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[流量相关] 自己开淘宝店怎么运营:教你做一个拉爆流量,高搜索人气的标题!

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发表于 2021-12-20 22:37:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好我是老兵,今天我来和大家聊一聊做标题的时候经常会需要的一些技巧和方法,也是我做电商十年总结出来的经验,淘宝能做为国内最早最大的电商平台,能拥有数以亿计的商品,所以要想客户找到你的商品标题是关键,虽然现在手淘首页推荐的流量占比越来越大,但是部分流量的是不够精准,转化率较低的,还有是不可控性太强,获取的难度较高。做为平台,卖家来说依然要重视搜索流量的获取,而部分流量是与你的商品标题密切相关的,在种情况下标题的制作以及优化商品优化的第一步,也是极其重要的一步。他决定着你的商品是否有机会展示在潜在的买家面前,是你产品是否能够出单的基础。你的产品只有获取了展现和曝光,才有后续的点击和购买转化。总的来说,制作商品的标题,我们可以分为四步,首先是确定产品的组词。接着收集相关的长尾词,再根据数据分析的结果找出其中的蓝海词,最后拿些词来组建标题。那下面我就根据四个步骤去做分析和说明
一、确定商品的主词
我们在制作商品标题之前一定要确定商品的主词,例如说连衣裙、牛仔裤、饭盒、等等那商品主词不唯一,但是尽量要找出使用人数最多最广泛的主词。例如狗粮和犬粮,都可以作为商品的主词,但是狗粮的搜索人气比犬粮的搜索人气大了n倍,那主词是干用的呢?主词是用来选择长尾词用的。正常情况下,中小卖家在上架初期都会选择长尾词,毕竟长尾词的竞争最小。相对而言,在新品权重不高的情况下,用长尾词可以获取更多的展现和曝光,要选择合适的长尾词。
首先就要选择最合适的主词。至于到底哪种适合作为你的商品主词来使用,就要看你店铺的基础质量得分和店铺的层级了。如果你的店铺是老店铺,销售的数据也比较好。店铺层级比较高,那就可以选择一些大词热词,例如说椅子,连衣裙,而一些基础比较差的新店,店铺成绩比较低,那么我们就可以选择一些商品词,或者说品牌词来作为主词。例如折叠椅,韩版连衣裙,或者iphone手机等等。当然我刚才也说了,如果说商品比较冷门,标题里面的也可以找两个或者两个以上的主词,用来选择长尾词。比如iphone手机,苹果手机热门,大类目基本上都是标题确定就够了。
二、根据主词来选择相关的长尾词
当我们确定的商品的主词以后,我们就可以通过以下的方式来搜索相关的长尾词与属性词
1、打开手机搜索的下拉框。在搜索框中,我们输入我们产品的主词,就可以匹配与主词相关的一些长尾词出来,这些都是我们商品标题可以备选的长尾词。
2、是直通车工具下的搜索解析,在流量解析工具下,我们可以把商品的主词输入到关键词分析的文本框中,点击查询就可以查询出来包含该关键词的一些相关词,并且还含有展现指数,点击指数,转化率,点击率,竞争强度,直通车市场均价等信息。
3、生意参谋,市场洞察下的搜索词分析,在搜索分析上,我们可以查看最近七天的无线端数据,把相关搜索词和关联修饰词两部分数据给它下载下来,方便后续使用。那些长尾词我们一定要多去搜索,最少要找到20-40个词,好的标题必然是用心经过数据分析提炼出来的。你随便凑标题,就算你最后能打爆款,也只能说明你运气好,并不代表换个商品你依然能够玩得转,经常会听到有人说以前做电商怎么怎么好做现在难做之类的话,根本原因就在于竞争加大了,以前竞争小,甚至说没有竞争,当然闭着眼睛你就可以赚钱了,三种早长尾词的渠道,第1种和第2种的是不需要花钱的,但是生意参谋是需要花钱购买的,当然你也可以去租赁,好处是关键词的数据比较完整,后期做数据分析的时候对我们会有非常大的帮助。
步如何分析长尾词并且找出蓝海词,当我们选出了与产品匹配的长尾词以后,我们就要对些长尾词来进行分析,没有数据分析,就像盲人摸像。不精准的从整体上把握商品的流量来源,长尾词的数据分析步骤能如下,
1、基本的数据分析,我们把生意参谋里的相关搜索词导出来以后,我们要关注以下几个指标,在线商品数量,在线商品数量体现的竞争的大小,在线商品数量越少,就越说明包含关键词的商品竞争越小,那么我们的商品被消费者看到了几率当然就越大。
2、搜索指数,数据决定了你商品后续流量的多少。搜索指数越大越说明此类商品需求人数就越多,那么后续你能够获取到的流量的性就越大。
3、是点击率,数据决定了包含该关键词的商品买家感兴趣的程度,点击率越高越说明此类商品买家的购买的目的就越明确,购买的欲望就越强。
4、是转化率,转化率决定了词对应的成交的效果,有些词搜索人气很高,但是转化率比较低,就说明搜索该词的消费者大部分是看热闹的,并没有真正的购买需求。
5、商城占比,对于小卖家是非常重要的参考指标,如果关键词对应的商品,天猫卖家占了绝大部分,那么就说明竞争异常激烈,这种情况下对于小卖家无疑是非常不利的。除了以上五个直接的数据指标以外,大家还要尽的去前端查看一下长尾词对应的销量。首先商品销量越少的当然越好,不同的商品没有绝对的标准,要根据自己的实力和能够承受的销量来定。
首页满眼看上去都是几万几十万销量的,那种商品小卖家脱颖而出的机会就非常的低了,根据找出来的长尾词数据,我们用之前的蓝海词公式来计算一下每个词对应的蓝海值,也用搜索人气÷在线商品数量,我们再X点击率X以转化率X1-去商城占比,算出来的数值哪个大,当然,在过程当中,一些蓝海值非常高的也要引起注意,尤其是一些非常长的长尾词。都近乎于短句或者说商品标题了,那些长尾词那就不能使用,有是别人刷单刷上去的数据,尤其是转化率还异常高的情况下,就更不能使用些长尾词了。
三、组建标题
经过前面三步的操作和分析,我们就会沉淀出一些高质量的蓝海词,这些蓝海词不仅于商品的匹配度比较高,而且相对来说搜索人气有保证,是我们组建标题的优质的被选词。这些词拿来组建标题的时候最好遵循一下前后的原理,也叫杠杆原理。解释的很直白,标题最前面跟最后面的词权重最高,比如说连衣裙。写在中间就没有写在前面或者后面高,好词最好写在前面或者后面。在搜索引擎的机器匹配算法里面,他匹配关键词是从前后向中间抓取进行匹配的。另外对于淘宝的标题来说,空格不空格现在根本无关紧要,以前空格只是起到强制分词的作用,现在淘宝的人工智能的已经非常强大了,哪怕你不空格,也可以很精准的把词拆分开。
除非一些特定含义的生僻词或者说品牌词,搜索引擎的词库中不存在,那种情况下可以人为的加入空格来强制分词。例如有个品牌叫燃美丽,燃自然的,燃美丽的美,当产品标题中使用。开心果燃美大罐装2021新品词的时候没有任何空格的情况下,淘宝搜索引擎就会把它拆分为关键词。开心果然美大罐装2021新品。而如果你在词的中间用空格区分开了,开心果空格,燃美空格大罐装2021新品。那么搜索引擎就会把它拆分为关键词,开心果。燃美。大罐装2021新品。时候,搜索引擎虽然未必能够识别出燃美是品牌词,但是可以把开心果识别为产品词了。并且也把美和大两个词拆分开了。当然,我们完全可以在实际操作中把燃美品牌词放在开心果前面,那样哪怕不要空格,搜索引擎也能够自动的拆分出开心果产品词来,正常情况下,我们完全不用考虑空格,直接把标题中的60个字符,30个汉字的位置尽的用满就可以了。除非遇到了我上面说的特殊的情况。
这是我用以上方法做好标题优化的店铺,不是为了炫耀,就是告诉大家你们也可以的!好了,今天关于淘宝商品如何制作高搜索的人气标题的话题呢就给大家聊那么多。更多的电商干货请大家持续关注我,我会不定时的整理出好的干货给大家分享,那大家在电商实操的过程当中遇到任何的问题都欢迎来和我多多的交流!祝大家大卖!
作者:老兵日记

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发表于 2021-12-21 01:06:06 | 显示全部楼层
楼主,您提前出院了?
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发表于 2022-1-17 13:33:54 | 显示全部楼层
灌水不是我的目的!
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发表于 2022-2-17 03:06:12 | 显示全部楼层
楼上的这是啥态度呢?
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发表于 2022-4-5 01:07:52 | 显示全部楼层
以后要跟楼主好好学习学习!
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发表于 2022-5-2 22:05:13 | 显示全部楼层
雷锋做好事不留名,都写在帖子里!
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