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[直通车相关] 无线高地怎么破,从无线端直通车开始

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发表于 2016-1-13 10:50:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

   这是欧阳现在操作的店铺,直通车已经初具规模,数据已经很漂亮了,但还要朝着更好发展。人要有追求,年底流量相对饱满的阶段,你们还在等什么?不要说我等来年了、我等春款上新了、我等…我等…我等…不知道你要等到什么时候?机遇不是等来的,时刻做好120%的准备向前冲。想再为新年拼搏一把的小伙伴,跟上欧阳,决战无线高地,占领无线榜首。


    之前直通车的主体权重是以pc为基础,主要看的就是pc点击率转化率,相关性这些参考数值,然后融合无线端的投放,只占了很小的比重。今非昔比,无线端现在炙手可热,流量更是被无线端掠夺。自从分离后,无线端有了单独的质量得分,那么就有了一个投放上的参考点。无线端质量得分高,怎么投,无线端质量分低,怎么投。至少,不再是随意的调整,那么欧阳就来说说无线端是怎么搞起来的?

质量得分满分、无线流量直线上升,概况更是一路飘红。怎么样,这样的数据有没有点到你?GO GO GO,跟上欧阳,前进。


一、不同店铺的布局思路


  (1) 宝贝多,流量多

        重点考虑三个方面:精准分流丶打通到个分类页的通道,特别是重要分类页丶设计引人的店                                 铺日常活动,拉长停留时间


        主打:店招模块-定位-主营引导,焦点模块-活动-分类-定位,

        文字模块-定位-理念,左文右图-活动-分类,左文右图-分类-定位,

        Mini banner-分类-定位,焦点模块-商品分类-活动分类,

        宝贝模块-宝贝陈列-覆盖主营-宝贝归类,


        标题模块-分类-引导,宝贝模块分类辅助线-分隔空间-引导模块分类化


  (2)宝贝少,流量多

         重点考虑:按库存深度引导分流丶提高uv高的宝贝的点击丶缩短购物路径,做好搭配套                           餐,拉动新品


         主打:店招模块-定位-吸粉,左文右图-定位-发布信息,焦点模块-活动-形象,

         Mini banner-分类,宝贝模块-宝贝陈列-新款宝贝


  (3)宝贝少丶流量少

          重点考虑:按转化能力聚焦,提高uv高的宝贝的点击丶缩短购物路径,做好搭配套餐,拉                         动新品


  (4)宝贝多,流量少

         按宝贝的转化能力聚焦,降低销售宝贝在线率,打通到个分类页的通道,特别是重要分类页、设计吸引人的店铺日常活动,拉长停留时间;布局注意店铺特征(流量丶宝贝数量),结合店铺最近主攻的方向(活动丶折扣),决定布局结构和模块的主要方式。


各位根据自己店铺情况,总结分析,选择属于自己的布局思路。这里需要注意的是无线端的访问场景多样化,访问时间有效利用碎片时间,更有利于成交。而问题在于搜索呈现少,打开速度慢,受流量限制,只有深度没有广度。另外,相对于pc端的页面流量来源分散而言,无线端店铺首页流量是店铺流量的集散地,应该引起注意。


首页的模块注意几个方面:

  1、 店招:品牌形象、店铺活动、专题活动、单品爆款

   2、宝贝类:单列宝贝、双列宝贝、宝贝排行(最多一个)、布局技巧

  3、 图文类:标题模块,至多20 个字,品类分类,优惠券,形式简单,主题突出

   4、文本模块,至多50个字、

   5、单列图片、多图、辅助线、

   6、焦点图,至多使用两次,营销专题,品牌形象,专题活动,单品促销,搭配套餐

   7、左文右图,至多10个汉字

   8、营销互动类:电话、至多使用一次、会员卡、活动


二、培养无线端权重

手机端主图

主图对点击率的影响是肯定的,毋庸置疑,因为淘宝对图片是有检索能力的。手机端不比PC端,图片不能过大,导致打开速度缓慢,影响买家购买欲望。所以手机端你要做的就是直接体现产品的卖点,提高他的点击率。想主打某个卖点直截了当的表现给买家,比如你要是主打价格,或者主打手机专享的力度,直接添加相关营销文案。这样,通过某个词搜索进入店铺,又有较高额点击率,那么这个词的搜索权重就会提升!

手机端详情页


详情页有什么好说的,不就是PC端压缩一下不就行了。所以很多淘宝卖家,基本都为了省事儿,都是直接用软件压缩pc的,转化到手机端,感觉这样就可以了,或者说只要弄了详情页就行。既然想把无线端搞起来,就不要偷懒,认真的做起来,流量引进来就要有好的转化。无线端不比pc,内存运行速度,页面打开速度,访客停留时间,转化率这些都是影响你无线端的权重。所以无线端详情主要以简单清晰的细节展示,模特展示,卖点,营销文案为主。

站内、店内活动


站内活动积极去上,能上站内上站内,不行上站内的尽量在自己的店不定期举办活动,设置手机专享价,专享力度越打,给你的权重越大,所以设置前衡量好产品的利润。前边也提到了,如果你设置的力度大,可以在主图上体现出来,拉升点击率,转化率。你提供低价优质产品,买家喜欢,淘宝也喜欢,买家满意你高兴,两全其美。淘金币、优惠券道理上是一样的,你的力度越大,你的权重就会越高。


总而言之,pc端不能一成不变的照搬来无线端,既然你想偷懒,推广效果定会给你大打折扣。做好内功,点击转化相辅相成,整体拉升无线端权重。


三、无线推广策略大拼盘

1. 初期建计划:结合店铺无线端流量引入的情况,若无线端流量占比较高,并且有小量成交的话,可以单独建立无线端计划,并添加部分无线端关键词,精准为主,词数精简,主要是培养计划的点击率,增加权重。

选词渠道:1移动包 2下拉框(无线端最大的特点是买家更喜欢下拉框中的选词)

2. 中期提升流量:根据7天数据的反馈情况,点击率如果有上升趋势,转化也有提升的情况下,可以添加关键词,以无线端的词为主,账户词的质量得分会比较高,引流难度也不大,提高无线端占比和关键词出价。


3. 后期提转化降ppc:根据前期的数据反馈情况,进行关键词调整,删减关键词的花费,降低ppc,以精准流量为主,提升转化率。


4. 监控关键词进行删除,分析30天的数据,删减花费高且无成交的关键词,即使是10分词,30天有花费而无成交的词,是没用的,删除即可。


5、无线直通车出价技巧

  (1)想要流量敢出价:建议无线出价是PC端出价的150-200%以上;

  (2)关键词刚刚投放时,直通车基础出价以比市场均价稍高即可;

  (3)出价多少主要看你想要的效果,产品转化率高,可以出高价抢排名,转化率低,可以先烧精准养账户,视情况而定;

(4)后期观察数据多分析,质量得分上升,ppc也适当下调,反之,上调。

四、经营策略

   营销专题:活动理由;利益点,突出店铺活动力度,如折扣丶价格;营造紧张氛围,如时间限制, 数量限制,活动少见;行动按钮,立即抢购,猛戳这里;链接一般进入分类页


   品牌形象:品牌SLOGAN;体现在某行业的专业专注,权威,领导地位,可以细分行业找优势;链 接进入爆款分类页或详情页


   专题活动:专题活动主题;利益点,突出专题活动力度,如折扣丶价格;营造紧张氛围,如时间限制,数量限制,活动少见;行动按钮,立即抢购,猛戳这里;链接进入定义专题页


   单品促销:宝贝名称;利益点,宝贝卖点,如价格,限时优惠,特点,销量,好评,赠品;营造紧张氛围,如时间限制,数量限制,活动少见;行动按钮,立即抢购,猛戳这里;链接进入单品详情页


   搭配套餐:搭配理由,买家最爱,经典搭配,本店绝配,达人最爱;利益点,搭配优 惠力度,如买两件送一件,任选两件129、199元随便选;营造紧张氛围,如时间限制,数量限制,活动少见;链接进入搭配套餐自定义或套餐页。

上面系统的说到打造品牌,你是厂家,你主打宝贝品牌,么有问题。而作为没有主打风格优势的小卖家,聚拢同类型气质的宝贝,也可以有不错的前景。毕竟,品牌多了,买家注重的还是宝贝的性价比。无线高地商家争先抢占,不要在别人做出效果之后,跟风效仿,这样是不会有太大的突破的。今天欧阳先说到这,无线端只要做好了这些,剩下的直通车玩法都是完全可以运用pc端的技巧,点睛技巧,需要注意的欧阳都给你放在这了,看不看?就在你了……


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admin + 25 原创精品,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2016-1-13 11:11:30 | 显示全部楼层
突然觉得楼主说的很有道理,赞一个!
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发表于 2016-1-13 11:11:50 | 显示全部楼层
楼上的说的很多!
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发表于 2016-1-13 11:13:40 | 显示全部楼层
视死如归的架势啊!
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发表于 2016-1-13 11:13:56 | 显示全部楼层
楼主英明!
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发表于 2016-1-13 12:14:47 | 显示全部楼层
今天的心情很不错啊
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发表于 2016-1-13 15:17:53 | 显示全部楼层
这么经典的话只有楼主能想到!
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发表于 2016-1-13 20:08:45 | 显示全部楼层
帖子很有深度!
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发表于 2016-1-14 10:44:27 | 显示全部楼层
骂人也是要有水平的!
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发表于 2016-1-14 10:44:32 | 显示全部楼层
楼主发几张靓照啊!
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