大量粉丝的转发,这些粉丝的转发又促进了更多粉丝的转化,引爆起来后,又会获得专业媒体的报道,之后全社会都在谈论。这些都是用的大众的从众心理。

3流量高没啥用,还是要看转换率
流量不论是在开店初期,还是在销售顶峰期,每个店主都希望流量越高越好。在淘宝,获取流量的方式,主要就是淘宝站内的流量,中小卖家,比较注重的是,自然搜索直通车。大卖家比较注重的是,自然搜索、直通车、钻展及活动。当然淘宝现在有多出来不少的获取流量的渠道,比如淘宝头条等等。这些流量最终还是要看精准度,转化率
在淘宝里想要流量,现在的门槛可是真的越来越高了,而且前两天淘宝也明确的说明,要让刷单成本极大的提高,做流量最重要的就是投入产出比了,当你整体是赚钱的,那就可以加大投入,当你整体是亏本的,或者自己撑不到赚钱的那个时候,就不建议你投入了。

当然了,要想提高销量还有活动、详情页设计等等这些方面也是很重要的,但是这些都是比较容易把握的。只要大家能吃透产品价格、流量和销量这三个主要因素,相信店铺的业绩就不会差!

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发表于 2016-5-10 20:40:08 | 显示全部楼层
很有看点!
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发表于 2016-5-11 01:06:30 | 显示全部楼层
无图无真相!
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发表于 2016-5-12 00:51:30 | 显示全部楼层
大神好强大!
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发表于 2016-5-24 13:12:09 | 显示全部楼层
最近压力山大啊!
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发表于 2016-5-26 13:21:28 | 显示全部楼层
收藏了,改天让朋友看看!
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发表于 2016-6-12 13:06:59 | 显示全部楼层
什么狗屁帖子啊,楼主的语文是苍老师教的吗?
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发表于 2016-6-22 00:00:29 | 显示全部楼层
记得吃药!
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发表于 2016-8-11 15:05:32 | 显示全部楼层
好多兽医在广场上义诊,楼主去看看吧!
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发表于 2016-8-23 19:07:28 | 显示全部楼层
青春不在了,青春痘还在!
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