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[运营相关] 冯振东:独家揭秘:集市店铺双12为何一年不如一年?

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发表于 2015-12-22 09:29:57 | 显示全部楼层 |阅读模式

让人充满期待的双12却发生在了周六,小东被这北京忽高忽低的天气也是折磨的够呛,一觉醒来嗓子冒烟了直接,顶着感冒在这里分享我的双12体会,不跑题哈,话说回来即使周六是双12,但是加班加点的公司却真不多。虽然小东也在深处一线的运营推广岗位,但气氛却大大不如双11,。估计广大卖家连几家欢喜几家忧都攀不上了,而是中小卖家集体忧的现象了,为啥嘞?因为今年双12成交太过于乏力,小东想吐槽吐槽,既然双12是针对集市卖家,为何表现如此惨淡呢?


首先,双11活动成交额太过猛烈,严重透支了消费者的资金,可见双11过后很多卖家成交额都非常惨淡,起码需要一周的恢复时间,一个月后到了双12,再看看自己的口袋,想想还是算了吧。


其次,双11,双12已经成为各大电商平台的标配活动,淘宝网打出“1212年度盛典”、京东 “三免一”、苏宁易购 “何止五折”、国美(微博)在线推出 “1212大省节”、当当“1212狂欢嘉年华”……购物平台上的红包、返券、特惠等“双12”活动让你感觉仿佛回到了双十一。这时候消费者不一定非要到淘宝来买东西,更何况双12氛围比双11相差甚远,再加上近期各大网站、央视曝光淘宝卖家刷销量、刷好评,这些事端持续发酵,这也让消费者不那么相信集市卖家了。


还有,双12当日,支付宝竟然又搞了个线下“五折”优惠,在12月12日那天,用户在餐厅用支付宝买单可享受五折或者随机立减的优惠(优惠金额有封顶)。另外,包括家乐福、欧尚、世纪联华、永辉、全家、好邻居、屈臣氏、万宁在内的60个超市和便利店品牌,3万家门店,都将参与今年的支付宝口碑双十二。虽然作为消费者对“口碑”没什么感觉,但是阿里借此一举拿下了线下诸多大型连锁商家。


看完整个淘宝的大势,接下来小东在给你分析分析我们的店铺是怎么玩的吧

今天我们就拿直通车来看吧。

小东也经历了不少双11、双12等一些大活动,对于付费推广(直钻)这一块,就一个想法,每当大促活动来临之际,那ppc就是一路飙升啊,看着点击单价1元..2元..3元小东的心跳简直就破百了。下面小东奉上一组本人店铺的推广数据


虽然是ROI不到1,也就是花着钱免费往外送产品啊。但是如果从长远的战略方向来看:


1、占住品牌词位置;2、提高无线端占比;3、对主推产品,进一步提高销量。就是这么简单;钱,该砸就得砸了。

品牌:重视自有品牌培育和营销推广。品牌这个玩意儿看起来很高大上,做起来可是苦的一逼啊,有一部分消费者是特别偏向品牌搜索的,比如手机,很多人会直接搜“苹果手机、小米手机,这部分客户也就是所谓的品牌忠诚客户。

在说说咱们无线端这个事,加强对无线搜索、无线淘客以及其他无线站外流量的研究和投入。其实一直以来大家拼死命地搞直通车,却忽略了别的特别有价值的流量渠道。如果花同样多的时间和金钱,我相信收获一定不比直通车少,也许会更多呢。


销量这一点就更不用说了,有销量必须要有流量,相对销量慢慢提升,权重也就提升起来了。

最后,借用朋友圈一句经典的话送给大家——栽一棵树的最佳时间是10年前,其次就是现在!


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admin + 15 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2015-12-22 10:06:58 | 显示全部楼层
不错,受用了!
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发表于 2015-12-22 10:08:32 | 显示全部楼层
顶!顶!顶!
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发表于 2015-12-22 17:20:16 | 显示全部楼层
楼上的说的很好!
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发表于 2015-12-23 21:52:15 | 显示全部楼层
楼上的心情不错啊!
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发表于 2016-2-9 23:29:34 | 显示全部楼层
白富美?高富帅?
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发表于 2016-2-11 18:58:24 | 显示全部楼层
支持楼上的!
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发表于 2016-2-11 23:55:26 | 显示全部楼层
一口气看完了,我要下去回味回味了!
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发表于 2016-2-15 17:26:36 | 显示全部楼层
学习雷锋,好好回帖!
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发表于 2016-2-15 21:40:03 | 显示全部楼层
很经典,收藏了!
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