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[无线相关] 引领无线端狂潮,玩转直通车推广

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发表于 2016-2-21 09:50:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

大家都知道,现在的无线端一直是自己店铺的主要占比,那么该如何去维护自己的无线端发展呢?今天木子就给大家说说如何做好无线端优化!!!


想做好无线端,就要区分开无线端和PC 端的差异:

了解了无线端与PC 端的区别,那就要针对的去展开优化了。到那时有些买家无线端和PC 端都在发展吗,那这样该怎么去权衡呢?玩不转的小伙伴可以尝试下用下省油宝软件,因为他的移动pc端分开,分别优化,针对无线端开启专门的自动优化功能,根据无线特点优化,查排名、查质量分,同时无线端和pc端分开查询,数据一目了然,做起来得心应手。


对于在淘宝上卖季节性的产品中卖家们来说,新的一年开始了网店又到了选款上架的时候了。那么卖家换季如何选款呢?这里要说的就是,不是所有PC 段的宝贝都是可以放到无线端上去发展,所以针对无线端上的宝贝德主图和详情页一定要跟进优化,那么应该如何让去针对的选款呢?


1、生意参谋--经营分析--商品效果

可以参考生意参谋中的的这个数据,选择好无线端,设置时间,选择自己比较关注的主要条件进行选择。


2、生意参谋--主题工具--行业排行

这个方法的选款更针对一些,选择好无线端,还可以跟针对的选择店铺的等级,来准确的选择出同级店铺销量好的宝贝,来选择自己的主推的款式。款式敲定后跟进需要的就是选择宝贝的


关键词:

1、直通车--添加关键词

在直通车后台,宝贝关键词管理界面中。设置好“移动设备”根据体检的关键词进行选择。


2、手机端--搜索下拉框

大家都知道由于手机端的特殊性,买家更习惯通过搜索宝贝核心词搜索下拉框出现的关键词,所以下拉框的这些关键词展现量是比较大的的词、大流量引流的词、高性价比的词等,这些基本上能够满足选词的各种需要了。


无线端的质量得分


无线端跟PC端的质量得分很早就已经分开了,可是现在发展也是因人而异,有好有坏,其实这样是更便于去观察无线端关键词的质量得分表现,这样可以准确的去针对性的优化,做出正确的优化调整。


下边强调几点比较重要的无线端质量得分影响因素:


1、相关性:无线端相关性是很重要的,相关性包括关键词与标题和属还有、类目匹配度的相关性。在直通车标题中的关键词,相关性高的,质量得分也会有优势,之后养词也会更加容易。所以一定要选择跟自身产品相关性好的关键词去培养。


2、点击率:点击率这点是毋庸置疑,大家都知道它的重要性,点击率短期内如果能得到较大幅度的提升,质量得分也会涨的很快的。点击率主要又是受到图片的影响,所以一张好的推广图是点击率提升的一个开端,创意图一定要做到主题清晰、背景简洁、文案精华,关键是要拒绝牛皮癣。


3、转化率:转化率的好坏直接表现了宝贝的受众情况,如果转化率很低淘宝就会断定为该宝贝是不被买家所喜欢的,所以就会减少对其的展示机会。而开车转化率高才能提升ROI ,直通车投放才会有利润,转化率是必须要去重视的,对于转化很差的关键词一定要及时删除替换,培养新词,不然会拉低质量得分,也会影响整体的投放效果和利润。


日常固定的优化可以自己琢磨出一套规则,关于展现、点击、转化、roi等不同情况怎么优化,木子以后的文章也会给大家分享,现在省油宝领航版还推出了优化规则中心,可以按照你设置的规则去自动执行优化,这个特别好能够按自己的想法优化店铺而且极大的提高了效率,减少了繁琐重复的那些操作。


接下来就是具体的无线端详情页的升职了,首先说的是无线主图:


现在淘宝平台的竞争是越来越激烈,产品同质化也是越来越严重,如何从众多宝贝中脱颖而出呢?首先就是要让宝贝主图的视觉效果达到一定的高度,才能让消费者记住你的宝贝,从而形成店铺的转化。无线端主图有几个关键点,从这些点来跟进优化,抓住你的目标销售群体:


1、主图差异化设计

千篇一律的图片,只能成为消费者的过眼云烟,想要吸引消费者,主图可以从背景、拍摄、细节、情景等角度的差异性来设计。这里要切记,差异化并不是为了特殊而特殊,用一些奇葩的图片来突出所谓的特殊,前提是要突出我们的宝贝本身特点,做符合自身宝贝购买人群的差异性。这就要对目标人群进行定位,分析购买人群特征:

根据消费者的性别占比、年龄、星座、爱好、买家等级、消费层级这几项基础的数据去分析你的消费群体的特点。在有就是无线投放时间和地域的设置:


A投放时间设置:

PC端高流量的时间段是晚上20:00-22:00是流量的高峰期,并且停留时间是比较长,这段时间是消费者购买意向较高较集中的时间段。白天则是一般利用间隙时间,比如比较集中的午饭时间,利用这个时间段来大致的浏览宝贝,但大都是加购或者收藏。


B投放地域选择:

无线的网络要求事是比PC 端的高很多,一定是要在wifi覆盖较较强的区域,一般地域设置要关闭港澳台以及海外德等地,还有一些偏远的地区,以免邮费过高。还有就是关闭同行比较集中的地区,以免产生恶意的点击。


2、宝贝聚焦卖点

对于宝贝的卖点就是要先去做加法,再去做减法首先要把宝贝的所有卖点先搜集起来,然后从其中选取符合自己宝贝特点的最核心卖点,提炼精髓。


3、宝贝营销利益点

很多买家还是有占“小便宜”心理的,同样的宝贝,会上下比较,都回去选择一个有利益点的去购买。那么现在要做的就是尽量把利益点都具体化,比如赠品可以从图片上展现出来,让用户更清楚的看到利益点是什么。另外可以体现紧迫感,大促玩的就是心跳,限时抢购或者前几名抢免单等等。这些可以充分利用,作为营销卖点去提升转化率。

有了卖点!跟进的详情装修也是不容忽视的,首先就是对无线端首页进行排版,可以根据一下步骤进行操作:


(1)店招:简单明了,主要是突出店铺风格, 注重色彩搭配,不要太过繁杂,让人一眼记住就可以。

(2)海报:轮播图模块,把店铺主推的几款宝贝做大图放到轮播的模式,聚焦好的宝贝可以获取更多流量。现在是春季热促期间,就要体现春款宝贝的氛围的海报,标明活动主要信息。


(3)店铺优惠活动:优惠力度要有吸引力说服力;活动则要根据店铺现在主推的方向制定。打出如“买就送”等字眼,要抓住顾客眼球,达成转化。


(4)宝贝导航:做好店内类目分类,能让买家在尽量短的时间内找到自己所需的宝贝,提高买家浏览体验感。


(5)产品关联推荐:不同分类的产品都会有不同的主推款,把主推的产品都尽可能的展示在买家面前,提高产品曝光率。


无线端宝贝展示

无线端详情页不同于pc端,最容易了解的就是尺寸的大小是不同的,所以无线端的详情页更要求做到简单明了,突出店铺主题和宝贝卖点。如果照搬pc端详情,一是图片大小不合适,在有就是造成篇幅太长,打开速度会很慢,这样就会而导致顾客的流失。一般无线详情做到4-10屏为佳。可根据自己店铺的实际情况酌情修改。


(1)详情展示:可以通过图片+文字直观地让顾客记住宝贝整体的效果,给顾客一种切入感。


(2)产品展示:注意以下几点:

A宝贝多颜色展示 ;

B宝贝多角度展示 ;

C 宝贝布局多样化 ;

D宝贝描述丰富、贴切。


(3)产品卖点:

根据宝贝的特性,去提炼最精准卖点并放大描述,衣服类的宝贝必须有细节图展示。突出自身宝贝的不同之处


(4)字体设计,注意几点:

A字体清晰明了;

B字数简扼明要;

C字体大小适中。

制作无线端详情的标准就是:在有限的空间内成功吸引到消费者,无锡那段优化的三个核心要点就是:一是让消费者有购买欲望;二是:了解顾客消费者的购买心理;三是:把握消费者的购买习惯。


无线端权重

在手机端搜索宝贝的时候,我们会发现排名靠前的宝贝都会有一些特殊标签,设置这些有利于增加宝贝在手机端的权重,另外就是能提升宝贝的转化,毕竟顾客还是喜欢占“小便宜的”

这些“特殊标签”的具体表现形式如下:


(1)手机专享价:这是一个搜索加权的营销活动,是无线端非常重要的一个设置;同时还拥有手机端独立的筛选条件,可以获得手机端搜索加权,宝贝优先被展示。设置手机专享,在搜索结果页系统会自动添加“已省xx元”的标签,能很好的提升手机端下单率。


(2)淘金币抵扣:这是淘宝C店的一个专属活动,也是影响手机排名的一项重要因素。设置淘金币抵扣同样系统也会给予添加黄色标签“金币抵*%”,可以吸引买家眼球,提高点击和转化。


(4)无线活动:定期设置一些无线专享活动,拉拢客户长期关注。比如每周上新优惠、定点秒杀活动、前多少名抢免单等,刺激客户的购买欲望,长期关注店铺产品,形成老客户,提升店铺整体转化。  


(5)包邮:非大件宝贝,在利润允许的情况下尽量设置免运费(包邮),在搜索结果免运费的宝贝在该标题下方有“包邮”的字样,能增加宝贝点击率。同时买家在筛选条件下也可以设置成“免运费”的条件来进行宝贝的筛选,设置包邮的宝贝就会针对的被展示。但是宝贝的转化率,有的是直接通过直通车达成的额,间接达成的转化也应该关注。


朋友推荐我省油宝新出的领航版,是直通车优化的“标杆之作”,有很多独有的报表,比如重点宝贝透视,可以了解间接转化的去向,使自己的产出更有方向性,这是优于生意参谋的一项功能。另外可以自定义优化规则,比如低于行业转化率降价5%等,我出脑软件出力,操作直通车非常给力。


全面的整理直通车无线端发展,真心是费脑子啊,但是希望今天的分享,能给正在发展春款的朋友们起到帮助,用心看帖,肯定会有收获的。春款暴走,你还在等什么??


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参与人数 1亨币 +25 收起 理由
admin + 25 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2016-2-21 10:32:04 | 显示全部楼层
回复就有积分赚!太赞了!
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发表于 2016-2-21 10:32:38 | 显示全部楼层
不灌水就活不下去了啊!
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发表于 2016-2-21 16:59:46 | 显示全部楼层
坚持回帖!
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发表于 2016-2-21 20:58:38 | 显示全部楼层
顶顶更健康!
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发表于 2016-2-21 21:45:12 | 显示全部楼层
我回帖楼主给加积分吗?
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发表于 2016-2-22 06:11:00 | 显示全部楼层
楼主很有经验啊!
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发表于 2016-2-22 06:11:04 | 显示全部楼层
你觉得该怎么做呢?
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发表于 2016-2-22 10:34:21 | 显示全部楼层
刚分手,心情不好!
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发表于 2016-2-22 10:35:45 | 显示全部楼层
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