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[直通车相关] 淘宝直通车,你是钱生钱,还是再用钱烧钱

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发表于 2015-11-8 19:19:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
经过不停的研究,终于明白人家开直通车你开直通车,人家用钱生钱,你用钱烧钱。总结以下经验。看得懂代理你的店有救了!

    先新建计划——选择产品——新建一个推广标题,选择一个关键词——设置一个较低默认出价——然后发布—重新进入计划——再创建一个标题—添加之前自己收集的关键词—删除6分以上的词(比较好的除外)(关于选词,一开始的新品不要用大词,竞争热的词,用精准,长尾词,把关键词优化成三好。

    关键词相关性——只要推广标题里含有这个词即可。最后一步,所有的关键词批量加价(不要加太多,接近平均出价就好。)第一天结束,你的直通车计划建好,里面有几十到一百多个三好关键词了。

    第二天,什么都不用看,继续关键词批量加价,第二天你的关键词基本不会有什么变化。第一,第二天的质量得分都不用去管它,因为你现在的直通车权限还没有完全正常。第二,有少量的关键词会有好的排名,而一般流量较大的关键词可能连前100都进不去。

    第三天,继续批量加价,经过前面的两天,你的关键词基本值多少钱,有多少分,大概可以看得出来了。除非你前面价钱出的不合适。那么,你今天看到的质量得分就接近真实了。现在加价之后,看下关键词的排名情况,展现量,点击量。把所有进入前100的关键词都调整到每一页的中心位置,一般我是放在11、24、37、40、57以此类推,把关键词都调整好,如果你的点击率不够,那么换一个宝贝推广主图。倘若你的点击率比较高,证明你前面的选品,定价还是很OK的,起码你的产品吸引人了。接下来的工作,主要围绕吸引更多的流量,还有宝贝详情页的优化,提高转化率,提高roi。如果你点击率高,有一定转化率,那么你就可以加入大词了。倘若点击率不够高,就换主图,这个时候你的关键词质量得分也掉了,得分不掉排名也会掉。  

    第四天,这个主要针对前面三天发现图片点击率不够的情况,其实在第三天你就可以发现前面的点击率不够,当天出图,继续测试。

    第五天,继续观察数据,测试图片。  

    第六天,你经过了前面的2天对图片的观察了,如果产品价格OK,那么点击率也会上来,如果点击率还是上不来。那么你就可以考虑换款或者减价了,假设第六天点击率上来了。那么就可以调整到中心位置去,也就是前面第三天的操作,接下来也就是转化率和流量的问题了。

    第七天,其实大家都一样了,你现在基本流程已经打开,PPC单个点击稳定(你知道你需要多少钱带来一个点击)转化率也基本知道,(你花多少钱,能卖多少单)那么这个时候你就可以把控了。不要担心,如果你的点击率够高,你的PPC会慢慢的下降,而随着宝贝交易数,评价数的增加,你的转化率也会慢慢变高了。中间还有回头客,吸引来的淘宝客,淘宝自然搜索流量,这些都无形中在增加你的roi,你的投入产品已经基本可以用公式来计算,自己的心中也有数了。那么这个时候你要做的就是考虑,增加流量还是降低价格,如果自己的利润够,想打造爆款,(我们知道,很多产品都有季节性,你不想等你的产品销量进top了,季节过了吧!)也就是这个时候,你可以衡量了。其实大家发现没有,说到底直通车要想开好,最关键的还是图片,图片有点击率比什么都好说。

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参与人数 1亨币 +15 收起 理由
admin + 15 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2015-11-8 20:50:59 | 显示全部楼层
以后就跟楼主混了!
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发表于 2015-11-9 16:05:08 | 显示全部楼层
赞一个!
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发表于 2015-11-13 00:44:25 | 显示全部楼层
经典!
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发表于 2015-11-17 05:53:24 | 显示全部楼层
今天怎么了,什么人都出来了!
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发表于 2015-11-19 09:21:27 | 显示全部楼层
楼主说的我也略懂!
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发表于 2015-11-29 18:38:10 | 显示全部楼层
听楼主一席话,省我十本书!
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发表于 2015-11-30 14:23:22 | 显示全部楼层
记得吃药!
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发表于 2015-12-2 02:29:28 | 显示全部楼层
楼主的帖子越来越有深度了!
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发表于 2015-12-6 00:07:45 | 显示全部楼层
支持一下!
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