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[运营相关] 转化率0.3%提升到3%之不传之秘—差异化

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发表于 2016-5-6 09:10:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

我们都是同质化卖点我们应该怎样做找呢?卖点都是这些,没有什么特别的。之后我想了一下,感觉还是写一篇文章出来详细的说一下如何在同质化产品中找出你的差异化,让你的产品在众多产品中突围而出。


同质化是什么

同质化意思是同一大类中不同品牌的商品在性能、外观相互模仿,以至逐渐趋同的现象,在商品同质化市场竞争行为称为“同质化竞争”。如果通俗易懂的意思就是你去买一个烟台苹果出来之后,你不知道那个是比较好的。如图下,如果大家都差不多,都是一样的情况下是没有办法进行区分的。那我们可以怎样找出他们的差异化呢?


具体内容

我们可以这样去把差异化的感觉做出来。

1.拍摄差异化;

2.原材料;

3.原产地;

情怀故事等去找出你的差异化而区分开你的竞争对手,勾引你的买家。


1.拍摄差异化

拍摄差异化其实是相对来说比较容易的,大家卖男装衬衫都是这样的。

而真正要做出差异化的是这样的。用抢眼的黄色背景色,一下子吸引了注意力,可是还不够,增加了特别的设计,添加了一双女士的手,提高图片的创意。特别想进去看看的感觉,男性购物习惯比较简单,销量,评价如果是ok的,基本是马上购买的。在同等情况下,那吸引到消费者点击进去就是一个重点在里面了。

再举一个例子,内裤大家都是这样拍摄的,基本的拍摄,没有多大的区分。

可是作为竞争对手需要这样拍摄的,男人都喜欢美女,这卖家利用了这个人性配合性感的动作,勾起男人的欲望,所以说这样的图片大大的区分了其他产品,提高了不少点击率



2.原材料

下面给你举一个例子,雨伞,大部分的雨伞都是这样的原材料。


而竞争对手确实这种的表现方式是这种,通过零件分开,显得更专业,其实加入一句话说,假设变成是由385个零件组合而成的坚韧伞架,这样会更加牛逼,感觉不一样的感觉。



另外通过不同的角度去拍摄,更加感觉原材料选择的不一样,其实伞基本一样,或者相差不多,可是价格却差别非常大在里面了。有时候图片的角度拍摄出来会形成非常大的感官上的差别在里面,如图下就是其中一个。


3.原产地

原产地主要是相信原产地出来的产品是最好的,比如阳澄湖的大闸蟹、五常的大米、宁夏的枸杞、海宁的皮衣、阳江的菜刀、新疆的红枣等等这些。原产地是天生的优势。可以把竞争对手区分开来。如果遇到大家都是产地差不多的,大家还可以再细化,你是哪个县的。这个县是产枸杞最好的。这样就可以区分开来的,另外还有种植的地方和方式,现代化的种植跟手工种植有什么区别呢对吧,另外还有产量,如果真是人工种植可以出那么多量卖那么低的价格吗?


4.情怀

人都是容易动情的,如果说你的详情页不是在硬销售。是在卖情怀,讲故事这样是营销里面非常高端的手段,一下子把全部人区分开来了。如图下的,一个买枸杞的就是以故事来销售,让大家都会非常的信任他,看到他的故事会感动,然而会有感触,这个时候会不由自主的相信了这位店家而去购买。


再举一个例子,是一个卖佛珠的,先是一段独白,说明他跟别人不一样,自已是一个专家,大家都喜欢专家,因为权威,还有就是通过一些家人都带入情景中,增加了大家对这个店铺的信任。


总结

其实差异化一点都不难,难的是没有动心思去想,大家如果平时没有事情多去看看别的类目,从不同类目去做微创新,这样就会达到一个差异化出来,不要一天沉迷种菜,直通车,多从这些点出发,因为影响转化的很多时候就是因为这些你看不起的小细节。


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admin + 20 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2016-5-6 19:53:31 | 显示全部楼层
我和我的小伙伴都惊呆了!
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发表于 2016-5-8 11:56:29 | 显示全部楼层
楼主的头像能辟邪啊!
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发表于 2016-5-9 13:54:46 | 显示全部楼层
青春不在了,青春痘还在!
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发表于 2016-5-12 06:52:42 | 显示全部楼层
很有看点!
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发表于 2016-6-1 09:38:05 | 显示全部楼层
读了楼主的帖子,顿时马桶就通了。。。
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发表于 2016-6-3 19:24:04 | 显示全部楼层
楼主的病已经好了百分之六十二了!
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发表于 2016-6-15 03:43:02 | 显示全部楼层
管它三七二十一!
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发表于 2016-7-9 09:34:29 | 显示全部楼层
顶顶更健康!
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发表于 2016-7-17 10:45:38 | 显示全部楼层
楼上的很有激情啊!
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