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[运营相关] 如何做好淘宝运营:赚快钱的核心机密

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发表于 2021-11-28 17:54:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是言丹,今天和大家来分享赚快钱的核心机密。礼品代发赚钱了电商才玩得有意思,才能长久玩下去,如果不赚钱你愿意把店铺开下去吗?我们做过电商的可能都见过,有的人赚了很多钱,也有的人店铺开不下去了,这里的差异很明显,其中蕴含着很大的秘密,如果我们知道了这个差异的秘密,然后照着去做,也许也可以开个赚钱的店铺吧!那么你想知道赚快钱的核心机密吗?我们通过下面的分析来给大家逐步解答。
我们开网店,原理很简单,就是买和卖:低价买进高价卖出,这跟炒股票有点像,就是赚个差价。表面看上去原理很简单,实际操作起来还是有点技术含量的,而且开店的人多了,竞争也激烈了,想要在众多竞品当中脱颖而出赚到钱也是比较靠技术的。
这个技术也不是什么高深的物理或化学技术,没那么神秘,它就是:找到正确的产品,用正确的方法,卖给正确的人。我把它归纳为:三正定律。不管我们做什么电商平台,天猫、淘宝、京东、拼多多、抖音小店或者其它平台,我们都要遵守这个三正定律,只有遵守了这个规律才能赚到钱。不信你试试!
我们现在也许很想知道三正定律到底是个什么玩意儿啦?我们作为电商人很乐意跟大家交流,共同分享经验,你如果想跟我交流可以进入个人首页找我私聊
下面对什么是正确的产品、正确的方法、正确的人做个简要介绍。希望你感兴趣,一定要认真阅读完,边读边动脑筋领会,与其花30分钟而一知半解,不如花1个小时去读懂。我们不怕不懂,就怕似懂非懂,宁愿做个空杯,因为有空杯心态的人懂得去虚心学习!要做就做个满桶水,不要做个半吊子或浅盘子,因为半吊子里面的水容易摇荡出来,白白浪费资源,浅盘子装不了多少东西!
首先,找到正确的产品。
我们做淘系的人,如果有点经验的,可能都知道有个阿里巴巴平台可以进货。它上面有很多厂家入驻,我们可以在上面找到我们想要的产品,而且各种价格带的产品都有,我们还可以找到厂家的联系方式。我们可以先跟厂家对接人联系,谈谈产品功能、特点、优势等,然后谈谈价格。我们可以多找几家厂谈谈,做个对比,这就叫货比三家嘛!也许我们可以找到十家意向厂家,但是没必要每个厂家都订货,因为订货一般有规模效应,也就是说订货越多越便宜,如果我们跟十家厂合作,那么每个厂家订货量都比较少,平均下来价格就比较贵了。所以我们要做好前期考察工作,一个比较好的方法就是寄样品,让每个厂家把产品的样品都寄过来,我们对比质量,参考价格,然后确定一家。这样我们就可以批量进货了,量大了可以摊低平均单价和运输成本,以后还可以长期合作,互利互惠,实现共赢。
我们中国人是个人情社会嘛,如果和厂家合作愉快了,建立起了稳定的关系,以后开展工作就比较顺利一些,说不定哪天有急事,打个电话就解决了,而不用反复谈判磋商,省去了那么多中间环节,给大家节省了时间成本和金钱成本,何乐而不为之。
当然,礼品代发我们在产品布局的时候,也不一定要把鸡蛋放在一个篮子里面,我们可以多拓展几个产品线。可以把不同的产品线给不同的厂家做,这样可以降低风险。因为意外和明天不知道哪一个先来,所以不知道哪个厂家会先出故障,我们如果有两个或多个合作工厂,就算一家工厂出问题了无法供货,我们还可以从其它渠道进货,这样不至于无货可发。这个涉及供应链安全问题,我们以前分享过供应链的知识,如果你想了解更多,可以去我的个人首页翻阅,或者找我私聊,我们有专人对接,肯定会非常细致耐心讲解的。
其次,用正确的方法运营。
一、上架产品
上架产品的时候,要注意类目一定要放对,然后就是属性一定要填写正确并尽量详细;标题写好;主图做好;详情页做好。这些都是基础的东西,我这里就不详细展开了,往期写过一些分享,如果你感兴趣可以去我的个人首页查找,或者找我私聊。
二、用人工干预的方法做基础销量和评价
我们一定要控制好支付转化率、加购率、收藏率等数值,不能太高,也不能太低,要参考竞品的平均值,做到跟竞品差不多。一般前面三天可以比类目竞品平均值高一点,但是到了第四天一定要跟竞品的率值一致。比如,
第一天,率值设置为竞品的1.5倍;
第二天,率值设置为竞品的1.3倍;
第三天,率值设置为竞品的1.1倍;
第四天,率值设置为竞品的1倍,并且以后都是1倍;
我们要根据这个率值和期望坑产倒推出每天应该补单数量和流量。
然后就是做坑产递增销量提升:
坑产递增销量提升,坑产销量的提升,首先我们可以人为干预的操作,制作一个人工干预计划,不知道怎么做计划或者如何规避风险的商家可以私聊我,可以帮忙制作计划,计划的单数,可以结合自己产品的真实销售单数,以及参考竞品的数据,根据竞品数据制定当天的计划,压着竞品数据走。
第一天:操作全标题+半标题(2单左右)
第二天:操作全标题+半标题+目标词+倍数词(4单左右)
第三天:操作全标题+半标题+目标词+倍数词(8单左右)
第四天到第七天:第四天后我们的店铺就会有一些自然搜索流量进店,这个时候我们可以操作操作目标词+倍数词+实时来源词(每天20-30单左右),同时必须保持数据一致,转化,收藏,加购的数据。
后面就会到爆发期了:这个时候淘宝会给我们一些展现了,展现就会带入访客。因此我们需要根据产品的情况去维护转化率、UV值、人气指标等,让各维度的数据都符合行业正常的数值。
其次进行付费流量的销量提升,付费流量我们可以开启直通车和引力魔方,建议款式稳定后人群标签清晰后,才开引力魔方,因为展现类推广的是根据我们现有产品的人群基于系统自主分析,来圈定人群,所以建议人群标签清晰稳定后更好的去操作!(只有真实成交达到一定体量了人群标签才会清晰。)
第三,找到正确的人。
正确的人就是高转化的意向人群。只有人群具备购买需求和意愿,他们才会进店且转化,这些人都有一些共同的特点,那就是人群标签。我们要想找到正确的人,就要我们的产品打上正确的标签,然后通过千人千面中的人群标签匹配机制,引入正确的人。
因为我们前期通过人工干预补单的方法做了基础销量和评价,所以这个时候产品具备了一定的基础。但是这个时候产品标签还不精准,甚至可以说是非常乱的,因为补单的人都是随机购买的,不是真实意图,他们账号上的标签不一定就是你的产品的标签。所以这个时候我们可以通过直通车推广的方法“洗标签”,也叫“纠正标签”,把以前打乱的标签用真实购买、加购和收藏的方式拉回正轨,从而引入真实的精准的流量,促使免费流量爆发。
这里就涉及直通车推广的技术了。我们做直通车需要注意下面几个方面的要点:
第一,关键词精准
关键词要跟类目匹配,还要跟产品的标题匹配。前期词不在多,而在精准,一般选5-10精准的高展现的词即可,用精准匹配,目的就是拉进精准流量,提高点击率和转化率。点击率和转化率是非常重要的两个指标,对于提高关键词质量分和计划权重的作用非常大。前期也没有必要把车子开得很猛,每天100个左右点击就行,等质量分和权重上来了再开始做预算递增,这样可以让直通车的权重提高到一个比较高的水平,从而引来更多的流量,当然看你的预算了,如果直通车开得好,可以持续提高预算,直到一个心理上限值。当然如果效果变差了,也可以降低预算,这个都是可以人为控制的。
第二,人群标签精准
人群标签溢价对于洗标签来说非常有用的,我们的关键词设置精准了这是基础,做精准人群的溢价就是如虎添翼,加速我们拉正标签的速度。
基本方法就是:
1. 添加人群标签。可以单个标签独立溢价,也可以两个标签组合溢价,当然也可以三个标签结合,我们可以根据实际人群大小和实际需求自己动脑筋组合。关键点是要跟产品匹配,效果怎么样要去测试。
2. 对人群标签进行溢价。对于小卖家来说,预算有限,一般的方法是低出价高溢价;对于预算充足的大卖家,需要快速大量引流,可以高出价低溢价。不管对于小卖家还是大卖家,我们取个折中的方案,大家可以根据这个自己调节。方案:关键词出价为平均价格的80%,溢价30%起步。让直通车跑1天数据,第二天调节一次,点击率低的标签调低溢价;第二天再跑一天数据,点击率低的再降低一点出价,点击率高的标签提高溢价;以此类推,持续调节7天;然后对转化低的标签调低溢价,对转化高的标签调高溢价。这个时候溢价比例就出现了明显的差异,有的高有的低。持续进行这个操作,逐步强化精准的标签,一段时间后产品的标签就被拉正了。
3.调整时间折扣。时间折扣起始设置为0-1点:50%,1-6点:30%,7-9点:80%,9-23点100%,23-24点:80%;让直通车跑7天数据,然后调节时间折扣。先根据生意参谋的转化数据,了解转化高的时段和转化低的时段,然后根据这个优化时间折扣:转化高的时段提高折扣比例,转化低的时段调低折扣比例。每次调节比率不能太高,一般以5-10%的比例进行调整。这个过程是持续的,动态的,因为市场在变,我们也要跟着一起变,适应变化就是最大的不变!
这里的三正定律就是赚快钱的核心机密,你学会了吗?赶紧去实践吧!实践是检验真理的唯一标准。
通过上面这些分析,我们应该有所启发吧!当然,我们只是起个抛砖引玉的作用,更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习,不断去实践,总结经验教训,允许适度的试错,肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退,半途而废。做电商没有捷径可走,归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节,才能长久!
今天就分享到这里,希望内容能给大家一点帮助。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”,可以进入首页来找我私聊。有任何关于电商的问题可以在评论区留言,我们会在这里为大家解答每一个问题,欢迎大家前来交流,我是言丹,一个多年研究流量和转化提升的电商人。
作者:言丹

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发表于 2021-12-1 07:02:26 | 显示全部楼层
最近压力山大啊!
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发表于 2021-12-23 16:28:37 | 显示全部楼层
这个帖子好无聊啊!
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