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[运营相关] 新品上首页并不难,掌握三个面。 1.关键词 2.黄金下架时间 3.宝贝人气

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发表于 2015-12-8 19:42:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

之前讲的双11之后一定要养新品的,这次再重复一遍。因为双11之后市场进入冷淡期,正好新品的竞争力度不大,养新品的成本比较低且一般双12过后,年前有一波小高峰,这个时候养新品来打,到了双12完成一波销量的积累,这样可以在小高潮来临前,可以抢占流量入口


其实上首页并不难哈,掌握三个面。  1.用什么的关键词  2.黄金下架时间 3.宝贝人气超越竞争对手


第一点:用什么样的关键词上首页?关键词其实最重要的目的就是促成转化。所以首先我们要知道消费者搜索的关键词是刚好符合你这个宝贝的。


那么我们要做的事情是找出最相关的关键词,然后是有一定搜索指数的


当如果这样的关键词会比较多的时候,我们再选出,恰好竞争度不高,或者是飙升词的。 因为最相关对你最有可能转化,有一定的搜索指数推上去才有意义,如果这个关键词竞争度不高,那么你推上去的成本最低。如果他刚好又是飙升词,那就非常好了,你一推上去就可以卖爆了。


按照最相关的属性组合出很多最相关的词,组合的方式,可以是属性+品类词   属性+属性+品类词  属性+属性+属性+品类词

如图,我们组合出很多关键词


那么第二步就是,需求一定搜索指数,且竞争度相对比较低的词

那么,我们可以用数据魔方的搜索指数和淘宝的搜索的框的宝贝数,搜索指数代表市场需求,市场没有需求这样的词,除了前期找到你,然后干预一单之后没什么用。宝贝数比上搜索指数就代表市场的竞争度,那么当有一个定搜索指数的时候,就要考虑那个的竞争度相对比较低就可以优先推,(前提还是要最相关的词—)


ok,那么这里里面记得用数据魔方把每个词的搜索指数,用淘宝搜索框把宝贝数都调出来


按照属性和相关性组合关键词,算出7天的数据(组词软件:http://www.rrvip.cn/TaobaoKeyword/default.aspx

我是用生意参谋的人气做维度取值,人气跟指数一般成正比

然后这就是确定要打的词,我们就记录下来,记录下来之后,就是从长尾词往中等词,然后到大词这样去打

因为长尾词找到宝贝比较容易,有了长尾词做基础之后,宝贝有了基础销量。那么就可以做中等词了,根据的实力看什么时候推进到大词


第四步很重要

我们7天做到1万流量就是第四部的功劳

大家看这个猜第四步是什么

就是看你选出来的词是不是飙升词,如果是飙升词,你一旦推起来,你的流量就疯长了


第④步去飙升词榜选出飙升词,然后将第④步骤选出的来的与将第③步选出来的词看哪些是重合的,确定猛推的词

淘宝找飙升词


下一步就是组合标题

找到了词,大家觉得做标题的目的在于什么

标题本身没有权重,本身也不会带动任何搜索,标题说白了就是占领关键词的入口数



第⑤步确定主打词之后,然后组合标题,用生意经检测关键词的入口数


大家看这个两个图哈,第一个是原标题,入口数是280个,第二个稍微修改就是345条。也就是说一样的权重下,第二个标题就有350个入口的机会,而第一个就少了70的机会的


那么我们要做的时候就是用这些我们要推的词来测试流量的入口数

因为当你要推的词都出来之后,你下面做标题就很简单了。就是占领入口

因为我们上首页的搜索就是通过关键词桥接的,标题只是索引的一个链条。那么我们解决了词和标题的问题之后。下一步就是找黄金下架时间


黄金下架时间的原理也很简单,找热门+竞争环境若的来投放

前面说了,首页的排名主要是下架时间和宝贝人气。那么我们要找的竞争对手,是人气排序的宝贝

且,是一定是根据我们的要推的核心词来确定的人气前三页的竞争对手是谁


一定要按照关键词出发

如果有多个核心词,你就每个搜索的时候按照前三页的避开,找到空挡的有哪些点,在表格里面记录好哈

热门时段,我用的比较多的是生意经的成交高峰期,横坐标是星期,纵坐标是时段。

分析竞争对手下手时间,避开较强对手。

生意经配合店铺来往时间高峰


这个可以用数据魔方的行业来访高峰期

这个就是用看店宝做出来的竞争对手投放比较少的时期,那么当热门的时期又是竞争对手少投放的时候,你获取流量机会就更大了

找到适合自己的下架时间,找到合适的时间,下架时间没有对手和你竞争那很容易排在首页

接下来就是大家最关心的,宝贝人气的问题

这个我要慢慢讲了

然后新品人气最重要的点来了

就是新品的成交增长速度

按照人气排序找到我们的竞争对手,用卖家网的工具,查到对方每日的销量,然后算出他的成交环比

环比等于=今日的销量-昨天的销量/昨天的


然后算出一周的数据

你要做的时候就是第一周超过人气第一页的竞争对手的增长环比

用m.taobao.com


关于转化率的问题,我的建议

1.找到了最关的词  

2.手机端的5张主图,第一张点击率,中间三张要做的时候客户最关心的问题,也就是把详情页的一些重点,特别是客户关心的问题做到中间三张图,第五张主图做营销活动。或者放买家秀。

3.评价晒图


前期做好这3件事情就可以了


新品的人气里面,增速是非常关键的因素

第⑧步:把要做的销量,分布到要做的关键词和淘口令等等入口。前3天PC为主

按照计划,把进店的入口全部打散,第一单淘口令,然后第二单A关键词PC新品进店,第三单B关键词PC销量进店,总之做到入口打散


接下来就是执行的问题了

提前做好主图测试,者直通车测试主图。(点击率权重高)前提前放好收藏加购(收藏加购方便以后回头购买权重高)


前面几天的单子可以用引导老客户来做并且引导做买家秀,引导老客户来成交多件(提升销售额层级,权重高,建议:成交打散,不要太单一)      


一般老客户的干预会快速提高单子的销量,接下来大家可以根据自己的销量规划,推直通车或者钻展,前XX名有什么优惠这样的


第⑩步:每天观察关键词的排名和宝贝销量。m.taobao.com/taobao.com  每次查询之前清楚所有浏览痕迹。

给大家总结一下

① :必须是非常有潜力的款,提前测试好

② 第② 选出最佳关键词,组合出入口最大的标题

③ 第③步:选出最佳的下架时间

④ 第④步 找准竞争对手,销量增速超过他

⑤ 第⑤ 步:执行中注意的权重维度有哪些


给大家看下数据吧,没图没真相了

第三天破三千


第七天破万




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参与人数 1亨币 +35 收起 理由
admin + 35 原创精品,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2015-12-8 22:44:15 | 显示全部楼层
好帖,绝对顶!
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发表于 2015-12-9 14:41:54 | 显示全部楼层
精华帖的节奏啊!
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发表于 2015-12-9 18:52:19 | 显示全部楼层
经典,收藏了!
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发表于 2015-12-10 17:28:05 | 显示全部楼层
楼主,你妈妈喊你回家吃饭!
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发表于 2015-12-11 02:32:44 | 显示全部楼层
我默默的回帖,从不声张!
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发表于 2015-12-14 23:30:00 | 显示全部楼层
你觉得该怎么做呢?
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发表于 2015-12-25 20:51:02 | 显示全部楼层
系统居然说我是在灌水,我有吗?
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发表于 2015-12-26 05:16:06 | 显示全部楼层
顶!顶!顶!
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发表于 2015-12-26 22:59:58 | 显示全部楼层
看了这么多帖子,第一次看到这么经典的!
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