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[运营相关] 拼多多如何运营店铺:拼多多新店新品快速起盘,18天水果店铺起飞全过程

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发表于 2022-1-17 21:03:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
有很多同学加我微信给我反应交流最多的问题,就是看了很多文章,听了很多课程,甚至被割了很多刀,还是不知道多多要怎么做,不知道如何入手如何起步。这就尴尬了,今天我以我的一个学员的店铺为案例,给你一步一步的讲解,一天一天的拆解,详细看了之后一定会有启发。
废话不多说,上案例:苹果店铺,百分之30左右毛利,10月底开始做,现在每天6W多,目前已经是TOP2了,直通车烧的不多,到目前依然属于上升趋势。
目标转化率确定
首先我们确定这个类目的优秀转化率,优秀转化率是13%,我们要把目标转化率做到他的60%以上最后能达到70%,也就是百分之8,最好达到百分之9。系统前期更多考核转化率,如果能达到这个转化率,不用依靠成交单量和坑产就可以快速撬动自然流量。为了保证前期转化率和成交单量可以打标,一般我们建议使用OCPX来进行起盘。
第1-5天测试计划
因为前期我们要以转化率做为导向,一般来讲搜索OCPX的转化率是最高的,但是从成本的角度考虑,这个产品作为一个低客单价产品,搜索OCPX的高PPC我们可能又无法承受,所以我们打开搜索自定义和OCPX,场景自定义和OCPX,烧4-5天,花点钱适当测试一下,哪些渠道计划即能满足我们的转化需求,投产还可以保证。
搜索自定义和OCPX:
场景自定义和OCPX:
我们发现这个产品的搜索自定义投产好但是转化率不符合要求,OCPX转化率好,但是PPC高投产低也浪费钱,但是我们发现场景的OCPX转化率可以达到要求且投产不错,而且还有很大优化的空间,场景的自定义不行,这个产品高毛利不适合场景的自定义。
因此我们可以确定前期我们通过场景的OCPX来进行起盘,后面自然流量起来之后结合自定义来做人群的圈定和单量的拉升。
第6-10天做场景拉升
从第6天起我关闭了其他渠道的投放,只做场景渠道的投放,每天烧200块钱,同时针对我的场景渠道做转化率和PPC的优化,与此同时,我还要关注一个点,就是我的自然流量什么时候开始提升。
场景订单加速关闭
场景流量扩展包开启
场景的创意图不断优化
关于这个场景OCPX的计划,他最大的问题在于他的PPC过高,导致投产在逐步的下滑,为什么会出现这种情况哦我们看下图,首先转化率是随着PPC的上升而上升的,第二每笔成交花费明显低于出价很多,请问这说明什么?
其实OCPX的核心就在这里,出价和PPC以及转化率之间的关系,由于出价过高,导致OCPX有充足的溢价空间寻求高转化人群,所以转化率在不断升高,PPC也在不断升高, 那么这会带来一个必然的结果就是,投产会变低,以及你的老客户人群和消耗殆尽,转化率会出现断崖式的下滑。因此面对这种情况我们要开始人物降低他的出价,每天两次,每次降低百分之5,直到出价和每笔成交花费持平或者略低一点即可。PPC会大幅度的下滑,转化率会略微下滑,但是投产会明显提升,这个自己把握。
第11-18天做搜索自定义拉升
从第10天开始自然流量已经开始进来了,所以第11天在场景的基础上我开启了我的自定义计划,自定义每天200元,目的是进一步的拉升单量,做关键词卡位的排名。
上面两个一般不开
创意图不断优化
OCPX里面筛选10-20个关键词出来进行投放,如果不会用OCPX筛选关键词的,可以看下我上面一篇文章:
https://bbs.paidai.com/topic/2047446
关键词测试,一个星期没点击的干掉,转化率低的进行精准然后再观察,不行的干掉
直通车-工具-搜索词分析搜索你做的类目,例如橙子,如下图选择搜索人气高且符合我产品且已经写进标题的关键词,这样的关键词就是值得我们去卡排名的,因为他的潜力更大,我们先确定2-5个这样的热词,加到自定义计划里面去看效果。
然后如何去卡他的排名,我们看下转化效果,不是看谁的转化率更高,也不是看谁的投产比更高,而是看哪个词每天出的单量最大,找到出单量最大的1-2个词,加大花费推广,让单量主要成交到这两个词的身上,对自然流量的提升效果是最好的,要用自定义提升自然流量就是找到主出单且搜索人气高的词加大力度推广就可以了。
自定义的优化和拖价是个长期的过程,以后有机会我给大家详细进行介绍,这个车子经过两个月的优化现在转化率已经优化的非常到位了,流量遇到瓶颈的时候就来一波活动,降低价格点击率转化率都会得到提升,观察流量能不能进一步提升进阶资源位获取首页推荐流量。
关于多多店铺新店新品的起盘就分享到这里,没什么难得,就是按部就班的做,价格没有什么劣势,基本都能起来,不懂的可以咨询我,谢谢大家!
作者:请叫我动心

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