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[运营相关] 运营序曲前篇:和一个霸气御宅美女运营深夜聊运营

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发表于 2016-4-23 09:26:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

【写在前面】这篇文章是来自枫息我真实的一个女性朋友,她是一个霸气的御宅美女天猫运营,我们都从派代认识的,我和她认识的时候她还是一个刚入行的初级运营,对于运营是完全不懂的,却反运营实操和专业尝试,她算是我带出来的一个优秀的徒弟,前几天我与他聊天,时隔已久,现在的她简直变成了一个宅女运营,目前操作多家淘宝天猫店铺,据说还做的不错。我不会向你讲述各种虚幻的字眼,也不会写一些有着任何不接地气的文章,我只会向你讲述我做过的,成功的,失败的那些点点滴滴。


枫息我与她前言详细介绍

她是南方人,当时我们是在一个聚会分享上面认识的,那个时候她还是一个初级运营,深交两年都是在微信上聊天的,从那次见面之后就没有见过了,刚好她现在刚转型做运营阶段,可能我在运营推广方面比她稍微强一点吧,再加上她目前没有什么运营经验,隔三差五的微信上找我聊运营方面的东西。


我记得我当时忙着整改店铺和操作新天猫,没有多余的时候去看微信消息,大概应该是晚上零点的时候,我已经忙完了拿起手机才发现她给我发的消息,我首先看了她的朋友圈,把他一个月的说说数据都统计下来了进行归类。朋友圈说说数据都是她自己当时场景的心里话,所以我能够在她的朋友圈看出她是一个大概是什么样的人,我大概分析了一小会,然后我跟她寒暄了一会,步入了正题。


枫哥我是从客服主管刚转型做运营的,时间差不多有一个多月了,现在我店铺没有什么业绩,基本上我都是按照老板交代的事情去实行,自己实在没有任何的运营思路,不知道从哪个方面去入手,我也看了很多运营帖子,但是我越看脑子里面就越乱没有思路。


你作为一名运营掌握一个店铺的生死大权,如果你没有给自己设定目标及自己的想法,那么你就很难操作起来一个店铺,我们只有设定一个年度目标,才能去更好的去实行,然后我们可以目标分解成一个个小目标,我先给你说一个真实的案例吧。


运营设定目标和分解实操

我有一个运营朋友,他店铺做了一次聚划算品牌团活动,活动结束之后,他给我发了两组店铺数据,我当时很无语,我不知道如何去回答他,因为我并不知道他活动之前的数据,其次我也不知道他发给我的目的何在,所以我不能给他任何回复,然后他跟我说:“我现在不知道如何去做了,这次品牌团我们是没有任何规划目标,导致我现在很痛苦。”如何达到一个遥远的目标或者提升某个阶段目标,作为一名运营内心深处都是很挣扎的,我们店铺年销售额目标是2千万,那么我们如何把年目标分解到月目标,20%的运营都会哪里少补哪里,80%的运营基本上不不知道如何去下手。


一个店铺运营他的原始本质是:拉新,提升,促活等,我们在淘宝天猫店铺运营中拉新的工作前期的重点是流量,都是围绕着流量来做一系列的相关工作,之所以拉新就是为了给店铺和新产品带来一定的新客户;接着在店铺运营中提升的工作重点可以说成转化,然后都是围绕着转化来做一系列的工作,之所以转化就是提升整个店铺业绩和该产品销售件数;在店铺运营运营中促活就是老客户维护营销,围绕着老客户维护营销来做一系列的相关工作,之所以促活就是打醒一些沉睡的客户和提升客户之前的活跃度。


我们一般分解目标基本应该是:年度销售额分解月度销售额分解日销售额分解日流量分解客单价分解转化率;流量分解访客,我们需要梳理的问题应该有,现阶段店铺日流量大约稳定阶段是在多少,推广费用带来的流量占比,官方活动流量占比;客单价分解日总交易额/下单总人数,我们需要梳理的问题应该有,现阶段店铺客单价在多少,关联销售的数据情况,活动客单价与日客单价差距;转化率分解成交客户/访客数,我们需要梳理的问题应该有,现阶段店铺转化率在多少,店铺详情页跳失率在多少,产品和转化率数据分析波动差距。


初级运营一天中的时间我们可以分解一下,20%时间的流量相关工作是:推广费用流量占比大小,官方活动流量占比大小;30%时间的转化相关工作是:优化产品的详情页,调整关联销售产品,增减产品的SKU;25%时间的布局相关工作:了解行业店铺玩法整理和数据效果分析,与美工沟通视觉设计排版和视觉数据分析;25%的时间的推广相关工作:根据直通车实时情况来优化数据,制定推广计划目标。


免费流量渠道,作为一名运营需要摸清官方所有的活动坑位和坑位对应大概的流量,我选择一个连衣裙报名了一个官方聚划算商品团活动,那么聚划算首页第七列第一位置和聚划算女装类目第三列第二位置,利用第三方工具去分析聚划算该坑位排名日均流量和产出数据。如果上了一次活动,你需要预估周期免费流量值,才能去预估付费流量值。如果你们不算去预估的话,可以联系我帮你预估一下。


付费流量渠道,不是所有的运营都会推广的,但是80%的运营基本上都会一点推广,研究直通车钻展推广工具,以最低的价格带来最多的流量,其实除了直通车和钻展之外,淘宝客,达人,短信都是付费工具,针对自己选用的推广工具,来执行产出的目标,正如我选择直通车推广工具,那么我就应该有一个直通车产出的目标,那么我没有计划目标的情况下,我的推广费用对于店铺来说起到了什么作用呢?


数据化运营,对于一个新手来说很重要,80%运营都不对在自己的身上去寻找问题,总是把问题抛出去,并没有得到解决的方法。我们只是想把店铺做到某个阶段,从淘宝天猫后台数据得出,流量渠道来源,付费流量占比高达95%,而免费流量仅有5%不到,那么证明你运营方式是不合理的,相对于每个店铺开说,免费流量都是希望比付费流量还要多的,从而当我们付费流量高于免费流量的时候,那么我们是不是应该考虑一下自身的问题。


解决店铺运营思路和方向

我现在操作一个新天猫店铺,那么我们第一步是不是针对产品来分析,我要用数据来证明我那些产品可以值得我推广,那么我其他的店铺那些产品是卖得最好,能不能在新天猫店铺里面进行推广或者我新天猫店铺的产品是否要和其他店铺产品区分开来,还有这个心天猫店铺年销售目标和推广费用占比,我是先做自然搜索还是付费流量,那么店铺的运营模式又是什么样的思路,这都是我要解决的问题。


1、梳理现有产品的数据,结合其他店铺产品后台数据,初步来分析主推极致爆款产品和准备下一个极致爆款产品,我可以把二八法则反过来操作,我们可以利用80%的客户去选择20%的产品,然后数据得出进行区分产品,80%的精力放在产品客户上面,20%的精力去优化客户喜欢的产品上面。


2、根据我们梳理出来的产品,针对每个产品进行全面的行业竞争分析。结合我们自身的优势和劣势来选择我们第一个主推极致单品爆款产品,对于销量来说已经不是特别重要了,我们可以每周定期做一下自然搜索流量提升监控,搜索排名我们是监控不了的,现在是个性化搜索,随时都在变化,接着就是行业竞争对手近期的数据和改变。


3、我们店铺视觉一定要和同行差异化,详情页要有逻辑性排版,突出产品自身的卖点,解决客服的问题,增加服务保障。运营和美工需要有一定的沟通能力,要站在买家的角度去思考详情页和主图的设计排版,我们可以把详情页包装成一个营销的故事,全方位,多角度来突出自己的产品优势。


4、我们刚做的一个标题是在自己完全不知道的是好是坏的情况下去制作的,所以要看后期的数据来判断,基本的标题根据自己的产品填写的属性关键,还要淘宝搜索框里面下拉词去组合,我们要用到的工具会有生意参谋,生意经去判断标题后期的好与坏,每周定期监控关键词带来的免费流量数据。


5、我们对于一个新店来说,前期主要的还是流量来源渠道,一个店铺要是在拥有充足的流量情况下能做的事情非常多,正如转化率,做爆款等,我们店铺流量要是在很少的情况下就在转化在搞,那么也很难支撑整个店铺发展,店铺每个产品都需要有流量的情况下存活。


枫息总结:每个人的工作方式不同,适当寻找自己的工作要点和重点,我本人现在是很重视客服体验产品的运营者,尤其是服饰还有家具,现在的客服不单单只是花钱购买你的产品,有的时候更是你的“服务”和“产品质量”,现在淘宝已经变成了内容话运营,我们也需要跟着平台去改变,毕竟我们是在平台上面生存。一个店铺需要做好自己的基础工作,正如产品,视觉,服务等,现在店铺的每一个访客都是我们的天使,关乎着店铺生死存亡之际。


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参与人数 1亨币 +30 收起 理由
admin + 30 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2016-4-23 09:39:44 | 显示全部楼层
最近压力山大啊!
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发表于 2016-4-23 09:40:06 | 显示全部楼层
祖国尚未统一,我却天天灌水,好内疚!
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发表于 2016-4-23 20:16:15 | 显示全部楼层
信楼主,得永生!
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发表于 2016-4-24 09:39:34 | 显示全部楼层
我和我的小伙伴都惊呆了!
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发表于 2016-4-24 20:02:34 | 显示全部楼层
看了这么多帖子,第一次看到这么有深度了!
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发表于 2016-4-24 21:52:22 | 显示全部楼层
这个帖子不回对不起自己!
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发表于 2016-4-24 23:56:59 | 显示全部楼层
刚分手,心情不好!
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发表于 2016-4-25 01:24:49 | 显示全部楼层
很经典,收藏了!
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发表于 2016-4-26 21:31:38 | 显示全部楼层
论坛的人气越来越旺了!
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