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[无线相关] 淘宝店铺怎么运营:3分钟学会拉爆手淘推荐,最强攻略来袭助力淘宝双十二!

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发表于 2021-11-26 19:42:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是清尘,又来跟大家做分享了,上篇文章跟大家分享了淘宝逛逛,受到派代小编的青睐,荣获登上首页。
上篇文章有商家问我来着,你做什么类目,做的怎么样,我是整篇都没晒图,个人比较低调,哈哈。。大家想看的话,就给大家奉上吧。
给大家看下这个店的战绩吧,店铺操作时间比较长了,所以销售额各方面都很稳定了,可以说是从店铺初期带到现在,实属不易。耗费了自己多少脑细胞自己知道。。。
做淘宝的朋友们,双十一大家是都过完了,好与不好不要慌,接下来还有双十二,年货节等等,年终大促了,大家一定不要松懈,赚足赚够了啊。对不?
所以接下来给大家分享的就是淘宝双十二整个周期内的运营节奏,以及一些规则玩法。
今年双十二整体节奏也分四个阶段。种草期,日销期、预热期、售卖期。今年的售卖期为十二月十二到十四日,拉长为三天。
平台升级营销工具,尤其是首单礼金品类券满减和红包这四个部分内容。种草期站内可通过逛逛直播,站外可以通过淘客种草,日销期关注首单礼金和品类券两个营销工具。预热期主推五类特色产品,商家要用好店铺券。分期、免息等各种营销工具售卖期,做好跨店满减活动,直播淘客私域运营工具等,抓住这段时期的流量。
很多商家都说搜索流量少了,都在抓推荐流量这个红利期,红利期一直都存在,这是市场趋势,那么对于平台活动,能拿到大把的推荐流量对店铺帮助是非常大的,能快速积累收藏加购,到双十二活动当天也能有不错的爆发。
所以在这段时间推荐流量怎么给拉爆了,做出效果,现在就给大家分享一下子。
也许我们都发现了短视频流量以及推荐流量都在上涨趋势,这个上涨呢,其实一个原因可能就是因为阿里确实调整了,比如说这个逛逛改版啊之类的。这个推荐流量确实是可以做爆的,我最近操作了一个账户,爆发不大 可以看下这个推荐流量趋势,但是也在不断提升中。
当然了推荐流量有自己的特性,比如说不稳定啊,推荐流量曝光大啊等等,其实很多商家做这块的流量都会遇到过这个问题,就是某个宝贝突然就有推荐流量了,连续涨了很多天,但是第七天或者第五天就开始下滑了,甚至再过几天就一点都没有了。这种是很多见的,怎么维护好推荐流量,我在这先不多说了,首先也得知道推荐流量怎么来的啊。对吧?
第一点,你要想做好推荐流量第一点解决的就是要有一张高点击率的主图,这个图片的点击率一定要高,至于怎么做这个图片,具体得看什么类目。
比如你做服装类目,那肯定最重要的就是款式啊,比如你做标品也可以用引导性的文案,或者功能特点,或者利益卖点,都可以去做。大家记住了,你的图片点击率不高,推荐流量一般都是拿不到的,就直白点说,推荐流量带动的起来点击率高的图占比很大一部分。
但是你的点击不行,再怎么玩在推荐流量也是很难的,最起码很难保持稳定。所以我们第一步就是先搞一张高点击主图,第二就是做好坑产。
打开生意参谋中的店铺来源,选择七天数据,找到手淘搜索。因为我们要看的是先通过搜索去带动自己的推荐,如果只看推荐流量,其实现在很多推荐流量都是不准的,所以我们还是要利用搜索去打的,变相来说就是加权,让单品加权。
点击搜索看下搜索趋势,我们就可以看到跟同行同层级里面,你自己的位置在哪。
然后我们也可以看下单买家数和下单转化率,看下优秀同行的访客在什么水平,转化率在什么水平,也可以看下同行同层级平均访客数。
我们做电商也得定目标,比如你定高目标你才能达到中间目标,你定个平均目标,很可能达不到平均水平。所以我们尽量都要往高定,做法就是用同行同层级优秀访客数去乘以同行同层级的优秀下单转化率才能得出你需要做出的数量。
然后我们再通过搜索端去做,为什么呢,是因为要去提高单品权重,让系统给我们的单品宝贝加权,加权后依赖自己高点击率的图片去带动推荐流量。
所以说大致路子就是这么走,你想啊,如果宝贝没有产值没有成交,肯定很难带动推荐流量的,这就是推荐流量的核心。我们在做的如果产值比较高的卖家,单品流量都在增长。
现阶段如果条件允许的话,大家可以去加大你的产品产值从而提高营业额。在操作的时候一般都是先提前加购去做,然后在下单这样。后续再怎么做,我就不详细说了,不懂的可以直接找我交流。
宝贝积累的评价多了,才容易被推荐,因为推荐流量主要就是看产品有没有被消费者喜欢,再有就是上面提到的点击率,还有一点就是通过超级推荐来推,现在又改版为引力魔方了,这个超推也可以推爆推荐流量,因为推荐流量主要就是做人群的嘛,推荐流量怎么入池呢。
其实超推就跟再早之前的定向是一个意思就是说在没入池之前呢,流量给你匹配的是很少的,一旦入池之后呢流量可能就爆起来了,入池有两种情况,一种是你提高了出价,或者提高了溢价那流量肯定匹配的更多了,另外就是看点击率转化率等反馈数据好了,入池的流量就多了。所以流量烧的起来是好事,那说明权重起来了。
但是怎么稳定这个推荐流量呢,就看我们的收藏加购数据了,推荐流量除了看点击率高,然后就得看真实的数据反馈了对吧,评价也多,所以最后看的就是收藏加购。如果加购确实不错,那么推荐流量就会保持一个平稳,如果加购不好,也可能会第五天第六天的样子就直接掉没了。
那么还有朋友也许会问了,掉了怎么办呢,那肯定得继续开付费啊,后续我也会详细的给大家分享下直通车和超级推荐的实操玩法。想去首个的话就开超推计划,只要你想到的能收割的都可以。
解决了这个问题,就看你怎么优化了,另外就看你的产品和图片都是否给力了。其实说白了更多还是取决于你的产品和图片。细节方面的就是数据调整,做出产值,规划好。大家都可以去尝试。
基本上全类目都可以玩的,只有了解了推荐机制的核心,才能找出玩法。这次分享就先到这里,下篇的分享,想看什么内容?评论区码字,你们来定!!!
作者:清尘qc

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