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[运营相关] 如何做好淘宝运营:女装店铺模特颜值高,款式优秀就能做好店铺吗?当然不是!

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发表于 2022-2-13 23:20:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是翰林。大家想必对于非标品与标品之间的区别应该都有所了解,不同于标品看重销量、价格而言,非标品更看重的则是款式。
有了一个好的款式,再搭配身材好、高颜值的店铺模特,就能很容易地做好店铺数据。但注意,这里翰林说的是,很容易做好店铺数据,并不是说一定能够做好。
做好一家店铺,可并不是这么简单的事情。除了基础的款式,我们想要做好女装店铺的数据至少还需要做好以下三点
粉丝维护
相对于其他类目来说女装类目会特殊一些尤其是在选择款式的时候用户往往会从自己原先喜爱的店铺中挑选新款
为什么呢?因为在女装类目下,各种款式、风格实在太多了,用户没有那么多的精力,每次都通过搜索关键词,在那么多的风格中进行挑选喜爱的款式。而是会选择原先就获得过自己认可的店铺中进行挑选。
这样可以省去不少挑选风格的时间同时选中自己喜欢款式的概率也相对很高
所以这就要求我们商家,不单单要做好搜索流量,还要学会让用户成为你的粉丝,让她们在每次购买衣服的时候能够想到你的店铺,这样才算是一家合格的女装店铺。
同时,维护好粉丝也有利于店铺降低获取订单的成本,我们都知道,淘宝的流量越来越贵,一味地去获取新客户,对于店铺来说难度以及资金压力都是很大的。所以我们做女装,就一定要把粉丝运营给做好来。
维护的方式有很多通过订阅鱼塘淘宝群短信甚至淘宝旺信等等都可以具体选择什么方式就仁者见仁,智者见智了。
上新频率
刚才翰林有说,女装类目的用户会喜欢在原来购买过的店铺中挑选自己喜欢的宝贝。我们作为商家也要尽量往这一方向去靠拢,让店铺成为用户所喜欢的店铺,让用户能够每次购买都到我们的店铺中去。
但想要实现这一效果是有个前提的,前提就是用户每次进店都能够看到店铺中有新的款式来供她选择而不是每次点进店铺看到的款式还是原来的款式,那之前的款式看了那么多次,还有什么好看的呢?
这就要求我们店铺要做好上新,提高店铺上新的频率。不要求每天上新,至少要做好7-15天左右一个上新轮次并且每次上新的款式最好要有7款及以上
当然,如果我们的供应链成熟,上新的频率能够更高,单次上新的款式能够更多,那也是极好的。反之,如果供应链不够成熟,那至少15-30天内要能够做到一次上新,拖的再久店铺就很难吸引到用户持续购买了。
因为对于女性用户来说,她们选择服装的周期是很短的,每天都逛淘宝的女性用户也大有人在。这也是为什么,女装店铺单靠好看的模特和让人心仪的款式是不够的。
一旦没有持续上新的能力模特再好看款式再好看用户也不会持续购买同样款式的服装,用户购买一次就够了,你还指望她重复购买相同款式的服装吗?
拓展流量来源
做投资的应该听过这样一句话,不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。这句话的核心意思就是分散风险,那拿到我们女装类目也是一样的,要学会拓展流量的来源,不要把店铺系在一种流量渠道之中。
其实这句话放在每个类目都是适用的,只不过女装类目会更加适用一些,因为女装类目是少数能够获取几乎所有类型流量的类目之一
无论是搜索流量,还是推荐流量,亦或者是种草流量、直播流量、内容流量等等,女装类目都可以去获取。
既然类目的先天条件如此优秀,那我们作为商家当然不能辜负,所以大家也一定要把这一点充分利用起来。
具体每个类型的流量,我们获取的方式也是不一样的,比如搜索流量,我们可以通过直通车来获取;推荐流量可以通过超级推荐/引力魔方来获取;种草流量可以通过小红书来获取等等。
翰林今天只是大概给大家分享一下流量获取的渠道每一个渠道究竟该如何利用好相关的工具就需要更加深入的分析了今天时间有限翰林就不再细化下去,如果大家对获取不同类型的流量有兴趣的话,可以私下里咨询翰林。
最后,大家应该会发现,女装类目想要做好,实现优秀的流量需要做的事情还是很多的,不是简单做好款式和模特就足够,虽然款式和模特确实很重要。
作者:翰林哥哥

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发表于 2023-1-25 19:22:01 | 显示全部楼层
楼主说的我也略懂!
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