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[流量相关] 如何做好淘宝运营:如何利用蓝海商品让自己的店铺流量暴增

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发表于 2022-1-19 23:18:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
我是老兵,做电商选品是我们日常最重要的一件事情,那不管是传统电商还是无货源的店群,卖家经常会听到别人说蓝海和红海,其实所谓的蓝海相对来说是需求大,竞争小的市场。而红海是需求小,竞争大的市场,每个人都想找到蓝海商品,毕竟产品选对了就意味着你成功了一半。否则产品底子不够好,后期一切努力都白费,那如何才能够找到南海商品,并且说依靠蓝海商品来引爆店铺的流量,今天我就来和大家聊一聊
什么商品是海商品
1、开头我说了蓝海商品是相对来说市场需求大,竞争小的商品,它的对应立面是红海商品,那么再延伸拓展一下。红海就可以代表现在存在的所有的行业,也就是我们已知的市场空间,而蓝海则代表当今还不存在的行业。也是未知的市场空间,蓝海商品具备典型的特征,无市场竞争,或者说行业还处在竞争不激烈的阶段。说白了大家都还没有占据市场,很少有人知道却极具市场潜力的那部分商品。由于市场竞争比较小,甚至还没有竞争,蓝海商品通常缺乏竞争品牌和相关商品来进行价格的对比。由于没有参照物,蓝海商品的定价就矛盾,竞争对手的价格加上蓝海商品的阶段不是存在的,它会随着跟随者的进入而逐渐的由蓝海变为红海。
2、蓝海商品的定价就一定要具备战略眼光和前瞻性,你既不能够太过于暴力,也不能够无利可图,甚至需要根据市场竞争的情况来动态的调整,就像几年前星巴克推出的猫爪杯。由于他设计风格比较独特,还有限购的这个歌营销的策略,一上市就遭遇了消费者的热抢。最高的甚至被炒到了4000多块钱
,当时款商品可以说是绝对的市场蓝海品。价格和利润空间更是符合蓝海商品的特性,随着星巴克的爆卖,电商平台上也在短时间内。迅速的涌现出大量的同款商品。了解我的都知道当年我也卖了这款产品,之前的文章也有写过,说实话,确实赚了些钱。但是很快由于市场竞争者的加入,让利润迅速的降低,加之后来由于被投诉专利侵权。就下架不卖了,但是从本质上来看款商品无疑是非常不错的蓝海商品
早期做店商的卖家都有感觉,淘宝上的任何商品都可以作为蓝海商品。只要商家有商品,会上传到店铺里销售,再会一些美工装修的技巧,不做任何推广和操作,都会有订单。在当时打造爆款非常容易,但是现在所有的电商平台竞争都非常激烈了,很多厂商都自己在网上开设了店铺自己来销售,那这一类的商品就越来越难找,但是并不是说意味着完全找不到蓝海商品的
挖掘蓝海商品的渠道
1、通过数据分析,我们去寻找蓝海商品,那对于淘宝而言,生意参谋是个非常不错的好工具。利用这一类的软件,我们可以通过关键词的搜索结果,利用蓝海词公式计算出蓝海值,并兼顾搜索热度高,竞争低,平均出价低的些关键词。把关键词放在首页搜索里面。点击按销量排序和价格区间的排序分析市场情况,结合以上两点数据分析出的关键词。其对应的商品通常有一定潜力的蓝海商品
2、挖掘优质的商品来开发蓝海商品。我们卖的商品一定要有独特的卖点,而创新的是先进社会竞争我们说必不可少的要素。如果说市场上面你很难发现南海商品的,那么我们可以在生活中多留意,多观察,甚至说去创新和开发此类的商品。创造一些蓝海商品,有时候简单的小点子就能将我们的产品与其他电商的产品给他区别开。例如前些年推出的自发热的小火锅,某淘宝店研发的彩色的辣椒酱抖音带火的碗团等等。都是属于创新的产品,甚至有些东西原封不动,只是换使用场景就能够收到意想不到的效果。
3、自媒体的渠道,不管你个人的经验如何的丰富,人的能力总是有限的。而大部分的中小卖家都不具备开发新品能力,但是作为小卖家,我们可以通过查看自媒体,那,看一看短视频等内容来获取蓝海商品的灵感。很多自媒体账号在微博知乎或者说小红书上发布的一些商品都具有一定的独特性和新体系,非常受消费者的欢迎,而这些商品在很多电商平台上的销售是滞后于些自媒体平台的。如果能够找到适合电商平台销售的蓝海品,那就可以趁其在自媒体平台上的热度。迅速的打包他们,过程一定要快,因为蓝海商品的生命周期是很短暂的,在有限的生命周期里面。如果没有很快速的把商品给打包,那么就会让别人抢占先机。因此对于蓝海商品来说,大家要稳准很的快速的占领市场。
如何快速的打包些蓝海商品?
1、努力的挖掘卖点,总之是蓝海商品。肯定是有一定的需求的,商品本身一定要有自己独特的卖点,那么一定能够符合某类精准人群的需求。因此卖点的挖掘是打爆蓝海商品的关键,通过强化与众不同的功能解决用户的痛点。来吸引其精准人群的注意力,例如前一段时间平台上卖的菠萝丝袜,感兴趣的你们大家可以在。淘宝拼多多上搜索一下他,其卖点防钩丝的特性,利用将菠萝放置到丝袜中,丝袜也不会被钩丝的特点。极大的突出了款丝袜的卖点,而也恰恰是很多消费者的痛点。
2、恰当的表现形式。任何电商平台的销售都是极度依赖图片的,视觉营销在电商中极其重要,和线下购物有的显著的不同。线下,你对商品不了解,我们说我们可以亲自的触摸一下和别的商品的食物来进行对比,但是互联网的局限性注定只能通过图片或者说视频来了解产品,你自己是看不见,摸不着的时候,就对图片的创意提出了很高的要求,如何把产品的特性或者说功能。融入到组图和详情页中进行展示说明,一件非常重要的事情。
以上面的菠萝丝袜为例,利用把菠萝放置到丝袜里面表现出丝袜种极强防钩丝的功能。是特别具有视觉冲击力和说服力的。毕竟大家都知道菠萝上面有很多道刺?是每个人都知道的常识。菠萝都勾不破的丝袜,你想想看,穿在腿上,还怕钩丝吗?那商品当然会受到市场的欢迎。通过种表现形式,客户会很快的祭祖产品的卖点,并且通过放置菠萝的实验。直观的解决了客户的痛点,最终蓝海商品就会引起市场的关注,从而被迅速的打爆。
3、精准的关键词,我们要给自己的蓝海商品选择特有的关键词,并且对其进行优化和维护。让些关键词抢占流量的先机,前期可以通过老客户搜索关键词的活动,或者说买赠等活动形式。来鼓励老客户搜索商品关键词进行下单购买,同时配合直通车关键词定向推广。加大商品的付费流量,带动自然流量的增加,提高商品的曝光率
4、增加商品的附加值。我们可以适当的利用一些流行的趋势,行业必备等噱头来增加商品的附加值。通常一款商品的爆发本身就是因为它具有一定的话题性,能引起社会和市场的讨论。因此,我们的蓝海商品也要积极的寻找商品的噱头,进行展示和宣传,哪怕没有,也要人为的打造噱头,这样可以让我们的店铺在短期内获得大量的关注与商量好了
今天关于如何利用蓝海商品让自己的店铺流量暴增的话题就和大家聊那么多。更多的电商干货,尽在我的账号里不定时给大家发出来,大家在电商实操的过程当中遇到任何的问题都欢迎来和我多多的交流,下面这是我手上做的一个蓝海商品店铺,给大家分享一下。
对你有帮助就点赞收藏下,关注我少走弯路。
作者:老兵日记

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发表于 2022-5-2 17:59:37 | 显示全部楼层
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