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[运营相关] 分析:为什么你的产品卖不出去?

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发表于 2015-11-28 09:24:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
产品卖出去有很多种原因,但关键的原因一般有2点:

一、你是否了解该产品的本质

二、了解该产品对应的客户的本质


产品的本质

首先,你要意识到每个产品都有它自己的独特之处,你要负责把它挖掘出来。

这是决定产品销售的关键因素之一。


如何挖掘产品的独特之处呢?

每种产品都有一种有力的展示方式,只要你能表达出这种产品的差异优势和表达的情感,就能刺激客户来购买。


一件玩具的本质是什么?是一个有趣的游戏。那么“有趣”就是这个产品的本质。

一台净水器的本质是什么?应该是易于安装,有过滤效果并且安全

一般只需要要常识,就能理解一个产品的本质。


客户的本质

客户的本质在于你要理解你的客户购买你产品的情感需求。

情感需求是一种感情上的满足,一种心理上的认同。


由于消费观念的变化和消费水平的提高,人们购买商品不单纯是为了满足生活的基本需求,而且还需要

获得精神上的享受,从而产生了情感需求。


销售一件产品,需要尽可能收集客户的信息,就能很快知道他有那种情感需求。

仔细考虑这些情感需求,只要从情感角度出发,你就可以直抵客户内心。

比如净水器,在销售的过程中发现,很多客户并不是自己用,而是买给父母,他们希望父母身体健康。

通过收集客户的信息,你就能很快的抓住客户的情感需求。


了解清楚产品本质跟客户本质,然后进行匹配,一般会产生一个非常有效的销售策略。


一个提升产品销售的策略

向客户推销治愈性产品而不是预防性产品。


什么意思呢?一个极端的例子:

如果你向你的客户推销一种可以脚气的药丸,因为他是预防性的

所以购买的可能性很低很低。

但是如果你的客户是一个有脚气的

然后你告诉他你有一个可以脚气的药

他不仅愿意回买,而且愿意花很高的价格。


第一个是:认为自己永远不会得这种疾病,这是人的本性,所以很难卖出预防性的药

第二个是:如果你确定得了这种疾病,你会愿意花比买预防性药很多钱来获取这种治愈的药


比如销售额家用摄像头,他是一个更倾向于预防性的产品。

但是你最近被抢劫,或者邻居被抢劫了。

这个时候家用摄像头更像一个治愈性产品。


他们刚开始想我们家很安全,不需要这个产品,但当他们周围有人被抢劫,他们就会想

他们不想成为下一个被抢劫的人,然后就想想起你,就会购买你的产品。


所以你在销售中你需要强调产品的治愈性因素,弱化预防性因素。


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admin + 15 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2015-11-28 09:24:13 | 显示全部楼层
楼上的说的很好!
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发表于 2015-11-28 09:45:48 | 显示全部楼层
楼主说的我也略懂!
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发表于 2015-11-28 09:47:43 | 显示全部楼层
楼主看起来很有学问!
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发表于 2015-11-28 09:51:00 | 显示全部楼层
有节操!
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发表于 2015-11-28 09:51:43 | 显示全部楼层
不错的帖子,值得收藏!
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发表于 2015-11-29 17:47:34 | 显示全部楼层
视死如归的架势啊!
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发表于 2015-12-2 12:19:43 | 显示全部楼层
支持楼上的!
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发表于 2015-12-6 22:07:29 | 显示全部楼层
楼上的真不讲道理!
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发表于 2015-12-9 06:58:27 | 显示全部楼层
谢谢楼主的分享!
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