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[运营相关] 电商日记1:开篇思路 如何成为大神 天猫淘宝往哪走

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发表于 2015-12-19 09:30:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

我写文章指引的思路很简单,不管你怎么玩,最终目的都是赚钱。

理想和情怀还是要有的,但前提是实现之前没倒下。


淘宝卖家每年能赚到钱的商家比例越来越少,2015已经过去就不要再想了,如果你不打算改行,那就好好跟着我整理一下2016的运营筹备,明年必须要占一席之地。


货源不好,执行力差,动嘴不动手,思考不实践,这些人终将被淘汰。


先讲两个身边的事情:

1、近来有个粉丝找我拜师,想学直通车技术然后找个工作。

我想了想现在搞培训的这么多,为什么偏偏信我,而我几乎没写过技术类的帖子,在我看来网上能免费找到的技术贴已经足够学习了,为何还愿意付费。没有装比的意思,谁不愿意收钱,只是要有个原则,这个钱收下后能不能满足他的需求,我授课的方式他是否能吸收,这是负责任的前提下需要考虑的。早年我也参与过一个知名大神的培训团队,为期一周每晚1-2小时的培训,500人的群几天就满了,而最终这些听了同样课程的人,获得提升的佼佼者并不多,原因就在于课程标准是一样的,而学员基础水平是不一样的,有的人来参加之前店铺已经有了一定成绩,是需要提高视野开阔思路的,有的人是刚入行没有任何基础的来学习技术的,还有一部分店铺都没开只是打算做这个行业的,大致就这么三种情况。


对于培训者来说,批量的授课是无法保证每个人都获得最高的收益,那些底子好的吸收多,底子差的吸收少,就好比同样是叶问的徒弟,知名度最高的就是李小龙了,其他师兄弟不是没本事,只是没有他那么厉害,但是师傅教的都一样。


同样的病去不同的医院得到的治疗方案都不一样,甚至同样的医院不同的医生治疗方式也不一样,有的开点药就行,有的要求打针,有的医生开中药,有的医生开西药,但最终都是解决同样的问题。所以说电商卖家在选择培训和跟随哪个大神的时候非常迷茫,好像每个人说的都对,到底选择谁呢,这个时候你只需要坚定一个就够了,因为做的时间久了,只要是有真才实学的大神,做事方式和手法不同,目的都是一样的。


这就好比过河,有的人游着过去,有的人坐船过去,有的人走桥上过去,目的都是去河对岸,找一个适合自己的途径就行了。


收徒的事情不是我的主业,如果单单是某方面技术,几天时间就教完了,去找个工作很容易,但是要有成就,剩下的需要自己实践摸索,并不是短期的功夫,最好的方式是一对一的根据学徒基础去教,标准化的课程并不适合每一个人,所以那些想要拜师的人,去选择自己理想的师父的时候,要考虑一下自己是为了学什么,最后为了做什么。


2、一个开天猫的的朋友,今年业绩90万,还差30万达到返点要求,问我能不能找朋友刷个大单30万直接解决。

钻空子的办法是有,但一定要谨慎,我一直鼓励大家走正道少考虑捷径,但是非常情况用非常办法,马上就要到期了,我也不得不介绍一个黑暗的方法给他。找一个朋友一次性刷30万真的风险太大,那么我们分几次来做吧,多找几个完全信得过朋友,最好是不同地区的,模拟真实团购或者批发的方式进来,具体方式如下:


最多分为每单不要超过10万,不然真的太离谱,假设是5个人,那么给这5个人不同的进店路径和拍不同的宝贝最佳,而且不要当天进店就成交。


第1个人:通过搜索品牌名字进来店铺,然后浏览目标宝贝至少5分钟以上,并且收藏或者加到购物车里面,再打开店铺其它同类型宝贝对比浏览,一定要注意浏览时间要长,最后跟客服聊一聊是某个单位的,看上某件产品想要团购年底给员工发福利,与客服讨价还价要求让利,最后客服给一个最低价,然后这个人要求再低一点,最后没有谈成,关闭页面和店铺,同时去其它同类型店铺找找同类型宝贝,如上方式与其它店铺客服说同样类型的话,最后也是没有谈成,至少谈2家或者以上,最后都说考虑考虑。当天一定不要成交,等第二天第三天的时候再通过当时收藏或者购物车进入目标宝贝,与客服再纠缠一下,要求点赠品或者什么条件,最终谈成,付款下单。之后的发货一定要根据拍下产品的大约重量,不要相差太多给你朋友发一箱苹果或者特产什么的自己考虑,能帮你这么大忙的朋友关系一定不错,这样无可厚非,淘宝对虚假交易是会查快递重量的,所以一定要注意这个细节。最后这样的作弊方式完成,就算查起来快递也是真的,重量也是没错的,最好发一件你朋友拍下的宝贝,做一个评价晒图,那样就完成了99%的真实购物,不可能100%,毕竟是假的。


第2-5个朋友,进店路径改为关键词,或者淘口令,或者直通车,或者淘宝客等其它路径进入,拍下方式参照第一个模式用不同的理由即可。


讲了两个小案例是让大家参考我做事的思路,严谨与灵活并存。

还说那个收徒的事情,我希望来学的不单单是技术,小小的一个直通车真的太简单,3-7天足矣学透。我希望大家能学的是全盘把握店铺运营,就单纯学直通车是做不好一个店铺的,因为你车开不好的时候遇到的问题就不是直通车方面的,可能是选品问题,可能是定价问题,可能是图片点击率不好,这个时候你不懂其它方面如何改进,连怎么改进都不知道,试问接下来的直通车怎么开。


好多人觉得淘宝现在变的越来越复杂,摸不着头脑,那是因为对平台架构不熟悉,其实还是那么多元素,只是随着平台的发展,以前一些不起眼的细节和版块越来越庞大,一时间你认不清本质罢了。


有人要学刷单技术,那么我问宝贝转化不行,你刷单技术再牛逼排到前面流量多高也不转化,你就一直刷下去么,你只懂刷单能做好一个店铺吗?


有人要学钻展技术,好吧,我问你点击率和PPC都做到最低了,销量转化也很不错,自然排名上不去的时候怎么办,你能不能搞定?


有人来学淘宝客技术,那也没问题,N多达人和淘宝客资源给你,可是过一段时间大家都不推你了,你知道是为什么吗?


上面这几个问题都比较片面,如果是固定岗位专人做专职,那么不需要考虑店铺怎么样,因为我的运营思维决定我的考虑总是店铺整体是否盈利,无论你技术再牛数据做得再好,一个不赚钱的店铺都撑不了多久,哪个老板有耐心去一直亏损,然后你乐呵呵的把数据表给他看证明自己的技术有多好,有用吗,老板笑一笑告诉你,小伙子干得不错,但是下个月工资发完我就回家种地了。


做技术终究只能打工无法决定自己的未来,每个淘宝人我都希望能有一个清晰的思维,你在做什么,你之后的目标是什么,你的前途和未来是什么。


一个牛逼的运营是怎么干的,绝对不是自己开直通车,自己作图,自己操作钻展,而是分配专人负责专门的岗位工作,每天监控各个部分的数据和工作执行进度和效果,把控全局趋势的,当然前提是要有一定资金实力的店铺。

中小卖家怎么办,一定要学会整合资源,不会做的就找现成的人,绝对比你自己学了自己去做的成本要低,试想一下就明白,图片做不好,你去学一个月的PS只是省了几千块的美工费用,但是你耽误了多少商机难道不比几千块值钱吗,直通车没开过,自己去学帖子参加培训只能掌握理论没有实践,最初一定是要白烧一笔冤枉钱,那你直接找个托管不是更好,好多人也找我学淘宝客,我教了,可是你做的时间短,达人不理你,淘客不推你,那么你可不可以直接交给做达人资源的那些人呢。


2016年,商家想要的流量资源和技术资源已经被各个托管和培训机构封闭起来,这个时候怎么对接有效的人脉和资源才是明年的趋势,单打独斗毕竟越来越无力了。


本人最近在做的事情是商家群的招募,只要你是天猫和淘宝的卖家,想要上有好货,想要进达人推荐,想要出现在淘宝头条,统统尽快联系我,联系方式点击我的头像看签名和资料。


我目前建立的有2个群体,一个是商家群体,一个是淘宝官方的达人群体,而我就是一个搭桥中介,把商家的宝贝输送给达人去推,达人把自己需要的宝贝类型给我去招募相应的商家提供产品。一个需要产品,一个需要流量,都不要太喜欢我噢。


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参与人数 1亨币 +35 收起 理由
admin + 35 原创精品,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2015-12-19 10:06:59 | 显示全部楼层
好东西,学习学习!
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发表于 2015-12-19 10:08:26 | 显示全部楼层
看在楼主的面子上,认真回帖!
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发表于 2015-12-19 19:10:40 | 显示全部楼层
对牛弹琴的人越来越多了!
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发表于 2015-12-20 10:51:21 | 显示全部楼层
楼主你想太多了!
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发表于 2015-12-26 15:39:32 | 显示全部楼层
有用,必须顶顶。。。哈哈哈
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发表于 2015-12-30 03:48:54 | 显示全部楼层
看了这么多帖子,第一次看到这么经典的!
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发表于 2015-12-31 10:46:51 | 显示全部楼层
我回帖楼主给加积分吗?
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发表于 2016-1-7 11:19:52 | 显示全部楼层
谢谢楼主的分享!
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发表于 2016-2-2 21:10:38 | 显示全部楼层
今天过得很不爽!
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