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[运营相关] 做一个千万级的天猫项目需要思考些什么?

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发表于 2016-1-12 10:15:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

    一个项目要怎么定位市场?人群是什么?产品是什么?出售价与成本是多少?市场容量是多大?年销售额做到多少?推广资金是多少?产品备货是多少?生产线的供货量是多少?整个项目动用的资金是多少? ?团队需要多少人?怎么组建团队?怎么执行?执行需要注意些什么?项目过程中进度要怎么把握?项目过程中出现偏差怎么做?推广出去后,客户池怎么建立,建立后,怎么尽量减少流失和增加客户池基数,怎么监控项目?


    定位市场
    定位市场需要通过全球动态经济发展方向、国际政治、行业政策结合起来,通过微观经济分析与企业、消费者和政府行为相关的经济波动背后的规律分析,在有限的正确信息情况下通过全局思维能力判断出企业应采取何种战略进行企业开展市场定位、销售渠道、市场推广等。或许我们没有学过管理学、经济学、金融会计管理和控制、价格与市场营销管理,金融架构与生产运营管理等等一些基础的知识,但作为一个要准备操控项目的人来说,最基本的市场定位总该懂吧,可能我们没有这么大的能力去了解全球经济的发展,但至少你能在你这行业里面知道行业的发展前景吧,我们简单点讲,我们至少要考虑到以下几个问题吧:

    人群
   市场定位,需要的是数据,而在当今的大时代数据中,哪种数据不能有效的抓取出来的,已经不需要一张张去发调查问表来调查了,特别是在这电商行业里,所有的客户都被钉上了标签,他们的资料都可以通过软件有效地为我们提供,包括他们购买的行为轨迹,他们的消费水平,他们的爱好,生活方式,喜欢的风格,年龄等等,以方便我们定位人群,我们通过数据,有效地定位我们的人群。


    产品
   人群定位出来后,需要设计出客户喜欢的产品,客户需求的产品,怎么知道他们喜欢什么产品,在数据中就能体现出消费者的爱好,风格,就连他们喜欢吃什么,喝什么,衣服喜欢穿套头还是喜欢穿开衫的,喜欢韩风的还是喜欢欧美风的,这就是大时代数据的强大功能,设计出客户喜欢的产品或是研发出客户需求的功能,要知道,产品才是王道,没有合适市场的产品,都是一个失败的项目。


    售价与成本
   产品定位的人群是什么?她们的收入情况如何?她们的消费水平怎么样?在数据中都能清楚地看到。而毛利的高低取决于售价与成本价,其中成本就包含了产品生产成本、广告费(推广费)、员工薪资、办公场地、企业税费等等,毛利率是营业收入减去成本除以营业收入除以100%,那么,从公式中可以看出,营业收入或是成本这两个变量发生变化,都会影响毛利率,销售价格取决于你的人群,而又受成本的影响。


   市场容量
  学过微观经济学的人都知道,价格的高低除了影响毛利的收入外,还会影响市场容量,在其他因素不变的条件下,价格越高,市场容量越小,价格越低,市场容量越大,所以我们在衡量市场的时候,不仅要考虑到售价与成本,还要考虑到市场的容量,而且还有考虑一个因素,那就是产品的生命周期,每一个产品都有其生命周期,也要将其考虑进去。市场容量不仅客户的兴趣爱好,生活习惯,喜欢的风格,年龄等影响,还会受到价格的影响。


    年度销售目标
   那么通过市场容量和价格的计算出来后,就可以知道我们这个人群所带来的年度消费是多大,通过市场调查这个人群在现在的市场上蓝海是多大?还有多少市场空间?竞争对手占据了多少份额?综合公司的资金和货源及生产力,人员配备,有效地计算出年度销售目标,分阶段完成,有效地去执行整个过程。


    推广费
   年度销售目标和推广资金是成正比的,要达到这样的销售目标,那么就要投入这么大的资金去推广,怎么计算推广费用,那就需要你的经验去考虑和计算了,拿电商做个简单的案例,客户流量是通知广告推广获取的,而每个流量需要多少钱,都能计算出来,客户进店后,多大的转化也能计算出来,而后期带来的自然流量是多少?简单就能计划出来:流量=销售额/转化率X客单价.推广费=流量X点击单价,有些老板,对着自己的项目经理骂,你看人家那个那个项目,才三个月就做了一千多万销售额,你看你,做了一年了,还没出到一百万,请你在骂人的时候先想想你投入是多少,别人三个月投入了五百多万去推广,你一年才投了十万,是一个级别的吗?还有,投入产出是成正比的,而且这个正比会随着投入的加大而加大,最明显的电商的任何一个销售平台,一年投入一千万和一年投入十万是不一样的,一年投入一千万,它后期的推广费就占销售额的20%以下,而一年投十万,那推广费永远都降不下来。


   备货
  那么,项目需要备多少货呢?项目是一步步完成的,所以会分阶段完成目标,那么第一阶段我们要完成什么的销售额,那就要准备多少货?备多少货要看销售目标一阶段是多少,同时也要看生产的速度和生产线的日产量是多少而定,还要要看第一阶段消费者对产品的反应。有些项目产货的速度快,只需要在库存告急的时候便可生产,而有些生产周期长的货,在第一阶段备货完成后,就要开始准备备第二阶段的货,看着第一段的数据进展备第二阶段的货,有效地减少库存的积压和断货。


   生产线供货量
很多项目都忽略了生产线的供货量,在项目进程中会遇到断货的现象,我们要清楚,项目进展过程中,产品需求量会逐步加大,而生产线本身产量是有临界点的,到达了最大产出,就无法再加量,所以要考虑到项目在哪个阶段需求到达生产线的供货量,要在哪个阶段前扩大生产线或是找到更多合作生产厂商来为自己供货。


   项目动用资金
项目动用多少资金,通过整个项目运行过程中计算出投入多少,投入的资金包括产品、人员薪资、研发、广告费等等,很快就能计算出整个项目需要动用多少资金,但是有些项目经理拿着这数据跟老板谈,都会吓死老板,因为他没有考虑到项目的阶段的资金回流,资金回流又可以再用,所以整个项目动用最大资金应该是整个项目阶段最高的投入,而不是整个项目的总和,项目总共要投入多少资金要算出来,同时也要算出每个阶段动用多少资金,资金回流比率是多少。


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参与人数 1亨币 +25 收起 理由
admin + 25 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2016-1-12 10:36:19 | 显示全部楼层
感谢楼主的推荐!
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发表于 2016-1-12 10:37:49 | 显示全部楼层
每次看到楼主的帖子都有惊吓!
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发表于 2016-1-12 11:01:49 | 显示全部楼层
楼主的帖子越来越有深度了!
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发表于 2016-1-12 23:09:17 | 显示全部楼层
帖子很有深度!
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发表于 2016-1-12 23:09:28 | 显示全部楼层
不错,受用了!
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发表于 2016-1-13 01:14:27 | 显示全部楼层
不灌水就活不下去了啊!
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发表于 2016-1-13 04:19:21 | 显示全部楼层
好好学习楼主的帖子!
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发表于 2016-1-13 11:16:11 | 显示全部楼层
有钱、有房、有车,人人都想!
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发表于 2016-1-13 11:16:14 | 显示全部楼层
好东西,赞一个!
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