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[运营相关] 开店产品很重要:10种办法教你搞定货源

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发表于 2015-12-27 19:17:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

刚入行的小卖家,可能体会不到产品的重要性,以为我会直通车,会优化,掌握各种秘籍,就可以把任何宝贝推成爆款,其实是忽略了销售的本质。


之前我其实写过篇关于货源的文章索尔《做不好淘宝,病根在货源》,争议评论挺多的,不多大多数都认同销售对于产品的依赖性。我说在淘宝摸爬滚打过几年的卖家,一定深有体会,没有一个好产品好货源,就算你花十倍的精力去推广,未必能推成爆款;相反,如果有好货源,高性价比宝贝,做起来就会顺水推舟。小卖家最头疼的,如何去找好的货源,之前没有分享,这次主要说说到底从哪些渠道去找。


找货源的时候,首先对比关注一下这些:

1、竞争程度,先去淘宝搜一搜,看是否几百家店都在代销一样的产品;

2、销售量级,看看大多数店铺销量如何,有没有动销,还是滞销的多  ;

3、对比价格是否统一,如果乱价太严重,就肯定会死拼价格  ;

4、看卖的好的几个宝贝售价,对比自己拿货价是多少,算算有没有利润还? 以及其他一些思考。下面十种,是比较常见的货源渠道,可以对比参考。


一、网店一件代销

这是最常见最简单的,百度搜下很多,门槛最低,大部分可以免费代销,有些会收几百元的代理费。好处是你可以代销好几家,SKU很多,流量入口就多,一件代发,有相应数据包,一键上架很快。坏处是我上面说的那四点,一般都不会太符合,门槛低,竞争大,没利润。以前是服饰多,现在各类目都有代销了,一般是自己卖不动,所以才招代理,仔细找找,也有可能有好的代销。推荐指数10分的话我只打2分。


二、批发市场拿货

比如北京动物园、义务市场、广州白马十三行等。这些是可以自己实地去看看,然后淘宝搜下有没有同款产品,再对比下拿货价格利润,看自己有没有机会。其实不用自己去进货,先借或者买一件来拍照,或者很多网上直接都有图,然后上架。每天卖出去多少单,做个记录,统一去批发市场拿货,然后打包发出。这样不需要压很多货,卖一单是一单,我身边很多个人店铺一直是这样,但很浪费精力,得淘货,这种模式我打5分。


三、阿里巴巴批发

这个其实和批发市场差不多,有些是支持一件代发,有些是5件10件起批,或者进货多少钱以上一次。最好找那些认证的,或者有门槛的,不要去贪图便宜,以为越低越好,那些9.9元包邮的不建议做。阿里巴巴上和淘宝一样,尤其是数码很多假货,新手也不要玩儿标品类目。同样的,这个品牌相关产品也去淘宝搜一搜,看有多人在代销,有多人卖的动,看厂家给的图片是否上档次,这种方式我给6分。


四、供销平台代销

一般门槛也就1-3钻,可以代销大牌产品,一键发布宝贝也是。需要仔细挑选品牌商家,对比竞争程度和卖家数量,既然是品牌卖家,肯定代销的人不会少,想要靠代销,突围有一定难度。刚开始申请,品牌方可能不会给到你很低的折扣,需要达到多少销量,才能提升代销级别。天猫店铺大部分都有开通代销功能,优势是发货方便,而且代销分账不用自己投入进货钱,这个比较赞,我给7分。


五、淘宝店铺代销

比如朋友店铺卖的不错,你想开店没货源,可以让他给你买号设置一个VIP价,然后你开店后,把他店铺的所有产品用软件复制到你店铺,有人买了你的产品,你去那个店拍一个然后改地址就可以。可以同时复制好几个店铺的宝贝。不用担心产品一样我卖不动怎么办,每个店铺都有自己的流量,分销都是这样做的。这种方式适合新手自己兼职开店,实在没货源的情况下,借鸡下蛋,所以我打6分。


上面五种办法是代销性质的,相对适合新手;下面的五种,相对适合有经验的卖家模式。


六、进货加代销

主力推两三个款式,卖的不错的,可以去进货,或者去找朋友小工厂生产,这样陈本价能压到很低,自己可以有充足利润拼价格。不要想着进几十款,不可能,太复杂,根本没精力好好做。其他款式为了流量需要,可以代销几十上百个产品,当做引流入口,然后把所有流量进店给自己的爆款。这样时刻关注行业爆款,一年照顾好自己的两三个主力款,适合几人小团队,还可以保证利润,生意就还不错,也适合长期做,我给推荐打到7分。


七、线下实体店代销

实体店一般都是厂家拿货,会交代理费然后拿一定金额的货。比如一个普通服饰门店代理费几万,拿货金额和换货一年几十上百万,都有一定的制度。这类店主不太懂电商,但常年做实体门店生意,手里有固定厂家货源,自己熟悉进货周转,你可以找来合作,做淘宝帮他卖。多合作几家,把产品挂自己店铺里,宝贝就很多了。这个价格有一定的优势,而且产品方面,都还算有差异化,不像网络代销那样,几百个卖家拼价格,烂的一地。我给打8分。


八、周边特色产品

其实现在做淘宝的,我们搜一下那些各地特产、零食、小吃等,销量都是非常高的。淘宝双12会场很多爆款,都是和各地特色有关的,我就经常很喜欢去淘宝买点各地小吃。不要老想着搞个韩都衣舍,阿芙精油之类的,背后的隐性东西你看不到。如果自己家乡有什么特色产品,眼光放低,找找身边有什么能包装能卖的,人家几个大学生卖切糕一年还卖上亿。我认识有做枣的、核桃的,都卖的挺不错。比特色,不拼大牌,我给打9分。


九、人脉朋友货源

对于做淘宝做电商来说,这其实最合适的。你身边资源广,认识很多老板,只要有合适的,全部都是一手货源,开个淘宝店,狠狠去卖就行了。避免像前几种网代那样到处去找,还得申请交代理费,太复杂。前提是你得有圈子,比如我讲课做培训,文章写的多,加我微信的人也多,接触到的人就特别多,就可以互相引荐,大家都基于认识我,所以信任度比较高。这个主要在于沟通清楚合作方式,我给打到10分。


十、工厂代加工

这是对于有经验、有资金的卖家运作方式了。自己合伙人有产品经理人,专门去找货,设计款式,下单生产。现在天猫很多中低层卖家,大都是这样的方式。优势在于有自己的款式风格能把控,随意模仿大牌款,而且陈本价压到最低,利润最大化,拼价格才有底气。做个聚划算活动什么的,自己有货,价格也诱人。但关键在于不要压太多货,占用资金流,及时清仓变现。如果团队、运营、产品都做好,这样的模式销售空间是非常大的,我也给打到10分。


不管是新手卖家,还是有一定经验的团队,把产品研究透了,后面推起来都会事半功倍,研究产品很枯燥,但是这才是影响销售的根本问题。只喜欢追求数据、研究推广、迷信刷单,做一个数据流量控,绝对不是未来电商的运营本质。


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参与人数 1亨币 +25 收起 理由
admin + 25 原创精品,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2015-12-27 19:43:19 | 显示全部楼层
互相分享,共同进步!
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发表于 2015-12-27 21:42:51 | 显示全部楼层
论坛的人气越来越旺了!
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发表于 2015-12-29 09:36:44 | 显示全部楼层
楼主是男的还是女的?
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发表于 2015-12-29 19:15:50 | 显示全部楼层
楼主是好人!
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发表于 2016-1-5 12:25:16 | 显示全部楼层
收藏了,怕楼主删了!
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发表于 2016-1-7 05:17:15 | 显示全部楼层
收藏了,细细品读!
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发表于 2016-1-15 17:39:04 | 显示全部楼层
收藏了,改天让朋友看看!
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发表于 2016-2-7 22:46:57 | 显示全部楼层
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝!
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发表于 2016-2-8 18:35:16 | 显示全部楼层
灌水不是我的目的!
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