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[直通车相关] 教你短期玩转直通车,稳抓流量大军,横扫饥饿!

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发表于 2015-11-18 10:12:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

双11过去了,吃肉的吃肉,喝汤的喝汤,啃骨头的啃骨头,基本你做了准备的,双11没有大卖,也绝对超了平时销售额的一半了,如果说你毛线都没有,你最基本的前期预热,店铺优惠券活动绝对没用心做,这里不跟大家纠结,双11已经过去,再好的成绩也是过去式了,912.17亿刷新了又一个记录,接下来该全身心的去筹备双12了,Are  you  ready?


只要你在淘宝的这条路上,就是要不断学习的,不进则退,我也一样,互相交流分享学习,不断提高,从困难中找问题,从问题中找方法,你一定会成长,关于淘宝这条路走的长了,期间肯定经历了许许多多,没有人比你自己更清楚的,你现在最需要什么,你自己最明白,慕容呢,有时间就会给大家分享一篇关于推广技术的帖子,直通车也好,自然流量也好,营销策划等等,能帮助你,你就拿走,浪费你时间了,你可以转身就走,你开心就好,我分享高兴就好,文章开头给大家来个小故事:


三人出门,一带伞,一带拐杖,一空手。回来时,拿伞的湿透了,拿拐杖的跌伤了,第三个好好的。原来,雨来时,有伞的大胆地走,却被淋湿了;走泥路时,拄拐杖的大胆走,却常跌倒;什么都没有的,大雨来时躲着走,路不好时小心走,反倒无事。

发现问题看本质,这个故事的本质是为什么呢???感兴趣的或者知道原因的可以下面拍砖告诉我,我会解答给你。

前一段时间问我选款问题的派友比较多,今天先从测款说起。先晒晒数据,再往下说话:

直通车是引流的有力工具,用它测款也是大多数商家的做法,那到底怎么测?需要看什么数据?怎么能知道款式好不好呢?


一、直通车测款

1、锁定目标:从直通车的数据中,在多个候选宝贝中,选出潜力款。
2、取得数据:选定候选的宝贝,开车,选词出价统一,观察一周的数据。
3、分析数据:先看流量多少,接着看点击率,然后看收藏率。流量多少说明产品的引流能力,点击率说明产品的引流成本,收藏率说明产品的转化能力。如果三者都具备一定高标准,款式基本没问题。
4、固定指标:固定时间、固定流量。
5、不需太多顾虑的指标:点击单价和质量分


选择有时候比努力更重要,选好款,是成功的开始,小伙伴先从自己对产品的了解出发初步挑选出你比较看好的产品,在规定的时间内,积累足够的点击数据,然后进行系统分析,选出主推款,具体参考那些数值,我做出来个图给大家分析下:

二、点击率影响因素

详细的解剖下这些影响因素:
  1、投放时间:为了流量更加精准,转化率更高,需要对热门时间进行重点投放,一般一天中,上午10点左右,下午3点左右,晚上10点左右是一天中流量最大的时间段,可以对这些时间段重点投放,无线端和PC端的热门时间段尽量分开,另外可根据行业的热搜时间段或自己店铺流量集中时间段去投放。


  2、投放地域:选择点击率最高的几个地区,点击率高不一定展现也高,综合去分析。可以根据流量解析,搜索主投关键词,来选择投放地域,然后再去掉偏远地区。如果是原有的计划,去掉地域报表中点击率最差的区域。


  3、投放平台:如果计划里想养关键词的话,尽量不投放站外和定向,并且选词要少,无线端的默认点击单价
要提高2倍,效果你会看到。


  4、限额:日限额根据自己实力和想要的效果设置,不设置的话,一天烧没了,怕你接受不了,设置的话,又怕点击太少,影响效果,具体的自己衡量分析。


    5、推广图:不少派友喜欢制作奇葩推广图,点击率和质量分看起来很漂亮,过两天又掉回来,转化率低啊,所以跟产品本身相关性精准性相符更好,现在不错的图片轮播测图不错。


  关于快速提高点击率,个人感觉,授人以鱼不如授人以渔,还是要从本质来研究,目标人群的消费心理有哪些变化,哪些推广图是买家需要,哪些元素是买家关注的要点,不少图做出来高大上,但是并不是买家关注的重点,有些图虽然质量一般,但是抓住了买家购买心理,点击率一样很高。


  每个类目关注的点不同,分析你这个类目,买家更关注什么?重点去突出。


  6、推广标题:推广标题跟系统对关键词的基础质量分是息息相关的,想提高基础得分,要增强推广标题和宝贝属性的相关性,尽量的去选择宝贝的属性词。


  7、质量分:如果想尽快提高关键词的质量得分,建议初期关键词尽量选

少一点,10个左右就可以了,然后重点去养,如果点击率太低,值得养的词提高出价,账户基础起来,稳定再开始加大词,这样你才可以更好操控。


  8、新词排名:对于新加词,应该是越靠前越好,特别是在无线端,开始的时候排名越靠前,质量得分相对提高越快。


  9、出价:首次草考什么出价?出价太少,展现低,就更没有点击率可言,出价太高,由于销量,推广图,竞争力度啊,又怕点击率太低,so过高过低都不好,一般情况下,首次出价在平均点击单价的两倍即可。


  10、销量和价格:关于销量,没人愿意做第一个吃螃蟹的,销量越多相对转化率越高,价格的话,一个定位人群影响的,再有就是产品性价比的问题,性价比高的产品,转化率会高。对点击率跟转化率起着一定的作用。

另外决定点击的关键因素还有主图、标题、勋章、价格、销量、尤其是对于新品来讲。所以做好点击的关键是:

优化好,你也可以有这样的数据:

三、搜索的相关权重

关于搜索权重,这里给大家晒个图,需要指出的是,有一些相关因素的影响相对比较小,例如收藏量、浏览量、店铺信誉的影响都不是特别大参考就好:

质量得分有个深度算法,你知道吗?

直通车关键词搜索权重:账户权重、计划权重和、关键词权重。


  账户权重:

有些计划无论怎么养,质量分却很难增长,原因是之前一段时间的点击率和质量分可能过低,导致账户权重很低。如果想快速提高质量分,可以重新做计划,选择20个左右和标题产品属性相关性比较强的关键词,然后卡地域和出价,从而提高点击率,计划的质量分会也会有所提升。


  计划权重:

如何比较理解计划权重,比如分开培养两个一样的产品,在不同的两个计划中时,会发现两个计划中关键词的质量分是不一样的,相同的宝贝,相同的推广图,仅仅是计划不一样,那问题肯定在计划权重这,有可能因为这个计划之前点击率比较高,所以新加的宝贝质量分也就比较好,如果之前的点击率一直很差,那质量分也不会很高,所以你懂得。


  关键词的权重:

这个主要是指实时点击率所影响的

历史点击率:之前一段时间内关键词的变化趋势。

实时点击率:当天的点击率变化情况


  基础分=历史点击率+相关性

相关性相同的情况下,历史点击率越高,基础质量分越好


  更新分值=实时点击率+点击反馈效果
  并且实时点击率决定了展现量和更新分值,所以点击率越好的关键词,展现量涨得越快。
  所以点击率越高,质量分才会越好,而且展现量越高,质量分一般也比较好,竞争度越大的词,质量分越难增长,竞争度越小的词,质量分越容易增长。

四、说说大家感兴趣的手机淘宝

1、 影响手机淘宝权重的因素:

     ( 1)、 主图

      商品主图对权重有重大影响,也是降权高发地方。为了避免这种情况发生,商品主图不能出现大面积的水印、促销文案,注意图片尺寸。

      不使用水印、文案,设计主图时:应该直接体现商品的卖点、或者主打商品性价比等。


     ( 2)、 详情页

      既然要提高手机淘宝权重,商品详情页请不要马虎!详情页这一块比较特殊,既影响权重、又影响转化率。

      制作手机淘宝详情页的时候,要留意页面打开速度、访客停留时间、细节展示、挂拍展示、描述等。


      (3)、 专享价

      强烈推荐手机淘宝上的所有店铺设置手机专享价,专享价金额越大,淘宝给予的权重越大,如果商品有利润的情况下,可以把专享价金额调大点,推高商品销量和好评。低价优质商品,买家和淘宝都喜爱。


      (4)、 销量

      销量越高、排名越靠前,淘宝给予的权重也会上升,手机淘宝销量不单单指销量这一项数据,里面包含:点击率、转化率、成交量占比、定价、好评等因素组成。


   2、 手机淘宝如何运营

     (一)

     1、 手机淘宝店铺运营最关键的两个节点:手机专享价、用户体验;

      2、 从手机淘宝店铺装修做起,更偏向于用户体验;其次,商品关联搭配;最后,客服解答。

      3、 对老顾客的运营思路:提供优质的服务以及推荐性价比高的商品、多与老顾客互动,带动他们访问店铺的频率,最后设置老顾客的专享价、服务等。

      4、 对新顾客的运营思路:优质商品设置更低的价格,承若让新顾客买的安心,用得放心。

      5、 手机淘宝店铺模块创建:

      手机专享价模块,增加搜索权重、提高点击率;

      爆款模块,好评率和销量最高的商品;

      搭配模块,设置3-4个超值搭配套餐,提高客单价,而且能带动新品销量;

      老顾客专享模块,只有老顾客才能享受的服务。


    (二)

      1、 手机淘宝详情页

      不能照搬PC端、需要重新排版设计,整张详情页控制大小、尺寸,提高买家浏览速度,每次设计完,先自行检查才正式上线。

      2、 手机淘宝商品主图

      去除大面积的水印、logo,避免影响权重。

      3、 流量大,转化率低的情况 时常发生,不妨引导顾客多使用购物车或收藏,成功下单付款。

双11已经是过去式了,接下来抓紧准备双12吧,慕容有好的东西抽空会和大家一起分享的,分享不到的,可以找我交流,开好车做好基础迎接双12吧!无分享不电商,欢迎拍砖抢沙发,走过路过不要错过,新鲜出炉地干货!


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发表于 2015-11-18 10:26:30 | 显示全部楼层
我和我的小伙伴都惊呆了!
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发表于 2015-11-18 19:27:37 | 显示全部楼层
楼主是男的还是女的?
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发表于 2015-11-19 00:59:54 | 显示全部楼层
有用,必须顶顶。。。哈哈哈
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发表于 2015-11-20 14:04:00 | 显示全部楼层
好无聊啊!
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发表于 2015-11-24 11:50:17 | 显示全部楼层
好东西,赞一个!
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发表于 2015-12-3 23:47:49 | 显示全部楼层
信楼主,得永生!
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发表于 2015-12-7 12:43:13 | 显示全部楼层
看帖、回帖、拿分、走人
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发表于 2015-12-18 05:27:27 | 显示全部楼层
你觉得该怎么做呢?
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发表于 2015-12-22 04:24:57 | 显示全部楼层
态度决定一切,不错!
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