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[其他相关] 你绝对想不到!双11最狠的抢流量手段,居然是快递面单!

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发表于 2015-10-27 10:05:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

戏言戏语:在中国一年的包裹数量已经达到了200亿个,这其中蕴含的能量是相当巨大的,就看你怎么挖掘了........


如果快递也可以做广告?

快递行业的价值,又一次刷新了我们的视野!


记得以前有个段子,说一个快递员负责某个片区,手里积累了一万多个收包裹的客户,倒卖这些客户的资料,外快每个月就挣一万多。


当然啦,这是不正当的做法,段子毕竟是段子,也不一定是真实的。但是,这个段子很好的解释了快递行业的价值,他们是真正离客户最近的人员,中国电商每年几万亿的交易额,都是通过快递来完成最后一环……


如果……我是说如果,在快递的交付环节,做一些事情,是不是可以影响顾客的购物行为呢?

当然啦,做这种假设的前提,是我已经知道有人在尝试这么做了,那就是通过快递面单来做广告。

看看下图:

20151026144047_585316.png

不说你也懂了,这就是最近正在悄悄进行的最新的面单广告,快递员在给顾客送包裹的时候,撕下签名单,广告就露出来了,顾客想不看都不行,简直比央视还强硬。


现在的广告真是做的……都不能用见缝插针来形容,分明就是“明修栈道暗度陈仓”啊,就连收包裹签名的环节,都设计成广告机会。


面单改变带来的新机会

这种场景的实现,其实也是快递行业内部进化的一个副产品。

以前,快递面单都是五联单那种,发件人,快递公司,快递员,顾客,包裹,各有一张,没有什么机会做广告

现在50%以上的快递面单都变成了热敏面单,寄件信息是打印的:

20151026144059_064900.png

留在包裹上的一联,就成了绝妙的广告位。

问题是,顾客看了广告之后呢?还不是随着箱子扔到一边了吗?顾客扫描这一眼,能成就什么价值?


携程率先做了一段时间的尝试,让用户扫描二维码,就送一百元旅游券,效果还不错,转化率在1%到2%之间,唯品会也做了一次,展现1000万次,下了52万订单,转化率百分之五点多,也不错。


你会觉得,这转化率也不稳定嘛?那当然,什么转化率能稳定啊?关键还在广告类型,大众类的广告肯定更适合,但是小众产品转化率就不高。

但是,这并不代表不划算,因为展现一次的成本很低,最多0.15元,就算1%的转化,也意味着你只花了15元就获取了一个下单用户,做电商的都知道,现在竞争激烈,获取一个新用户的成本在200元左右;下载一个APP的用户成本在20元左右。

最重要的,对于电商企业来说,这种广告形式影响的都是电商成熟用户,不需要什么太多的教育成本

2015年,中国产生的快递包裹数量在200亿个,这就意味着有200亿次的广告机会,所以这个产业的空间是很大很大的。


这种广告模式的形态还是很多样化的,结合公司活动推广、聚粉、用户注册、用户下载APP等需要,通过二维码扫码互动,实现线下向线上导流。扫码包括微信二维码、活动优惠券码、下载安装APP链接码。


所以,这不是广告价值,而是电商的新入口

缺点是什么?

唯一的缺点是,没有办法精准到用户类型,只能铺开投放,不过,铺开投放的模式类似于央视,你在央视做的是广告,在这里也是一样,不同的是,还能带来可衡量的下单用户,这一点是央视不能比的。


每年有两百亿的包裹量,这么巨大的市场,谁来整合这么多快递公司呢?


这个领域刚刚开始,其实还没有出现特别巨大的整合者,快递公司自己做这件事,略微有点费劲,虽然面单的成本极小,但是运营的成本还是很高的,需要数据跟踪和分析,做到一定程度,还需要定向,比如北京地区的用户,江浙沪地区用户直投,单个快递公司的量,难以满足客户需求,不能产生覆盖效应。


另外,还要避免同行业的竞争,同样做女装的包裹,肯定不能出现另一个女装品牌的广告,但是,相关联的,就很有价值,比如给买手机的用户,就可以推送配件广告。但是,要做到这一步,还需要各个平台进一步的开放,这个领域,只有做到统一的平台,效果才会最佳。


不过,很多广告主还是很谨慎,毕竟这是一种新模式,好在平台给出了一个非常低的门槛,10万个展示就可以做一次合作,也就是说,投入一万多元就可以尝试效果。


现在,双十一临近,如果这个时候来几次大规模的快递面单广告投放,效果可想而知,不多说了,如果有企业想做这种广告,就跟调戏电商联系吧,我们也是这个平台的合作伙伴,给大家提供便宜的流量,也是我们的使命。


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发表于 2015-10-27 10:05:39 | 显示全部楼层
看帖不回帖都是耍流氓!
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发表于 2015-10-27 11:00:01 | 显示全部楼层
这个帖子不回对不起自己!
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发表于 2015-10-27 11:01:14 | 显示全部楼层
楼上的这是啥态度呢?
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发表于 2015-10-30 10:29:28 | 显示全部楼层
论坛人气好旺!
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发表于 2015-10-31 04:05:34 | 显示全部楼层
我回帖楼主给加积分吗?
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发表于 2015-11-2 03:29:40 | 显示全部楼层
信楼主,考试不挂科!
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发表于 2015-11-5 23:50:49 | 显示全部楼层
回复就有积分赚!太赞了!
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发表于 2015-11-10 21:04:21 | 显示全部楼层
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
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发表于 2015-11-20 10:00:43 | 显示全部楼层
读了楼主的帖子,顿时马桶就通了。。。
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