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[运营相关] 那些不可思议的钻展推广暴力玩法是怎么操作的

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发表于 2016-2-22 11:05:53 | 显示全部楼层 |阅读模式

作为淘宝领域以钻展闻名的团队来说,田老本人以及团队能够接触到众多的钻展推广玩法,有些爆款流量来源基本上都是钻展,一天投入甚至几十万,短时间内单品就爆了,最神奇的是这些款还能挣钱!你相信吗?这个是实实在在存在的,有些款就是田老本人操作。本文将讲解其中的一些细节。

效果:

一个新店,往往是集市店,多数是主打单品,一级流量全部是钻展,一个星期甚至一两天内,钻展预算上几万,十几万二十几万,整店销量上万,上十几万几十万上百万,单品日销几千件,甚至根本不在乎自然搜索。举例账户:(一下全是当天ROI和当天钻展成交)


款式与货源:

这个是前提,不是很容易达成。这样的做的款分为三类:第一类:假货!假货的成本低,利润率高,而且转化率很高,往往只要钻展端的CPC做低、流量精准,就能造就整店暴起的奇迹。田老做的假货很多了,乘车熟路,这真的是挣钱的捷径。第二类:蓝海产品,独特货源,这类产品受到货源的限制,比如某些食品,只有这个季节卖,只有这类原产地有货,别人没有产品优势和成本优势。第三类:高利润率,大众化产品,这类产品虽然不是假货,但是对产品的每个细节要求高。这几个条件一个都不能少,没有高利润就没有推广空间,不大众化就消耗不了预算。


钻展操作思路

资源位:基本上都是无线app焦点图,少数会在淘宝PC端首焦和一屏通栏等其他位置投放。这些资源位流量大,点击率高,回报率高。是爆款的绝佳资源位。绝少数会投放站外。


图片:图片一定要经过大量测试,一张图片往往要经过客户研究、技术处理、人性弱点利用,然后出来方案后再大量的对比点击率和转化率,留下一张最佳创意图片,长久不变。很多时候一张的影响就是能不能推起来这个账户,找到最好的图片是必要条件。


定向:第一、访客定向。负责任的告诉大家,田老多数是投放自主访客店铺,计划思路类似于《【田老钻展】中小卖家的钻展推广玩法之极限操作》,有大量的店铺测试计划,唯一不同的是我寻找定向店铺的方法是最全、最准的,并且能看到数据的本质。至于找店的方法我会下一篇文章中详细讲解,请关注个人空间。我也敢预言,其他人玩爆款的也基本上是自主店铺定向。如果你做不到,可能是两个原因:1、你用点击率低的图片、用不适合的位置去测试一个店铺定向,即使这个定向是好的,但是你得出来的测试数据也会让你产生错误的结论,所以必须要用最好的图,最好的位置测试定向。2、你的细节没有做好、你的悟性不够。第二、兴趣点群体定向。也许你会问兴趣点是否合适,没用的,虽然每个类目我都会测试一下兴趣点定向,但是没有一个玩爆款的类目适合此定向,更别说群体定向了。第三、DMP定向。这个定向方式也是很多时候可以用的。尤其是这款2015年被玩滥的文胸,一天十几万的钻展投入都是DMP定向新客户的流量。

关于DMP定向新客户的圈人思路大家可以查看我的文章《【田老钻展】田老讲解钻展推广DMP定向拉新全攻略》。不过很遗憾的是上边这款文胸的操作思路是不会透漏的,他应用我帖子的圈人思路做不到对应的ROI和大预算,他的特殊之处是DMP跨类目定向,你想突破他的技术需要大量的测试成本,且无必要。第四、跨类目定向。这个定向圈人难度极高,成功率基本上是0%。我能做到的目前只有两个产品就是上边的那款文胸和北京假货皮衣,现在北京皮衣也很难做到了。大家轻易不要寄希望于跨类目定向。


时间:多数店铺会在全天投放。少数会在凌晨投放非常大的预算。这句话你一定要重视。而且凌晨计划和其他计划是分开的。你要是问我后台有多少计划单元,多数是上百个。


其他:地域多数是全开,有竞争对手的省份可能选择关闭。非精准定向才会关闭不好的省份。出价每个计划各不相同,不同计划的出价策略往往也不同,基本上两种策略,一种是超高价垄断,一种是根据田老出价工具出价,工具的设计思路原理同田老直通车出价工具,就是根据目标ROI控制CPC来控制出价,比如目前的ROI是2,那我降低出价使CPC下降一半可能ROI就是4了(实际情况更复杂)。落地页多数是单品页。


流程:一开始就是各种分析,分析行业、竞品、客户,得出客户画像,然后根据分析作图,选择资源位,多数是无线APp焦点图,在此资源位测试定向,多数是店铺定向,每个定向有数据后留下点击率最高的图片,然后在最高的图片下留下符合要求的计划单元,实时调整出价,用最好的定向和最好的图片再测试其他位置。这样下来,因为位置、定向、时间的不同,计划单元会越来越多,把预算按照ROI分配给不同的计划单元。全部开尽快投放。


注意点:这样一个流程下来,如果还打不起来,基本上就是款式没有竞争力、行业竞争太大、季节不对或者操作人员细节做得不够好。如果款式不行,只能换款,没人能把没有市场的东西卖出去。如果是竞争大,只要降低预算或者等到全网竞争小尤其是大型活动过后再投放就行了。如果是季节不对,那就等待。如果是推广手垃圾就找高手指导。另外一定要做细,推荐你看【田老钻展】你的钻展为什么ROI回报率不高?去把每个点做好。


     钻石展位没有秘密,所有对手的操作都能看到或者说测试出来。田老曾经专门用一个月来攻克一个款的技术,我盯着他的成交时间,用魔方查看他的钻展投放设备,不断刷他的钻展展现,然后测试自己的猜测,发现他全天投放,无线app位置,唯一的不同就是定向,而怎么都刷不到他的钻展展现,则肯定是投放新客户,跨类目定向测试了一下根本没有可能,所以只有DMP达摩盘拉新,于是根据对客户和网购的理解,用DMP圈人测试自己的猜测,终于做到了他的数据。相对于直通车,在田老眼里钻展没有任何秘密而言,所以的技术细节都可以被攻破。有任何看不透的钻展爆款玩法欢迎来找我测试,一个月内必定突破他的技术。


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参与人数 1亨币 +25 收起 理由
admin + 25 原创精品,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2016-2-22 11:25:34 | 显示全部楼层
顶顶更健康!
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发表于 2016-2-22 12:11:32 | 显示全部楼层
写得实在太好了,我唯一能做的就是默默顶贴!
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发表于 2016-2-22 14:41:53 | 显示全部楼层
什么狗屁帖子啊,楼主的语文是苍老师教的吗?
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发表于 2016-2-22 17:58:12 | 显示全部楼层
楼上的心情不错啊!
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发表于 2016-2-23 10:43:57 | 显示全部楼层
好帖,绝对顶!
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发表于 2016-2-23 23:43:26 | 显示全部楼层
骂人也是要有水平的!
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发表于 2016-2-24 06:39:18 | 显示全部楼层
很经典,收藏了!
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发表于 2016-2-24 18:10:31 | 显示全部楼层
顶顶更健康!
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发表于 2016-2-24 19:15:39 | 显示全部楼层
刚分手,心情不好!
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