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[直通车相关] 直通车入门基础篇,选词养词备战双十一!

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发表于 2015-10-20 18:48:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

淘宝直通车是淘宝为卖家量身定做,实现宝贝的精准推广,按点击付费的效果营销工具。许多新手朋友在辛辛苦苦地推广淘宝直通车缺不得要领,毫无效果,不少人还在淘宝直通车上砸了无数的时间,金钱,结果却是血本无归。那么新手在开车的时候需要注意什么呢?有什么技巧需要注意的呢?下面,具有多年天猫代运营操作经验的大麦电商小编就主要从选款,淘宝直通车设置、关键词选择以及点击率四个方面来讲。


一、选款

我们不可能整个店的宝贝都去推,这样做既浪费时间,又浪费金钱。所以我们要选择有针对性的优质产品,那么问题来了,什么才算优质的宝贝呢?


1、 要应季性跟前瞻性,不可以去推广快过时节或者不符合现代主流的产品。

2、 宝贝要有一定的销量基础以及客户评价,客户评价最好没有中差评;一定基础的销量跟好评会带动更好的销售效果。

3、 宝贝要有稳定充足的货源,尺码型号都要齐全,别造成宝贝刚推起来就没货了,断货的;同时要注意宝贝的价格跟货源是否有优势。

4、 同时宝贝的销售走势要趋于一个上升的趋势,例下图(一)这样的趋势。如果是下图(二)这样的趋势,就不必去推了,这种在走下坡趋势的产品说明已经过时或者不受欢迎了。



二、各个维度的设置

1、设置日限额:淘宝直通车只要有点击就会产生费用。那么,淘宝直通车每天花费多少是没有数的,如果每天要根据预算来开车,那么就要设置日限额了。日限额是淘宝直通车帐户设置的每天最高限额,日限额可以控制您的推广成本。


如果今日花费没有达到日限额,系统会根据实际花费进行结算。当总消耗达到日限额时,所有推广的宝贝都会下线,在淘宝直通车自助系统首页“我的帐户”后面显示“达到日限额,宝贝下线”。等到第二天推广的宝贝自动上线。(手动暂停推广的除外,手动暂停的宝贝,需要手动启用推广,才会上线做推广。)


2、设置投放平台:目前投放的分为淘宝站内跟淘宝站外,淘宝站内是必选的平台,指淘宝网;淘宝站外是指跟淘宝网合作的推广网站;站内站外有分别有定向推广跟搜索推广,根据自己的预算去判定是否开始定向推广。

3、设置分时折扣:这个就是不同的时间出价不同,根据店铺的访客习惯来设置我们的分时折扣。比如现在一个关键词的出价是0.1元,晚上7-9点是流量高峰,设置的出价是90%投放,出价就是0.09元;凌晨流量比较少,可以把比例调低到30%,出价就是0.03元。

4、 设置投放地域:投放地域可以精准设定广告投放的区域,根据商品属性特点,从物流、季节、气候、代理区域选择合适的地域投放;利用地域特征投放广告,灵活获取不同地区的流量。

5、 搜索人群的设置:搜索人群主要是定位一些优质的访客,或者定位访客的一些消费习惯。

6、设置创意图片:不同的创意图片和推广标题会吸引不同的访客点击。


三、关键词

选出我们的要推广的宝贝之后,就要寻找我们需要的关键词了。那么,关键词的选择需要注意什么呢?


1、 推广标题,现在直通的推广标题可以设置4个,标题一定要简单明了,并且突出宝贝的最大卖点


2、 关键词的分类大致可以分为以下4种:

1) 热词,最近热门流行,多人搜的词,这种词流量非常大,但是相对来说竞争热度更大,流量会不精准。

2) 核心词,产品的核心词语,比如T恤,这个词可以包含很多产品,比如女T、男T、短袖T等等,这种词流量比较大,竞争力也比较大

3) 泛词,如“2014冬装、2014新款”,这种词也是会包含很多产品,能引入非常多流量,但是流量会不精准,点击率和转化率可能都不高,慎用。

4) 长尾词,对你产品描述更精准的词,这种词比较精准,竞争力也不会太高,PPC会相对少,但是相应的流量可能会少


3、 合理选择关键词,不同的关键词对淘宝直通车的影响不一样,同时,根据店铺的不同情况,淘宝直通车要加入的关键词也有所不同;同时要关注全网的搜索,别加入一些全网都没有搜索量或者搜索太少的词,例如:

4、 关键词200个,一定要选够,加满,这样能够有足够多的选择空间去选择优化,同时要不断的去调整,不断把表现不好的废词删除,同时寻找更好词加进来


四、优化点击率

点击率是影响淘宝直通车权重最大的一项,点击率较高并且相对稳定的淘宝直通车能花更少的钱吸引到更多的流量点击率=点击量/展现量,可直观表示宝贝的吸引程度,点击率越高,同时也说明宝贝对买家的吸引力越大。影响点击率的因素有哪些呢?


1、根据点击率的公式,提高点击率要么加大分子,要么减少分母,虽然没有方法直接加大点击量,但是我们可以通过控制有效展现来实现分母的减小。因此,对于关键词的选择跟匹配方式就要谨慎的选择。


2、宝贝的创意主图,图片最核心的功能就是:传递信息。最重要的就是博取买家的好感,也就是第一感。而图片的低背景,拼接,模特,文字都直观地影响了第一好感,决定了买家是否会点击,直接影响到顾客的消费行为。


3、优化推广标题:有别于宝贝标题,推广标题40个字符以内,在这其中要把宝贝的核心关键词丶促销信息、情感传递等表达出来,最大力度地吸引买家去点击宝贝。


4、淘宝直通车展示的位置,淘宝直通车显示的位置为每页的右侧12个加3个店推,以及页面最低的5个,过去的数据表明,每页的第二第三个点击是最高的,所以推广的位置要优化在合适的位置。


5、关键词优化:把在推广中的关键词按展现量排序,如果展现量很大,点击很低。先看关键词和宝贝的相关度是否匹配,再看该关键词的点击率,如果点击率过低那么就需要进行调整,这个调整可以从关键词出价、排名位置、推广标题等几个维度进行,经过优化后观察一段时间,如果点击率仍然偏低,就可以考虑删掉此关键词。


总的来说,淘宝直通车是要去不断优化,是需要长期耐心去调整,并且要时刻关注淘宝直通车规则的变化,不断去学习。


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参与人数 1亨币 +15 收起 理由
admin + 15 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2015-10-20 19:08:51 | 显示全部楼层
楼主发几张靓照啊!
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发表于 2015-10-20 22:23:19 | 显示全部楼层
有钱、有房、有车,人人都想!
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发表于 2015-10-22 00:22:49 | 显示全部楼层
知识就是力量啊!
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发表于 2015-11-5 08:59:49 | 显示全部楼层
这个帖子不回对不起自己!
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发表于 2015-11-25 20:28:18 | 显示全部楼层
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
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发表于 2015-12-22 11:49:38 | 显示全部楼层
很有品味!
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发表于 2016-1-1 03:07:06 | 显示全部楼层
不错,受用了!
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发表于 2016-1-7 11:44:13 | 显示全部楼层
收藏了,细细品读!
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发表于 2016-1-18 23:37:50 | 显示全部楼层
楼主是男的还是女的?
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