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[运营相关] 经验分享:淘宝季节性产品玩法是什么?有什么技巧?

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发表于 2022-9-24 23:55:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
在淘宝上面有很多商家做的是季节性商品,其中最突出的就是服装类目了,需要根据天气温度的变化,及时调整店铺内产品的情况。对于做季节性产品的商家来说,掌握一定的玩法技巧是非常重要的,不然容易让店铺遭受损失,那么淘宝季节性产品玩法是什么?
1、做好换季商品的清仓活动
到了换季的时候,商品清仓活动一定要跟上,通过让利的形式让消费者有占便宜的感觉,从而获得最大的效果。商家也可以配合活动(如淘抢购、聚划算等)最大化清仓的力度,以缓解库存压力,获取现金流,来为下季度产品预留空间。这个时候清仓最大的意义在于提高转化率维持店铺权重,为新的产品打基础。
2、做好新产品的布局,上新
利用清仓活动的时间做好下一阶段产品的规划选取,同时做好产品的拍照、详情、首页的构思,逐步上新,通过一定的方法做下一阶段产品的预热。按照自己的执行力度,上新不要太猛,利用活动将新产品的基础销量做起来。
3、做好测款工作
随着新产品的搜索量开始提升,需要重点把握这一时间节点充分做好款式的测试,测试中确定好接下来哪些是重点主推款,哪些是辅助提流款等等,以便我们更好的去把握旺季。
4、老客户营销不能忽视
做好老客户的维护工作,无论是清仓活动还是店铺上新都是一次重要的老客户维护契机,做好老客户的回馈。针对不同层级老客户进行新产品的推荐营销,可以进一步拉升新产品的数据情况,为接下来的销售做好基础工作。
淘宝季节性产品的玩法的关键在于时间的把握,利用各种时间点进行切换,做好产品的更新迭代,不造成老产品的积压,这是店铺发展的关键所在。

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发表于 2022-10-5 06:05:09 | 显示全部楼层
楼主的头像能辟邪啊!
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