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[流量相关] 淘宝运营怎么做,新手怎么学淘宝运营,如何做好一个淘宝店铺

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发表于 2022-1-23 23:22:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是任天行,时光飞逝,转眼间2021真的马上要结束了,也马上就要过新年了,趁着年前有时间我再给大家整理一篇关于收割流量的方法,同时也希望看到我文章的电商朋友们来年多多关注我,也祝福你们来年都大卖特卖,一切顺利
今天就分享给大家我个人认为在年底做收割流量后变现的最好的方法,分享过程中大家有不明白的地方可以私信问我,年底比较忙,留言回复不及时,请见谅。
一、利用直通车做收割
1;投放地域
首先打开直通车→报表→点击直通车报表→下拉后点击推广计划列表选择推广单元列表→选择你想要收割的产品就可以,这就是推广单元。
点击产品进入页面后下滑→滑到下面找到创意列表、关键词列表和地域列表→选择地域列表。
然后选择地域列表里面点击率或者点击量的前10,记住一定是前10。至于是选择点击率还是点击量是由你自己来选择的。如果你选择点击转化率高的就代表着这前10个地域是你目前计划里高转化的地域,选择点击率是可以帮助你提高转化的。同样你选择高点击量的前10,就代表着目前这10个地域是你目前计划里高点击的地域。当你点了点击率后就会由升序变为降序,降序后就是从高到低的数据了。
我们选好后,就把这前10的地域全部复制下来。同样我们也可以选择关键词列表→在关键词列表→点击投入
产出比的降序,把那些具备有高投入产出比的关键词复制下来。
地域和关键词都复制下来以后,在打开直通车→选择推广→点击推广计划。
进入到推广计划后需要调整一下目前直通车的投放地域与平台,因为直通车想要提高一下它的收割主要就是把地域、时间、关键词和人群,跑的不好的数据全部砍掉。我们现在要保证所有的地域、时间、关键词、人群都是高转化的,而这种高转化就是特别适合在年底去打的。但是这样的时间不会很长,也许你只能收割两天,直通车计划就会垮掉,所以大家在学完后觉得有用一定要及时去玩,收割后一定要马上恢复回来。
首先打开设置好的推广计划→选择投放平台、地域、时间→进来后平台还是没什么变化的,要先设置一下地域,就是我们刚刚看到的推广单元过去7天所有高时间段,高投入产出比的地域给它全部生成到这里面来。这样你就不用去全选了。有的朋友喜欢把地域全选,这个属实是没必要了,你只需要选择那些高转化的地域就可以了。只选择你认为转化率过关的留住就可以了。
2;投放时间
因为投入时间需要通过生意参谋来看,大家打开生意参谋→实时→实时概况,大家可以来选择时间,下面有个时间矩阵,可以选择某一天或者某一段时间都可以。
你每一天都可以去看一下你的实时概括里面的进店流量是在哪个时间点是比较高的,这下面有四个走势图,第一个走势图是支付金额,第二个是访客,第三个是支付卖家数,第四个是支付指定单数。我个人建议你可以去看支付的指定单数包括支付金额,由这两个趋势表去看,这样你就可以分析到在一天当中店铺是在哪个时间点成交流量最大或者成交金额与转化率最大的。就要把这个时间点扒下来就可以了。扒下来以后打开直通车,把投放时间设置好,这个时间绝对是在过去7天当中的每一天转化率最高的时间段,把时间生成好,地域、时间全部都是高转化了以后就是要开始设置关键词了。
3;关键词
前面在讲投放地域时也带了一下关键词,在那里只能看到关键词的投产比,你可以根据你的关键词的实际转化率来定,也就是把那些没有高转化的词全部停掉,停掉后就继续打开你设置的计划→观察点击转化率,哪个词的点击转化率高,转化率合格,roi投产也合格,就留它,如果不行就把无线端的出价调整为0.05元,相当于把这个词给停掉了。
我们只开有质量的词,哪怕只有2-3个词。我亲测的时候计划也是两个词,会不会很诧异?
4;精选人群
因为在报表里面是没有办法去细分你的人群的,精选人群就需要大家自己通过每一天的观察,每一天哪个精选人群转化率高,我们就留它。一般专业车手都会留两个人群,第一个是高点击人群,我们把它定义为吸流,第二个就是高转化人群,我们把它定位为收割。所以在人群方面我建议大家把最近的吸流,也是具备高典型人群给先暂时停掉,只留高转化的人群。
把这个都操作好后,创意就是你的高点击率主图了,这个就不多说了。以上就是一个完美的直通车收割计划,但是时间最好是1-2天,开完后我们要把所有的数据恢复到原来。比如我今天设置的在明天开完了以后,昨天的数据是要给它设置回来的,一定要记住这个。
上面这张图就是我通过以上的方法亲测出的数据,开始在地域选择上没有做到精细,测了一段时间后发现跑出的数据不太理想,后来精细了点击率、转化率的前10个以后跑出的数据还是比较理想的。再通过关键词的拓展词数据分析找准成交人群词后所得到的结果,还是比较满意的。大家可以按照以上流程直接执行,但是一定要在执行过程中观看数据,如果发现结果不如意及时止损,这是我一直给大家强调过的,我分享的方法只是适合部分店铺,毕竟不是所有类目都做过测试,我给大家解决的只有技术性问题,能不能赚钱就要通过你们在执行过程中自己去看了。
作者:任天行

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