电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 18275|回复: 204

[运营相关] 拥有3个孩子的宝妈,不花一分钱广告费却每月多做20万销售额

[复制链接]
发表于 2016-1-27 20:05:24 | 显示全部楼层 |阅读模式

亲爱的朋友,你好!我是智多星,今天给大家分享一个真实的案例,一个淘宝商家的真实案例!


许多淘宝商家,每天都在为流量发愁,每天要么付费买流量,要么靠各种技术手段优化,获取自然搜索免费流量,时间久了,身体疲惫不堪,越到后获取流量越难,成本越高。


但是没有多少人思考过,自己并不缺流量,因为你可以想象一下,你的后台数据库里有多少数据,少则几万几十万,多则几百万,这一点都不夸张,越大的类目越多,但是这些客户大部分都只跟你买过一次东西,然后就走了。


前几天有一位福建的小伙伴来广州找我聊天,他6年下来竟然开过1000家店铺,数据基数过千万,恐怖至极。


看到这里,我知道你心理默默再想一个问题“智多星老师,你该不会是想跟我说老客户营销吧?”


不错,你答对了!但是却绝对不是你以往认知的CRM管理,因为市面上所讲的CRM管理98%都是错的,但是没有人管他对还是错,都只会跟着做,以为那就是对的我们一起来看看传统认知里面的CRM是什么?


传统的CRM就是给老客户节日发发短信,送送优惠劵红包,邮件,然后设计个没有人用的会员等级制度,再或者好点的就是建一个QQ群让老客户加,然后定期发发福利等等是不是这样,你还能想出更多吗?


答案是NO!NO!NO!


就是因为外面散播的都是这些无用的CRM管理方法,做了之后都发现效果微弱,然后心想老客户营销有没有什么卵用吗?还不如粗暴的引一些新客户流量来的方便,所以周而复始。


好了,废话不多说,一起来看看我的008号弟子:苏苏 的做法,苏苏她是拥有3个孩子的宝妈,当然同时也是一名淘宝店铺的掌柜,09年开始做淘宝,卖的是小女生用的发砸,头箍等头上饰品,如下图:


她在淘宝方面跟大部分人一样,每天引流转化,过去5年都是如此,苦不堪言,于是2015年5月份左右她听了我的意见之后,开始把客户转换到微信上,经过8个月的积累,一个5000人的微信终于满了。


注意,很多人也把老客户弄到微信上,但是弄到微信之后,大部分都是用来群发广告用的,并且承接的个人微信号定位不明确,跟用户无法建立信任。


而苏苏跟这些宝妈打成一片,信任极高,直到有一次她跟他的老公过韩国旅游,购物时拍照发了朋友圈,结果神奇的事情发生了,她朋友圈的这些宝妈让她帮忙带点回来。于是一门新生意产生了,韩国代购。


现在一个拥有5000人的微信,每个月过韩国旅游一次,可以轻松销售20-30万的销售额,25%的利润,你算算。并且我这样告诉你吧,她的淘宝店铺每个月销售额也就30万左右。


你可以想象,你的客户身上的其他价值有多大,一个微信20万,如果是5个5000人的微信呢?不用我说,你自己都会算了,那就是100万,利润25万,呵呵,想想都开心!


听到这里,你估计没有看出重点,我接下来就用逻辑方式,给你梳理一下,这意味着什么?


1、她销售的是儿童用的发砸,头箍,来买这个产品的人群会是谁?当然是宝妈居多。


2、既然是宝妈,宝妈有什么特性?宝妈一般掌握着家庭琐碎的支持,有消费力。


3、由于她自己也是3个孩子的妈妈,所以通过互动,贡献价值,跟这群客户产生信任。


4、然后她去韩国旅游,顺便帮妈妈们代购些产品,赚取差价利润。


5、每个月旅游一次的销售额,快赶上淘宝店铺的月销售额了。


就是这样,在没有增加1分钱的广告投入下,多增加了20万的销售额,这样比你苦苦寻找各种技术更加舒服。


说实话,这篇文章我写的有点乱,其实我想表明一个什么事情呢?表明一个思维的问题,你要跳出以往的运作思维,我们可以把淘宝作为引流的前端,前端可以少赚钱,甚至不赚,但是后端可以赚,并且可能比你前端赚的更多。


假如说你是卖宝马脚垫,钥匙扣的,你傻乎乎的就只是赚了卖产品的利润,但却没有看到这群宝马车主背后的价值,你可以想象能开宝马车的人,他们身上还有多少价值可以挖掘。


如果你手上有大量的数据,而不去用,我可以不夸张的告诉你,你将少赚90%的利润。


ok,今天就分享到这里,苏苏的案例经过优化之后,接下来会快速放大,这里面有很多细节策略要落地,如果下次有机会,可以跟你详细分享一次。




如果你想打破自己的固有思维,或者说你对营销感兴趣,欢迎你加我的微信,我的朋友圈还有很多精彩的文章可以观看


回复

使用道具 举报

发表于 2016-1-27 20:05:27 | 显示全部楼层
内容很有深度!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2016-1-28 08:46:46 | 显示全部楼层
雷锋做好事不留名,都写在帖子里!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2016-1-28 16:59:29 | 显示全部楼层
吹牛的人越来越多了!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2016-1-28 20:15:49 | 显示全部楼层
有品位!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2016-1-29 11:07:39 | 显示全部楼层
有用,必须顶顶。。。哈哈哈
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2016-1-29 15:18:47 | 显示全部楼层
回帖也有有水平的!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2016-1-30 11:10:27 | 显示全部楼层
论坛的人气越来越旺了!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2016-2-3 05:41:05 | 显示全部楼层
没人理我,好伤心啊!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2016-2-4 23:17:21 | 显示全部楼层
看帖不回帖都是耍流氓!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

小黑屋|Archiver|手机版|电商大亨 ( 皖ICP备10004957号-4

GMT+8, 2019-11-13 06:19 , Processed in 0.148589 second(s), 30 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表