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[其他相关] 回归电商本质,大家其实就是个生意人

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发表于 2015-9-9 09:56:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
相信在任何一个电商圈子,包括我的私人圈子里,随便问一句“你现在最缺什么?”答案90%不会是缺女人,而是缺流量。那么缺流量该怎么办呢?答案很简单,不停的做SEO,做直通车引流等等,慢慢的会发现自己所有的工作都围绕着各种搜索引擎,直通车质量分淘宝客资源库这些事情在占据着自己大量的时间,其实说到的回归本质,无非我们做着一切就是在做一个生意而已,做一个生意无非就是为了卖货,自从接触了淘宝,一不小心把自己搞成了一个全才,很累但是样样都不精通的全才,这只是过程,并不是我们最终想要的结果,阿里一直说让天下没有难做的生意,现在的情况是,让淘宝没有好做的生意。
  我在上一篇文章写了关于天猫运营思维的内容,其实有没有运营思维,直接决定你看问题的视角,决定你现在站在什么样的高度,今天主要有感而发,想从电商本质去阐述一下淘宝到底应该怎么去做。简单来说就是站在全局的角度来思考问题。

结合我运营以及接触到的一些运营案例开始今天的内容

1,先下个结论,所有的事情都围绕两句话展开:

谁会买你的产品?(精准客户在哪里)

为什么会买你的产品?(购买理由是否充分)

2,三个案例来说明白这两句话在电商里怎么使用

案例一,母婴用品怎么从0销量变成500忠实粉丝?

首先母婴用品的精准客户,抛开淘宝的传统引流渠道,起码有一个地方聚集了这样的人群,就是幼儿园接送孩子的家长,我的一个朋友雇了几个业务员,把印着母婴用品的宣传册(宣传册带上了店铺以及宝贝二维码)挨着发给中山市各个幼儿园门口的家长手里,通过二维码进店率在6%左右,一旦进入店铺,成交率高达20%,真心不用刷单,这种真实的流量成交率100%淘宝也不会抓的,类似这样的流量渠道,幼儿园门口只是冰山一角,可以自己思考一下

案例二,中端手表实现全国重点城市联保

卖男女士手表,客单价大概在500-800左右,这个天猫店的老板做了三件事情,将自己的流量增加了两倍,第一,通过数据分析出自己手表热销的城市,亲自跑到这个城市,和这边的维修手表的实体店老板谈一件事情,就是所有来这里维修我这个品牌手表的人,我来付账。对店铺的顾客承诺在你所在的城市售后点实现免费维修。第二,当有人在这里维修之后,再次和维修点老板谈,将带有自己产品二维码的宣传册放在这里,如果有人通过这里成交,给老板提30%。这样当地几十家维修手表的店铺,就变成了天猫某品牌手表旗下当地的分销商。第三,当有人通过线下维修店成交之后,再次和维修店铺老板谈,在这里挂一个展板,打上”某某“品牌指定维修点。 最终经过这三步操作之后,每天都有通过线下进店的流量,转化率也保持的很不错,同时,对于店铺卖点来说增加了一项全国重点城市线下免费维修的卖点,很好的打击了竞争对手,也将线上的抓化率提高0.5%

案例三,灯具行业回购率很低,明白商业本质,这一点很容易突破

灯具顾客一旦把产品买回家,回购是非常低的,一个经商多年的老板,在每一个发出去的灯具盒子里,都会放一个精心制作的台历(台历当然有产品信息和二维码),因为制作精美,顾客都会把台历放在家里的茶几上,一般装修完房子,房主都会首先邀请自己亲朋好友过来参观欣赏,这样朋友哪怕客气都会问你这水晶灯这么漂亮,哪里买的?这时候房主就会想到桌上的台历,顺便介绍台历上的图片,同时还有可以购买的二维码,通过这个方式,这个店铺的运营惊奇的发现两件事情,第一,很多已经购买的老顾客,专门来索要或者购买台历,因为很多朋友来参过之后,都要求之间把台历拿走了,自己还想要一份自己使用,第二,像整个灯具行业回购率这么低迷的环境下,他们家里的灯竟然做到了很高的回购,实在是佩服老板的精明。

以上几个案例是最近跟我接触的运营里,我觉得比较经典的一些,作为抛砖引玉,每个行业都有自己的客户人群,只要头脑风暴,找到这些人,同时想一些让他们购买的理由,淘宝的流量就不止局限在那几个里边,同时,你的生意也会做的越来越活,而不是被马云吊死。


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admin + 9 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2015-9-9 10:26:39 | 显示全部楼层
不错哦,楼主这是要火的节奏啊!
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发表于 2015-9-9 10:27:46 | 显示全部楼层
经典,收藏了!
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发表于 2015-9-9 10:28:21 | 显示全部楼层
大神好强大!
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发表于 2015-9-9 13:00:54 | 显示全部楼层
楼主,大恩不言谢了!
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发表于 2015-9-9 18:22:40 | 显示全部楼层
楼上的能详细介绍一下么?
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发表于 2015-9-9 20:52:22 | 显示全部楼层
楼上长在线啊?
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发表于 2015-9-9 22:53:06 | 显示全部楼层
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
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发表于 2015-9-13 13:02:40 | 显示全部楼层
有用,必须顶顶。。。哈哈哈
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发表于 2015-9-20 20:57:30 | 显示全部楼层
希望论坛越办越好!
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