电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 13340|回复: 192

[运营相关] 2016年淘宝怎么玩:先想清楚做什么,在想怎么做

[复制链接]
发表于 2016-2-24 10:05:57 | 显示全部楼层 |阅读模式

在如今信息透明的时代,很多知识其实都是可以免费获取的,但是人自身的精力都是非常有限的,而且由于对事物的认知度不一致,还会受到来自外界的各种干扰。很多时候其实不是我们能力不足,不是我们没有优势资源,而是没有把握好节奏跟时机。


1.不知道自己现在该做什么

很多掌柜其实不是不知道怎么做,而是不知道现在应该做什么,因为要做的事情太多了。

有时候问题很简单,只是我们接受的信息太多,到处有各种各样的课程,各种各样的资源,

每个人自己身边的情况不一样,所以就是不知道自己目前的情况应该怎么去做。


2.现在做的事情是否正确

而且最要命的是迷茫,很多时候其实我们知道我们要做什么,但是当我们执行一段时间,迟迟没有反馈效果,我们就开始怀疑自己,怀疑自己的方式是否正确,于是开始到处找各种方法。


3.做一件事情的时候非常纠结

纠结的原因在于怕失败,怕出错。如果失败或者出错的成本他去接受压力会很大。


群里经常会来新人,他们关注的就是我们这个产品如何卖出去,在具体一点就是:我怎么来流量,我怎么到首页,怎么选词,什么渠道,第一周怎么做等等。


原因是怕出错,不想承担失败后果,道听途说很多方法,不仅自己不懂,而自己很少去动手尝试。


就在写文章的时候有人就问我:

开店0信誉,上了新品,做等自然展现引流,还是做点什么 ?

对于新店没有什么正确的道路,你需要做的就是不纠结走出第一步,根据后面的情况调整。


2016年的淘宝难做吗?

难!2013年的时候说2014年难,2014年的时候说2015年难,2015年说2016年难!

站在比较宏观的角度去看整个电商环境,的确是难了,红利期已经过去了,消费者也渐渐理性

卖家一直增长,市场容量已经处于平稳了, 竞争变大了!


但是实际上呢说难的都是自己没有做好的,是你的电商不好做了,不是所有人!

任何时期你都你发现有人崛起,也有人退出。


我们需要做的是根据自身的资源跟情况寻找适合自己的方式跟方法!


哪怕从0开始每一步都是需要精心计划的

从决定开始要做一个店铺的时候,你就应该设计一个计划出来,哪怕这个计划最后都没有用到或者落到实处,但是首先要在你心里会有一个大概的方向跟目标,方便后续的调整,没有计划,那么你就在孕育失败。


比如我们一个0基础的新店,我们要计划货源来源,前期资金人员投入,产品的前期的推广方式等


在细分比如产品推广方式我们需要制定我们获取产品展示来源的渠道,设计产品在展现渠道的点击,设计客户进来之后的营销策略,怎么吸引他咨询我们的客服,怎么设计客户的话术,怎么吸引他下单我们的产品!


变化越多,做计划的必要性就越重要,计划的目的其实是做出预测,当突发事情发生我们才能做好更充分的准备。

一个合格的运营应该会做什么?

一.市场运营分析能力

1.懂得如何进行市场细分,市场定位

市场细分的目的在于根据我们自身目前的情况选择一个适合自己的市场,获取竞争优势!

市场定位则是之我们要在客户心中留下什么样的印象


2.差异化的打造

由于信息太多,消费者对我们的产品和店铺会进行分类,因此只有差异化并定位,才能获得竞争优势

差异化的核心是:细分市场,针对目标群体进行定位。


二.竞争分析能力

学会识别,并分析自己的竞争对手

分析竞争对手的每一个细节,构建核心竞争力


三.制定全店整体规划

包含年计划,月计划,周计划

产品规划,视觉规划,节奏规划

四:店铺的推广手段跟计划


免费、付费、活动的节奏跟计划是怎么样的

五.店铺的营销策略及促销方案


店铺的节日促销策略,平时的销售方案,关联搭配策略


六.客户的维护方案

七.数据分析能力

全店指标分析(升降),全店指标趋势分析,流量渠道分析(升降),流量渠道趋势分析,单品趋势分析,单品流量结构分析,免费搜索单品关键词有效度分析等等

七.管理沟通能力

如果你只会刷单,只会做爆款,只会看直通车,调整上下架制作标题只能算推广。

后面的内容会在后面的文章详细解释。


先想清楚做什么,在想怎么做

不管是做店铺还是我们自己事业的规划,应该先想清楚做什么

你最终的目的是什么,你短期想达到的效果是什么,你想呈现什么样的结果

在观察一下你身边的环境跟资源


在想根据我现在的状况,我可以怎么做,有哪些方式

那个方式最适合我


不要去纠结你应该用一个什么方法

没有标准答案,给你标准答案的也是在害你

同样你看一篇文章,并不是马上可以给你自己套上

而是有没有给你启发,你心中是不是有了一点点方

回复

使用道具 举报

发表于 2016-2-24 10:48:01 | 显示全部楼层
今天过得很不爽!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2016-2-24 21:28:52 | 显示全部楼层
骂人也是要有水平的!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2016-2-25 15:21:01 | 显示全部楼层
收藏了,怕楼主删了!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2016-2-25 22:46:16 | 显示全部楼层
回复就有积分赚!太赞了!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2016-2-25 22:46:17 | 显示全部楼层
楼主的帖子越来越有深度了!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2016-2-26 09:56:31 | 显示全部楼层
关注一下!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2016-2-26 13:49:35 | 显示全部楼层
内容很有深度!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2016-2-26 14:27:21 | 显示全部楼层
系统居然说我是在灌水,我有吗?
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2016-2-26 17:32:25 | 显示全部楼层
最近回了很多帖子,都没人理我!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

小黑屋|Archiver|手机版|电商大亨 ( 皖ICP备10004957号-4

GMT+8, 2020-7-9 22:52 , Processed in 0.149765 second(s), 31 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表