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[运营相关] 简析新店流量和转化提升操作流程

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发表于 2015-10-16 18:45:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

今天集中浏览了很多文章,发现这里依然是电商圈子里最生机勃勃的地方, 哪怕分享失败案例,对

我们每个人的帮助都非常之大,也感谢每一个愿意分享的人,才让大家能够聚在一起更深刻的交流,这

一周时间,我自己的钻号互刷圈子已经突破了700人,所有同学都不用再为刷单降权个性化导致没流

量等问题困扰,终于可以愉快做淘宝了,也感谢你们对岚商道的支持~

  没用的话不再多说,今天想写一篇关于新店操作的简单流程,也是最近被问及最多的地方,根据自己

的经验,做一个简单的总结,希望对新卖家有些启发和帮助


一,做到方向清晰


1,用3天时间思考自己做什么事情比较擅长以及开心,这很重要,决定了你做这件事情能坚持多久~

2,用生E经市场分析功能,从数据看自己的兴趣在淘宝有没有市场类目以及市场份额


二,定位要精准

1,确定市场类目和市场份额

(1)竞争宝贝少,市场份额高的类目优先

(2)市场份额高,竞争对手多,但有机会杀出重围的次之


2,用淘宝指数锁定自己的市场人群定位

(1)性别

男生注重实用,女生注重感觉

(2)年龄

不同的年龄,决定不同的喜好和不同的需求,对于选词非常重要


3,消费能力

根据类目不同而定


4,所在地区

(1)主要买家聚集地在自己所在地附近优先,若无法占地利,快递的效率以及到每个城市的时间要记录

(2)留意主要买家分布地区,流入宝贝进货时的考虑因素(口味,款式,特殊需求等)


5,店铺定位

(1)店铺的主题

分为安全,专业,实用,性价比等类别

根据之前的市场分析,来决定自己想做什么类型的店铺(中高端?中端?中低端?)

(2)开店之前必须搞清楚的事情

选款:根据市场分析结果,优先选择符合大众款的属性

定价:在淘宝首页输入关键字,能看到买家喜欢的价位大概在多少


6,开店前的准备

(1)标题新品期以长尾词为主提高流量导入

(2)首图:必须与标题有互相配合的效果,标题的意境,模特,背景要一致

(3)详情页:做好卖点提炼,关联最多不超过5款,以免影响购物决策

(4)竞争对手:所在地区调查清楚,上架时间,销量,详情页,价格定位要定期跟踪

(5)上下架时间:新品选择附近没有对手的时间段,快速冲高销量

(6)客服:专业知识必须精通,快捷短语等细节要做好培训

(7)产品:商品的关联性做好铺垫,下单多久能发货,寄到各地要多久做好统计


三,店铺优化

1,标题:

销量上升期:原有积累店铺的转化词留下,把没转化也没流量的词换掉

销量稳定期:原有积累店铺的转化词留下,把没有转化,没有流量的词换掉,尝试导入热词来获取更多流量。


2,首图

首图与标题要基调一致


3,详情页

根据客服问题汇总来做好及时修改


4,手机端

一定重新制作,保证清晰度可见,同时根据反馈不断调整优化


5,上架时间

销量上升期:开始转移上架时间,让别人当你的垫脚石

销量稳定器:霸占热门上架时间,全新做好转化,用爆款带新款,另外双十一临近,现在就必须调整在

下架当天了!


6,客服

(1)专业知识的提升与加强

(2)快捷短语根据客服的问题来添加

(3)破碎时间的利用与规划

(4)与卖家互动,结缘为未来铺路


7,快递

价位,速度用表格工具做好统计,积累内功很重要


四,数据分析

1,店铺数据

转化,浏览深度,客单价,这些是营业额的关键

2,宝贝数据

静默转化,咨询转化,收藏量,停留时间,这些是优化宝贝的重要因素

3,买家统计

购买时间,购买数量,购买金额,这些是激活老顾客的重点


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参与人数 1亨币 +10 收起 理由
admin + 10 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2015-10-16 19:19:47 | 显示全部楼层
对我很有帮助!谢谢分享!
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发表于 2015-10-20 06:17:52 | 显示全部楼层
听楼主一席话,省我十本书!
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发表于 2015-10-21 09:47:12 | 显示全部楼层
楼主,你妈妈喊你回家吃药!
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发表于 2015-10-31 00:54:13 | 显示全部楼层
大神好强大!
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发表于 2015-11-2 23:49:34 | 显示全部楼层
不错,受用了!
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发表于 2015-11-5 08:29:22 | 显示全部楼层
楼主今年多大了?
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发表于 2015-11-14 14:32:40 | 显示全部楼层
看了这么多帖子,第一次看到这么经典的!
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发表于 2015-12-9 10:10:10 | 显示全部楼层
东方不败外加灭绝师太啊!
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发表于 2015-12-22 11:31:11 | 显示全部楼层
记得吃药!
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