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[运营相关] 如何做抖音运营:2022抓住巨量千川新红利,入川起航实现兴趣电商高效增长

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发表于 2022-1-24 22:27:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
巨量千川是抖音玩家必备的生意放大镜
2022抖音引擎大会上提出了一个新概念,原有的抖音商家经营方法论FACT模型(即:Field商家自播、Alliance达人矩阵、Campain营销活动,以及TOP KOL头部达人)改为加强版S-FACT模型,“S”即Source流量供给,它是FACT滚雪球的超级加速器,而这个超级加速器同时有另一个工具代号就是“巨量千川”。
巨量千川对于生意增益的核心价值,是从流量引擎出发,不论是付费流量和自然
量,协同商家进行有效的流量经营以提高流量转化,进而提升商家交易规模。”这是《巨量千川2022发展白皮书》中对于巨量千川的价值定义。
如今的抖音电商逐渐趋于营销与经营一体化,内容经营贡献品牌认知和品牌用户资产沉淀,巨量千川的综合使用让付费流量与自然流量协同,品销一体化,营销与电商协同,巨量千川已经是抖音玩家必备的生意放大镜。
抓住新红利入川起航新增长 从白皮书中可以看到,巨量千川的广告投放增速迅猛,最早入局的商家已经吃到第一波红利,近8个月使用巨量千川投放的商家GMV增长极度明显。
尤其是在头部商家和直播间的生意带动上更为明显,销售过亿的商家中有95%已经加入巨量千川并进行过广告投放。
而抖音电商2022年的GMV总目标保守估计至少要翻一番,这些增量部分的依托必然是巨量千川的投放,放大现有的生意灌足流量看稳定转化,而增量部分就是机会红利。
巨量千川的本质是“生意放大器”,从大盘角度来看,商家入川以后GMV的增速效果明显,不仅仅体现在直接性的投产还有投放撬动的间接投产,付费流量与自然流量协同,尤其是对于一些单价高、决策周期长的产品投放能更好的体现其长效价值。
高端女装服饰品牌Teenie Weenie入局自播,品牌自播第四天单场成交额便突破200万,21天自播冷启动期均场成交额破400万,前8个月累计销售额超8亿元,在抖音女装赛道长期位置领先。
在复杂的消费者决策背后,广告带来的单次收益是有限的,而通过广告种草、加热、助推后,对商家自然经营产生的长期价值也是不容忽视的,间接地带动GMV增长,以广告投放为起点,以持续自然经营优化为基础,才是商家实现长效经营的有利手段。
三、产品大升级,智能化高效投放
对于品牌商家而言最大的优势是巨量千川流量池的多元化,既覆盖广告流量池又覆盖内容流量池,平台的日趋的智能化投放及配套工具的组完善让投放变得简洁明了,高效且对症下药。
1、流量会更加多元,触达转化电商新流量;
流量场景会更多元,几乎覆盖字节旗下的全线产品,同时提高搜索场景渗透和电商新场景触达,多元产品矩阵持续助力商家获得生意增量, 继效果广告和搜索广告后新推出品牌广告解决方案,聚焦为抖音商家和达人提供保量可预占的一站式品牌营销解决方案。
2、投放更高效,场景化投放与智能化创意助力投放;
投放更简单更智能,基于特点电商场景目标进行自动化托管,更加完善的智能化创意生态,解决商家的短视频和图文素材制作一系列问题,提升产能,原有素材高效利用,盘活现有创意素材的同时提高质量
3、分析更科学,为商家提供投放决策的有效参考;
一体化的电商数据体系提供投放洞察、效果诊断与价值度量,满足商家科学决策、实时调优、长效经营的需求。
4、基建完善,一站式完成投放;打通了抖音账号、抖音小店、巨量千川的账户、资质、资金,提供一键开户和便捷管理等功能。同时,在同一个巨量千川用户下,可管理多个账户。为了让具备不同经营能力的商家,都能轻松上手。
同时白皮书还给到了电商广告投放方法论,流量与经营协同,提供有策略、有节奏的投放参考,实现生意的可持续发展。
品牌商家红利实现品效销合一 兴趣电商加巨量千川的加持下,抖音电商已经成为品牌高效增长的主力渠道,产品即内容,内容即营销,场景即转化,转化又反哺营销,从曝光、种草和转化为为一体的全链路新生态,品牌可以在同一平台实现“品效销”合一。
新锐口腔护理品牌,入驻抖音在巨量千川的加持下首月GMV即破千万,品牌深耕内容,把产品置于匹配目标人群使用场景,主打“情侣约会+快速口气清新”,深耕短视频,短视频带货千川投放占比60%以上。
爆款素材内容高效投放为新品打造声量、为店铺积累粉丝受众,月均高质跑量上新视频200条+,再配合店铺直播,短视频带货与品牌自播双轮驱动,引入已种草人群进行转化。
巨量千川让“品效销合一”成为可能,看透打法的品牌方已经吃到千川之于品牌的第一波红利,再配合千川的长效经营策略,让投放价值不止于当下,大促专场后沉淀的粉丝资产已成为日后长效产出的有力保障。
“兴趣电商”的核心价值所在——某种程度而言,在“商品”和“内容”之间,为品牌、内容创作者和用户开辟了一条通路,进而让品牌的“产品销售”和“内容生态”一起创造出叠加效应,内容是核心杠杆,以小搏大层层叠加。
抖音生意已成为一个集品牌自播、效果广告与营销工具诸多功能为一体的去中心化流量分发及整合营销平台,对于新锐品牌而言是一次绝佳的弯道超车机会,产品内容化,内容产品化,“可视觉化表达”超级爆品带动品牌起飞。
巨量千川是抖音电商必备的生意放大器,加速品牌成长,为GMV增长提效,同时沉淀品牌人群资产长效经营,得以在同一个平台实现“品效销”合一,最终实现生意的长效增长,2022年抓住千川新红利,入川起航实现兴趣电商高效增长
作者:黑牛影记

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