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[运营相关] 淘宝店铺怎么运营:标品、非标品的竞争都有什么区别?六斤给你唠唠

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发表于 2022-1-25 23:46:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是六斤。
虽说在过去的一年,电商行业跌宕起伏,走了不少下坡路,但是不可否认,也有遇到过很多小的高光时刻,到了一年年底,赚钱没赚钱的都该回家过年了,大家也没太多心思想店铺布局了。
所以今天,我也就简单跟大家讲一讲,关于不同类目运营的核心竞争力以及问题,希望能对大家有所帮助。
一、标品类目
和非标的强机动性不同,标品最典型的特征就是:一致,或者简单点说可以归纳成为同质化严重。
同样的一个饭盒,形状外观都长得差不多,大概率还可能是从同一家工厂进的货,同一页面里10家有8家都在卖同样的商品。
这种情况之下,价格基本上就成了决定性的优势,同一个饭盒,一个19.8,一个15.8,那么在大家基础评价、销量差不多的情况之下,15.8的转化率相对可能会高出一些。[当然不一定是绝对的]。
同理,如果两家店铺用同样的价格出售同一件商品,那么基础销量和评价又会成为决定性的因素,因为标品的外观和功能都相对固定,半标品还能做出外观、功能差异,标品则难以实现,因此半标品拼的基本就是:价格、销量。
标品的挖掘差异可以从主图、文案等等出发,包括基础和每一个要操作的步骤都可以制造差异,但是最核心的竞争还是价格和销量的竞争。
二、非标品类目
非标品类目的核心可以总结为:款式为王。
非标品的运营核心就是款式、人群,不同的款式同样的人群也许能做,同样的款式同样的人群也能做。
同样的商品款式能在不同的店铺获得对应效果的最核心因素还是人群定位不同,如果相同的款式相同的人群,那么价格还是费海沧那个重要的因素。
比如说在同一厂家拿的同一批货,一家定价169,另一家定价289,这种情况之下,两件商品的转化率是很难确定的。
因为两个价格段面对的用户并不相同,虽然是同一款商品,质量也相同,但是两家店铺的图片、风格、服务等等差异,也能在很大程度上影响用户的转化和体验感。
而从消费者的角度来说,由于现在的很多店铺陷入价格内卷的困境,所以只能退而求其次,借用网店只能通过图片来判断商品的漏洞,通过A\B版型,或者偷梁换柱的方式,用不同的材质去做同样的版型。
当这种行为逐渐泛滥之后导致的直接后果就是,用户对于版型的判定会产生直接的误差,大部分人只能选择通过价格判定或者皆有评价以及固有的店铺印象来做决断。所以在非标品中价格的优势并不是非常明显,当然,如果大家都是同样的版型,但是有的店铺卖159,有的店铺149,在差价不是特别大的前提之下,价格对于转化也有一定的影响。
因此,在我们圈定不同人群的时候,同样的商品之间不一定构成竞争,但是同一类人群的情况之下,价格也够提高一定程度的转化率。

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发表于 2022-1-30 11:55:50 | 显示全部楼层
脑残片楼主今天吃了么?
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