电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 21319|回复: 257

[运营相关] 中小卖家到底如果定位,究竟是低价跑量一low到底,还是逼格满满赚取高额利润

[复制链接]
发表于 2015-11-25 19:14:26 | 显示全部楼层 |阅读模式

何为定位:统筹的说就是卖什么?卖给谁?在哪儿卖?怎么卖?


我个人理解:卖什么=货(货的优势),卖给谁=目标人群,在哪儿卖=自然搜索or直通车or活动,怎么卖=低价走量or高利润


当然上面只是一个概况,要是细分起来可以说个几天几夜


这次我们来聊一聊,小卖家如何定位小类目,赚取高利润


我记得我们群里的一个卖羽绒服的女装卖家问过我,没流量怎么办?

我问他你定位的最大关键词是什么?


回答曰:羽绒服女  当时我的回答是,要是你定位这个 你可以洗洗睡了,试问你一个2-3人的团队如何和十几人的团队竞争,如何和几十人的团队竞争?有货源优势还是技术优势还是有资金优势?


结果被我问的哑口无言,这就是典型的没有定位好,想在大类目大数据里面分一杯羹,结果连汤都没有喝到


我们来看下几组数据:

我想问下 在这个里面想做到top1  就算top300也是比较困难的对于2-3人的团队



而且通过这个关键词进来的人 也不会很精准 以逛为主


搜索这个关键词的人更精准了,竞争也小了,流量肯定更少了 这个是肯定的,但是你的竞争对手从400多万降低到140多万



这个可能看不出什么,那我们看下面一组数据:

若是你的定位在 棉衣男 修身 中长款,仅仅只有8.45W的竞争对手,我相信很容易上首页

100多的销量就可以上首页 ,我相信很容易吧 ,具体这个关键词有多少流量我没有去看,我举得是这么一个例子


别的地方我不知道,杭州的档口,拿货价100,有人115包邮,就是走量,这个我们没办法竞争只能避开他的款,避开他的关键词,找一些小的类目,我相信对于2-3人的小团队,甚至一个人的团队,根据自己的货源去找到小类目,即使客单价高一些,但是带来的流量也是精准的,比如棉衣男 修身 中长款,很明显的客户购买需求是 中长款 修身的棉衣 还是个男人,只要能满足这个条件,转化率比棉衣男 最少要高3倍还要多


我始终认为定位定好了,成功了一半,这也是为什么一直在提倡小而美,虽然说现在小而美已死,但是在杭州的大c有太多每年低调的销售额几千万,然后就七八个人的小团队,每年闷头赚几百万。


避开大店,对于小卖家来说是最大的问题,资金 货源 团队甚至技术 都没有办法竞争,操作起来关键词上手机首页,一天带来不说多500访客,三四个款基本上可以到1500-2000访客,就好比那个做蘑菇的兄弟,榛蘑的竞争数只有900,最高销量300多,他冲到200销量的时候,每天可以买30多斤,一斤赚10元(我感觉可以再提一点),一个月也有个一万多,自己一个人做。每天流量就一两百,直通车每天30放在那里,现在准备搞第二个款,第二个款起来之后,我相信比很多所谓的大神赚的多吧?


我的裤子,一天卖10多条,一条赚60,除去刷单开车退货,也有500左右的利润,当然我是自己做的,客服美工仓库推广运营都是一个人,当然这只是一个款一个店。


好了,暂时就说这么多,大家刷单注意黑号,迷彩裤自从中招之后就一直没缓过来。


具体操作方法可以看我之前的帖子,这边就不重复了


本人现在在东北准备发展农业电商,欢迎大家和我交流



不多说了 该折纸盒子发货去了


评分

参与人数 1亨币 +25 收起 理由
admin + 25 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

查看全部评分

回复

使用道具 举报

发表于 2015-11-25 19:49:55 | 显示全部楼层
这一年啥事没干,光研究楼主的帖子了!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-11-25 19:50:58 | 显示全部楼层
看帖、回帖、拿分、走人
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-11-25 22:19:47 | 显示全部楼层
楼上的能详细介绍一下么?
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-11-26 12:27:06 | 显示全部楼层
楼主的帖子越来越有深度了!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-11-27 02:29:14 | 显示全部楼层
感谢楼主的推荐!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-11-29 23:58:02 | 显示全部楼层
态度决定一切,不错!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-12-5 03:59:10 | 显示全部楼层
林子大了,什么鸟都有了啊!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-12-14 03:42:03 | 显示全部楼层
楼上的这是啥态度呢?
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-12-29 21:48:07 | 显示全部楼层
我只是来赚积分的!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

小黑屋|Archiver|手机版|电商大亨 ( 皖ICP备10004957号-4

GMT+8, 2019-10-19 10:27 , Processed in 0.167964 second(s), 33 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表