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[其他相关] 代销到底能不能做好——我的新手店铺快速上钻经历

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发表于 2015-8-19 09:12:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

本人2015年6月因机缘巧合开始接触并从事淘宝电商,经过分析对此行业前景非常看好,同样也投入了12分的精神开始为自己的事业和梦想奋斗!


深切感受到梦想很饱满,现实很骨感,特别对新手(以前只知道淘宝购物)而言!

刚开始做的时候经历了很多卖家都应该经历的骗子,误导,茫然等问题!这也应该算一种成长吧!当然这些不是我们今天的重点,我相信大家也不是为看这些来的!

下面分享我做分销快速上钻的经历:

首先上个店铺信誉图

卖家信誉297个,店铺DSR  三项评分都在4.8分以上,均高于同行平均!


其次看最近半年的信誉:297个,和总信誉一样,这里说明一下,店铺开店时间是2年前,但是真正开始做是从今年6月份!刚开始被误导做了虚拟冲钻,得了142个信誉!再看一个最近一月


下面分享我的操作方法:灵感源自99包邮——刷单不如亏本卖

首先你必须要充分了解自己的商品:

你是卖什么的!

你准备卖给谁的!

你出售的商品的优劣势!(价格丶质量丶功能等)

操作方法:

1.       选款,根据自己店铺的每个商品到淘宝搜索关键字(如果收到的商品少可以换关键词搜),搜同款等方式,来确定同款中高销量的价格丶个性化价格占比丶评价!记录下来,主要参考销量排行第一页,特别是官方!(这个相信所有卖家都会)

2.       确定主款,根据记录下来的每个商品的同款资料结合自己的商品进行对比,确定店铺的主推宝贝!这里主要考虑的是价格!有利润操作空间的商品才是能推的商品,不然不是亏死?(这么说把,人家折扣卖的价格比你的代销价格都要高,你和他拼什么?

3.       设置价格,现在确定好店铺的主推宝贝了,那么根据自己的竞争对手(最好是官方直营店或者是销量最好的店铺),确定自己商品的价格折扣(折扣价这里是关键,折扣一定不能比官方高,但是也不能比官方低太多,而且原价最好跟官方设置——这里最重要的是必须为你的低价找一个好的理由

4.       根据竞品确定优化方向,分析竞争对手的标题丶主图和详情丶以及关键词综合排名!提取竞品的评价中的痛点,并对痛点加以分析和处理!然后简单做SEO,主要是把主图加促销水印增加点击率,标题加主要引流关键词(参考竞品,但是不能抄袭)丶根据竞品详情中提取的痛点对原有详情进行改进或解释说明(最好不要改太多原有详情,让买家进来能看出来是XX官方商品)。关于seo这里用到一个免费软件:店侦探——不是打广告,好软件当然要分享!更何况分享了对我也没有好处!上个图看下软件

看竞品下架时间,什么关键词有展现,有展现的关键词综合排名,当前在店铺内的人数丶关键词排行等免费功能!

5.       发布商品,做基础销量和好评!这里有一个技巧,基础销量可以不用多少, 10个都可以,但是成交价格要高,这为以后销量好了后的提价做准备,好评一定要是根据痛点认真写的

6.       直通车专推这款宝贝(每个计划一个词,大神说这样上分快,亲测,确实如此!具体不细说,可派代搜索

7.       因为类目小,上钻比较慢一个半月才上钻!大神勿喷!

最后说一个特别特别特别重要的事情:就是你的折扣价设置,因为是代销,同质化肯定严重,促使买家在你家购买的因素多半是低价,所以,除了考虑以上方法,还要记住一句话:很少买家是因为你的低价而下单,多数是因为看能占到便宜才下单!(买家并不想购买便宜的垃圾货,而是想花最少的钱买最好的商品。很多人设置了低价却没人买,很奇怪为什么同款高价卖的反而好,这就是原因,首先,你必须要让他相信你的商品是正品,没有信任就没有成交,然后再给他一个商品低价的理由,最后再搞一个低价的活动期限,造成冲动购买——这句话没懂的建议再读一遍)当然你要是能设置为全网最低价那当然最好不过了!——最最最重要的是让他相信你卖的就是和那家卖的最好,卖的最贵的是一家货,然后你的商品价格却比对方有优势,服务也好,这样成交就必然了!

我的低价理由分别是:新品特价——店铺冲钻——冲钻结束前几天(每个购买过商品的客户都发信息通知,又带来一批不错的转化)——再来就是营销(留住老客户)——新客第二次购买享会员折扣价,现在,我的商品占有这个同款商品的总销量的50%(不要误会,其实没有多少,一个月也就几百件,主要是因为类目小买的人少!)


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参与人数 1亨币 +8 收起 理由
admin + 8 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩

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发表于 2015-8-19 09:55:18 | 显示全部楼层
看了这么多帖子,第一次看到这么经典的!
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发表于 2015-8-19 10:06:28 | 显示全部楼层
管它三七二十一!
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发表于 2015-8-21 01:58:49 | 显示全部楼层
终于看完了,很不错!
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发表于 2015-8-21 17:20:17 | 显示全部楼层
楼主,你妈妈喊你回家吃饭!
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发表于 2015-8-23 11:52:59 | 显示全部楼层
青春不在了,青春痘还在!
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发表于 2015-8-25 12:39:16 | 显示全部楼层
好无聊啊!
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发表于 2015-8-25 16:15:36 | 显示全部楼层
十分赞同楼主!
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发表于 2015-8-27 14:38:37 | 显示全部楼层
楼主,你妈妈喊你回家吃饭!
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发表于 2015-8-27 16:55:33 | 显示全部楼层
看了这么多帖子,第一次看到这么有深度了!
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