|
抖音的底层其实就是找爆款的逻辑。今天你能不能成为爆款，就决定了你的自然流量层级。因此，我们一定要让自己具备爆款潜质，进而扩大流量池。 那么，我们应该如何选择爆品，才能“一击即中”呢？ 一、选品 新手朋友的话，推荐你们这3种选品方法； 1.去抖音APP的搜索框中搜索“好物、种草、好货、网红”或其他相关的产品类目的关键词； 你在这些关键词下拉框去找关联产品，里面是有非常多的潜在爆款我们可以去做的； 2.找同品类的带货达人，看他们的橱窗产品有哪些，直接跟进销量高好评多的产品。 一般TOP达人基本就代表了这个产品类目的产品热度和趋势。 TOP达人直播间在推的产品就代表了现在该类流的热销产品。 尤其有一些新品，不管是对主播还是对商家都是有促进作用，会大大地提高转化率以及获得流量倾斜。 而且新品竞争力小，做爆款的机会更大，绝对的蓝海产品。 3. 去“商品橱窗”，再点击“选品广场”，再点击“爆款推荐”，最后点击“人气爆棚”，看我们类目里的产品，哪些出现的频率最多，然后去对标。 这里出现的产品都是最近时间热度很高的爆款产品，我们可以上架同纬度产品去蹭流量。 上面我们说完了选品的方法，下面说下选好的品如何去测。 二、测品的主要方法 在筛选出潜力商品后，还需要通过充分的测品方法来验证其销售潜力，常用的测品方法有: 1. 短视频测品 将待测商品根据不同销售话术、不同展示场录制作成多组带货短视频进行同步的发布，根据点击转化数据及点餐评论数据可以了解该商品的销售潜力，同时也能够对于不同的销售话术和展现形式进行判断，当有多相似商品需要进行优先度选择时，也可以为多款商品制作相似短视频素材进行带货测试，从转化数据中选取销售情况更加的商品作为销售主力货品。 2. 直播间挂链测品 在直播过程中，把几软备选商品同步上架，在不对其进行讲解的情况下观察它们的自然点击和转化数据。这是一种较为简单且低成本的测试方式，且优势在于直播间可以根据测试结果进行实时调整。当有一款备选商品的自然转化情况较好时，可以临时安排主播对这款商品进行讲解，进一步测试其转化效果。 3. 直播间互动测品 在直播过程中，也可以通过主播主动向观众提问的方式来了解观众的需求度，比如主播可以描述一生活场景并提示痛点，让观众回应是否在生活中会遇到这样的场景。如果观众的反响强烈，则说明解痛点的商品有较大的机会。通过直播间互动的方式不仅能够让主播了解观众的需求，也让观众能够获得的参与感。 测品要领： 在短视频测款时，可以通过拍摄相同模版相同时长的短视频去测，这种方法的好处是成本低,操作简单可重点关注4个数据:点赞率、完播率、评论量、主页访问量。 在直播中，有三种主要的机会款测款方法 第一种:平播测款，策划好3分钟左右的单品直播脚本,通过一次3分钟的简单带货来测试其销售潜力; 第二种:购物车测款，主播无需介绍，特商品商家后单看产品点击率 第三种:装饰测款，把要测式的款放在直播间内进行陈列，比如在销售连衣裙时戴上一款测试的帽子，看用户对帽子的提问次。
作者：疯青羊
| 
发表于 2021-12-22 20:00:20
发表于 2022-2-17 07:15:15
