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[流量相关] 雕爷说:流量是天然存在的,你认为呢?

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发表于 2015-11-13 19:38:06 | 显示全部楼层 |阅读模式

如果你有参加2015年的派代年会,或者在家里看录像直播,你一定知道在“雕爷”现场的精彩演讲,一定给了你众多的启发与灵感,而其中有一句“流量是天然存在的”给我感受颇深,因为这句话如果你理解了,其实无需担心流量这个问题。


为什么这么说?因为每一个流量背后都是一个人,如果流量是机器产生的就毫无意义,因为机器是不会成交的,那么“流量是天然存在的”就一点都不难理解了,因为“人就是天然存在的”,你思考一下是不是?


看到这里,你视乎会感觉这个傻逼应该又是想跟我讲大道理,我还是走吧?那么


你就大错特错了,你不理解,是因为你现在的思维还不足以习惯探索事物的本质,当然也是因为我说的不够通熟易懂,那么我用最简单的比喻+几个例子,让你身临其境,感同身受一下。


1、流量是天然存在的;

流量是天然存在的=人在天然存在的=客户是天然存在的


其实准确是说,应该是“客户是天然存在的”因为不是什么流量都对我们有帮助,我们尽可能的获取精准流量,也就是"精准客户"。


不管你是卖实物产品的,还是卖虚拟服务的,你期初都是没有客户的,对吗?对的;


那么你的客户在这个世界上存在吗?一定是存在的,只是他可能今天不是你的客户而已,对吗?对的;


但是他一定是别人的客户了,或者他们一定喜欢在哪一个地方聚集,例如说:你是卖篮球的,你一个新店刚开张,你一个客户都没有,但是你思考下,想买篮球的人每天是不是很多,他们是不是天然存在的,答案毋庸置疑,是的。


只是他们今天没有找你购买而已,没有成为你的客户,但是他一定已经是别人的客户,那么你如何让别人的客户成为你的客户呢?


其实很简单,就是借力别人的鱼塘,例如你可以思考,购买你产品的同时,他还有可能购买什么,或者购买你这个产品的人,之前还要购买什么?


例如:买篮球的人,可能还要购买篮球服,或者篮球鞋、护腕等等东西,那么你只要找到几家卖篮球服的店铺合作即可,业务不冲突,人群一样,那么这里的客户流量就相对更加精准,当然要让别人跟你合作,或者帮别人客户的一部分在转化成自己的客户,这里需要一个“无法拒绝的成交主张”,由于这篇文章,不是重点讲成交的,所以先跳过,可以私下找我聊;


我们继续,其实我们在淘宝里面开店,淘宝就是一个巨大的鱼塘,每天都有数以亿计的流量在鱼塘里流动,而我们要做的就是在这个巨大是鱼塘里抓到我们想要的客户,仅此而已;


钓鱼,就需要“鱼饵”,那么鱼饵是否能够让你想要的鱼喜欢,就成了关键;


淘宝内抓鱼的渠道有很多:


1、钻展;  

2、直通车

3、自然搜索

4、活动:淘抢购聚划算天天特价等等;

5、SNS类:达人、分享、社区等等;


而在淘宝内,你能用到的鱼饵就是“图片+文案”,这两者的结合体就直接影响了你的“点击率”,就是抓鱼的成功率;


转化率,是取决于你前面抓鱼的精准度,和你内功塑造的能力,为什么不同渠道引入的流量转化率不同呢?


极大的原因是因为“客户的精准度”不同,作为商家,你更喜欢自然搜索,第一是因为他免费,第二是因为他转化率高,是什么造成的?


我在每次的内训分享都会说一句话:每一个关键词背后,都有一群不同的人;


原因很简单,自然搜索前提是需要一个关键词,而当用户输出这个关键词的时候,就已经区隔了人群的不同,如果他主动寻找的东西,目的精准度就更高,如果进而他进入了你的店铺,那么成交自然会比钻展的流量更高;


这也就是为什么很少时候,你投放钻展的时候需要开通“店铺定向”,其实在淘宝的这个大鱼塘里,由于各种成交后,又被店铺划分成了N个小的鱼塘,小鱼塘的精准度更高,所以你投放钻展的时候选择“店铺定向”,无疑就是锁定了“精准客户”,再配合一个“无法拒绝的抓潜主张”,把别人店铺里的客户引入你的店铺的可能性就巨大;


2、流量是可以创造的;

流量既然天然存在,那么是否可以创造呢?答案是可以的,在如今的移动互联网时代,创造流量太容易,因为手机连接了人,而手机与手机通过网络又连接了,所以传播变的容易;


所以你只需要掌握人性的秘诀,流量可以说是呼之即来,听起来不可思议,我们来看看几个案例吧!


① 为什么人们会去桂林旅游;


我在今年4月去过一次桂林旅游,一群小伙伴一起,但是这次的旅游并没有我想象的开心,因为第一体验很差,例如你坐船时的强买强卖午餐,第二是因为桂林并没有以前那么美,水也是混作不清;


后来我公司的小伙伴在10月说要去,我说不好玩,去了会后悔,但是最终她还是去了,你知道为什么吗?


其实桂林为什么那么多年都可以屹立不倒,是因为他的流量来源,如果没有猜错,你小学的时候一定学过一篇文章“桂林山水甲天下”,不错,就是教科书在给他导流,而且是巨大的,全国的小学生都要学,你也知道小学的教育是我们人生思想的启蒙,然而就在这个时候,我们被制造了一个梦想,就是桂林是一个极美的地方,山青水绿见湖底,等你长大了旅游,很多地方你要去,至少桂林你也想去一下;


虽然现在不美了,但是由于梦想的驱动力巨大,你最终还是想去一下,要不然很难受。(去桂林可以去龙脊梯田,还是比较美)


朋友圈的最新上映店铺连接的疯狂转发;


如果没有猜错,你最近的朋友圈里应该也出现了类似这样的内容,如下图:




其实这是有一个幕后团队,在巧妙的创造流量,一个月可以赚上100万,你是不是感觉不可思议?


你会感觉这样也能赚钱,但是你作为传播者肯定赚不了钱,赚钱是那群搭建发明这套玩法的人,你应该很想了解这背后的秘诀,是吗?


其实方法很简单,他们这样做,是获取大基数的流量,然后销售大部分有可能需要的东西,他们要这种玩法精准度低,所以他们需要巨大的流量,所以他们要发明一个大部分都愿意传播的事情,研究发现,大部分人的朋友圈都是无聊的,你可以看到很多人的朋友圈会经常转发各种文章,搞笑的东西,希望有存在感,但又制造不了优质的内容;


但是总要发点什么吧,电影就是一个很好的媒介,因为并不是所有人都会去电影院看电影,但是不代表他们不想看,所以把最近所有上映的电影做成在手机里可以直接打开的播放连接,是一件满足人需求的事情;


然后每个连接你打开,的确是电影,但是电影播放器的下方是各种广告,这些广告也是有讲解的,一定是大部分人都有的需求,例如:丰胸、减肥、增高、狐臭、手机、赚钱、费洛蒙(泡妞)等等,而且播放底下还有很多关联的电影,只要你有时间,你看了一部可能会继续看下一步,然后他们用各种图片+文案,来吸引你,这里就是概率了;


注意:费洛蒙这个东西是坑爹的,望广大屌丝男士不要抱有不必要的幻想;

这个玩法我就不再重点讲了,因为里面有很多人性、营销的秘诀,如果再写下去,这篇文章容易太长,这里给3个连接,你自己可以用微信打开体验下;


1、像素大战: http://t.cn/RUURLDx
2、夏洛特烦恼:  http://t.cn/RUZyNqT
3、速度与激情7: http://t.cn/RULCt4w


③ 红牛饮料如何借力双11创造流量;


昨天双11,不难发现前两年的双11开始,你在朋友圈,或者微博就开始看到以下这样的一些图片:



其实这招是红牛用的借力创流量的巧妙之处,由于你看这篇文章到现在,估计你秒懂了,不错,这是红牛做的散播源,这点成功了利用了商家和消费者的心理,其实淘宝的商家,还是中小卖家居多,并不是每个卖家的公司都那么大,或者想到去干这么一件事情,但是中小卖家需要存在感,和参与感,那么在朋友圈发一发这样的图片,可以让身边的朋友感觉你也加入了双11的战斗;


但是你可能没有发现,其实这是一种“病毒”,他会迅速传播蔓延,恐怖至极,因为有能力做这样布置的商家,只要在网络上看到这样的图片,即使他之前没有想到要这样装饰一番,但是现在信息被激发,那么他们就可以弄的比那样更好;


于是这个病毒就疯狂的传播,并且你布置的时候,不知道怎么了,就无缘无故的买了红牛,呵呵!


于是一波接一波,红牛饮料借着双11的东方,飘扬出海;


看到这里,你视乎会忘记,你是因为什么打开了这篇文章,其实不是因为别的,仅仅是因为“雕爷说”这三个字,如果我写“智多星说:流量是天然存在的”,你可能没有那么感兴趣,但是用“雕爷说”这个力度就不同,当然的确也是雕爷说的;


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参与人数 1亨币 +15 收起 理由
admin + 15 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2015-11-13 20:07:35 | 显示全部楼层
不错,受用了!
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发表于 2015-11-13 20:58:18 | 显示全部楼层
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
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发表于 2015-11-14 15:16:19 | 显示全部楼层
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝!
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发表于 2015-11-15 10:39:08 | 显示全部楼层
鸟大了,什么林子都敢进啊!
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发表于 2015-11-15 19:51:11 | 显示全部楼层
这个帖子不回对不起自己!
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发表于 2015-12-1 23:02:37 | 显示全部楼层
楼上的这是啥态度呢?
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发表于 2015-12-2 16:26:56 | 显示全部楼层
收藏了,细细品读!
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发表于 2015-12-6 18:40:02 | 显示全部楼层
看在楼主的面子上,认真回帖!
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发表于 2015-12-7 19:05:48 | 显示全部楼层
有钱、有房、有车,人人都想!
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