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[运营相关] 做淘宝货源才是本质!你知道吗?

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发表于 2016-1-27 20:11:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
5年打拼,一晃29岁了,回头想想与青雉时期的我似乎也就多了一份稳重,人的需求是随着年龄的增长而不断在改变的,从初中时代的第一部手机,到高中时代第一辆摩托车,再到大学第一份真挚的爱情,似乎一切都来的理所当然。呵呵,也许正是因为这些理所当然吧!

稳重了,成熟了,其实仅仅是我接受了一个不成熟的自己而已。


我的很多朋友,亲戚,包括朋友的爸妈,后来都会问我同一个问题,你做的那么好怎么没做了?后来我慢慢明白,在他们眼里,我一直都是已他们心目中成功标杆所活着。这份压力实在是太大了。


直至今日我都觉得我应该感谢我的合伙人,在那个青雉的年龄里,给了我最需要的东西,就是放手。


也许这就是将帅之才的区别吧,一份事业的成功最关键的环节是人,选择人才的正确与否,往往就已经决定的你的成败。


帅才的本质就终归于四个字人格魅力,我的合伙人不是从网店起步的,他是从批发开始起步


由于父母都是多年做生意起家的,自然起始点就会比我们高出许多,这也是后来我们谈论成功的时候,不管是经济收入和事业上完完全全的超过了我,我只是在一个领域上成功,他却是站在一整个行业上的成功!拥有工厂档口批发,多家百万级网店百分之80都是从他手上出货。1家千万级网店


在他最风生水起的一年里 我离开了,原因也很简单,因为我预示到了失败,我和他的关系就像是亦师亦友的君臣,2014年初我就已经劝诫他,淘宝箱包的价格已经在49-99元区间,然而他却越来越贵,膨胀到嫉妒自负的程度

14年,在刷单和美丽说,亏本营销的大环境下,他确实血赚一笔,(14年一整年,美丽说,亏本送卷,当时的可以形容为自杀式营销,所有商品活动价最后到顾客手上,比厂家出厂价还要低1-2块钱。)那个时候的淘宝更加疯狂,一个只会QT放单的只要开个网店就能赚钱,刷刷单,流量滚滚来


15年淘宝打击刷单,美丽说被蘑菇街收购全面转型国际购,我记得最清楚的就是我老婆和他老婆出去逛街,回来告诉我,他上半年压货压的晚上睡不着觉,成本80块钱的全部50甩,都卖不出去,3楼压了40万的货。当时心理有点开心,现在更多的是觉得惋惜,他是失败了,我更失败,当时开店的时候,我没有出钱,我走的时候理所应当的店铺是他的,我只是干股。


成功如何成功?失败如何失败?

说到这里希望看文章的人,能已一种身灵其境的态度去阅读,如果是你你会不会这样?

成功和失败真的是靠你,款式多时尚?款式多?质量好?定价高 成功的吗?


其实成功和失败就是维系好一个正常的生态圈,厂家是食物链顶端,顾客是食物,实体和网店就是小型类动物

当出现一点点问题的时候,顶端的人是看不出问题的,就如同财富基石破产,当开始出现赤字是不会发现问题的,但是当你有所警觉的时候,已经是输掉全盘的时候


如果你是厂家,批发,独立有货源或者你是正在做实体淘宝的商家,我觉得你都应该细细思考下,孔子讲的是大道,所以被尊为圣人,派代更应该讲的是大道,而不是小技巧


如果你觉得淘宝难做?那么你肯定还在研究,直通车,刷单,这种晒数据图

大道至简,首先你要认识你的生态圈,比如一个女包,女装,男装,裤子,连衣裙,雪纺衫,行车记录仪,灭火器,你先要明白你的价格,品质能否在这个已经存在了10年的淘宝生态圈里面存活下来?

不认清事实,你的结果就已经注定是灭绝物种,做个标本失败案例供人欣赏僭越

淘宝是个不断进化的环境,但是整个模板是不会变的,万变不离其中,首先你就要明白商业模式的原理,再来谈做好他需要什么技巧。

做好淘宝不难,其实就是对于未来的一个展望和分析,就像12年,你会做直通车,13年你会做蘑菇街美丽说,14年你会刷单,15年你会补单,你不管坐在哪辆车,但是我敢肯定能一直跟上脚步的人,只有一种,他就是能明白商业原理的人

这里我只说一次,淘宝商业原理是什么,就是浏览量

刷单也好,推广也好,活动也好,你都是为了获取更多的浏览量

但是这些都只是技巧。并不能解决核心问题

也就是商业本质,原理和本质是完全不同的两个概念


商业本质,就是你的产品,你的货源。别再我这里谈中高端,我是小卖家,我谈不起理想,谈不起梦想,我的目的就是活下去,赚到能钱买房结婚生子。如果能不做事快乐享受过一辈子,谁不愿意?


所以,你如果看我文章谈论的是我的产品质量比他们好,我们只能告诉你我们小卖家最谈不起的就是品牌。

所以一切的开始,你想做好淘宝第一步就是找到好的货源。你的价格不能超出淘爆款均价区间

这个圈子已经存在十年时间了,不可能已你一己之力改变这个现状,这是我这个年龄悟出的道理


我有个徒弟,他是北沟拿货的,价格在55-99之间,他的缺点是他做这个是兼职,但是他有货源优势,55包邮价格他能做到19块钱利润,直通车正常测试点击率一般都在PC 1.0以上,无线3.0以上出现的频率很多,200-300直通车,能带来30单,适当的补单,随着直通车慢慢的降下来,他总能赚钱,这只是一个小小的例子


其实里面包含的很大的意义,如果你能在一个货源优势的地方,价格低,利润可观,再来加上推广和适当的补单,如果你做的小,你赚的少点,你做的多,你的收获会更多


这与店铺大小无关,你掌握的是货源,能找到点击率3.0以上的款式就会更多,转化率2的款式就会越多,就算你不推广,你一样能赚钱,因为淘宝给你的每个流量.你都是珍惜的在使用


所以你要明白的不是别的,是怎么去找爆款。这反倒而是真正应该关心的,2016了,你有没有目标,大家都在上新,你的同行,上新了,你能不能坚持每天都看他们的上新款式,然后发现有新款销量收藏高的话,最快速度找到货源,上直通车测试,点击率高的,测试出他的转化率,然后根本30天销量去判断他的最大销量和盈亏比。

淘宝2016绝对是补单的一年,这是我对淘宝的预判

哪个大卖家不是从小卖家做起来的呢?没有空降的g


我2016年希望找一份好的事业,我已在武汉置业,房子已经在白沙洲买了,8月份结了婚,本地媳妇,离开武汉不可能了,所以学这些也是为了能在武汉找份好的事业做

武汉本地可以交流。

文笔很烂因为根本就没打算搞文职


做人生的蜘蛛侠,不要做绿巨人 这话谁说的。告诉我的就是三楼楼长 ,说的什么意思呢 大概我理解为这样的。

罗胖说的一个故事很有道,她讲得是关于读书,今天我借用一下 就像我写了这个文章 喷我的人 就像绿巨人,他发现我与他的价值观不同那么好嘞,那就不讲道理啊,一定要要从身体,意识形态上撕碎我 还是撕的稀碎,你把我手撕了又不能吃,我就发发绕骚呗


人生中懂于做蜘蛛侠的人 不管目标多强大 他都会选择迂回在空中与敌人周旋 用脑子 说白了,看对问题走心 总能在人生的经历里找到乐趣

说多了就过了 还是自便吧 我不是什么高手 学海无涯 做个快乐的小蛛蛛


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参与人数 1亨币 +25 收起 理由
admin + 25 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2016-1-27 20:32:03 | 显示全部楼层
看了这么多帖子,第一次看到这么有深度了!
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发表于 2016-1-27 20:34:37 | 显示全部楼层
不是惊喜,是惊吓!
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发表于 2016-1-28 08:46:46 | 显示全部楼层
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
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发表于 2016-1-28 17:01:43 | 显示全部楼层
楼主加油,看好你哦!
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发表于 2016-1-28 20:15:42 | 显示全部楼层
不错,受用了!
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发表于 2016-1-28 20:15:45 | 显示全部楼层
楼上的这是啥态度呢?
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发表于 2016-1-29 14:20:18 | 显示全部楼层
楼主好聪明啊!
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发表于 2016-1-29 23:32:45 | 显示全部楼层
大神就是大神,这么经典!
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发表于 2016-1-30 10:15:28 | 显示全部楼层
经典!
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