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[活动相关] 淘宝店铺怎么运营:淘宝双十二迫在眉睫,你的店铺准备好了吗?

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发表于 2021-11-20 23:16:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近有不少商家朋友找我交流,说双十一的销量惨不忍睹啊,一年到头没赚到钱,有的甚至负债累累,其实双十一的销售额能爆发到什么程度,取决于店铺平时的竞争力度,平时都很难拿到流量,大促竞争度比平时更高,期望值再大,也抵不过现实的打击。
对于双十一大促没有做好的朋友不要着急,接下来还有双十二,年货节,店铺想赚钱,优化就不能停,要有一双善于发现问题的眼睛,多观察同行竞店和自身店铺的差距点,找到差距进行优化,就有一定几率提升店铺的竞争度。
今天的文章主要是围绕双十二来分享的,年底旺季不间断,我们的优化就要每天都去做!
一、流量渠道的扩展
无论是新上链接,还是有基础的老连接,只要是店铺的单品都需要流量去提升各项数据权重,由于各大平台之间的竞争越发激烈,能分发到每个平台的流量是有限的,流量的平台在划分到不同类目,80%的流量在于头部商家,中小卖家引流就成了千难万难。
无论引流有多难,只要做电商就得攻克这个难题,店铺还是需要最大程度为新品引流。
1、搜索流量
也可以通过推广关键词直接展示在搜索页面,或者是产品的各项数据维度和权重比较高,也能展示在产品搜索页面,同一个关键词,买家的搜索展示页面结果是不同的,如果错误展示在不精准人群的页面,就很容易造成访客流失,产品的跳失率过高,转化率差等等问题。
一般前期不推广前,编辑的产品属性,系统会根据这些标签适当分发流量,查看产品的数据反馈结果,这段期间数据不达标,后续流量就很难在扶持流量。
像大促期间整个行业的竞争都比较大,出价高,如果单纯做关键词的排名,PPC比平时贵,所以我们是尽量要优化搜索流量,主要是通过直通车,以及系统分发流量去达到转化率的指标,就更容易爆发搜索流量。
2、手淘推荐流量
产品不做付费推广时,也会有入池几率,不过后续的数据分析比较少,数据不达标,也容易出流量池,本身流量池是有很多的,每个流量池的基础不同,有的可能是几万流量,有的是几十万的流量。
本身货找人的模式,当产品符合哪个流量池的标准,就可以入什么流量池,超推主要是根据定向人群竞价排名,根据店铺标签,产品标签,找到相似的买家进行产品推荐,推荐就等于是入池。
也就是说超级推荐是可以增加产品入池的几率,减少自然入池的时间,通过我们的优化方法,便捷入高流量池,可以通过超推,坑产指标,人群精准度带来的高转化等等,就可以拿到更多的手淘推荐流量。
二、控制转化率提高销售额
提高转化率比如说维护老客户,尤其是领劵未购买的潜在客户,及时做产品的推广,通过文字文案的活动营销,给买家一定的紧促感,提前营造大促氛围,以优惠券,店铺活动的方式吸引老客户,等等方式都会提高转化率。
但是还有其他方式去调整转化率,比如通过关键词控制访客进店,人群的分析和优化调整精准度,这些都可以提高转化率。
1、关键词优化:主要是控制推广词跟产品属性词的匹配度,相关性越高,进店的流量就越精准。每个关键词的背后都有习惯搜索的人群,如果选用搜索量大,但是相关度很低的词去推广,带来的展现量是比较多的,实际转化数据很差,不能给产品打标,也不能引流精准访客进店。
做排名时可能为了拿流量,出高价卡在靠前的位置,但是产品链接竞争度比较低,比如主图详情页,评价,问大家,销量都不如同行,就算卡在靠前位置,买家点击进店也未必购买,货比三家是每个买家的购物习惯,经过对比之后访客流失,最后出高价帮其他店铺打标,提升转化率,最后就是白花钱推广,所以最好是提升店铺综合竞争能力,逐步选择适当的关键词,卡在适合的排名位置,才能解决转化的根本问题。
2、人群的优化:经常会有商家朋友说,我做的是高客单产品,为什么进店访客都是低消费人群,主要是平时的引流推广,活动安排上导致的人群差异,引流推广时没有提前测试人群,随便推广覆盖量高,并且不适合店铺产品的消费人群,或者低价的促销活动,比如淘客,打折促销。
这些都会导致人群访客出现偏差,一步步影响到转化数据,转化又影响到免费流量的获取,像大促前期,店铺都会积累不少的收藏加购,这个就是买家对产品的喜好程度,根据产品的转化周期特性,高客单价的产品转化周期稍长,需要我们做好老客户管理,促使买家去下单,在双十二期间才能更好的收割。
三、内容营销布局
主要集中于粉丝量较多的店铺,微淘种草拉新,持续发布新内容,穿插一些搞笑图文和视频,增加买家的关注度,引发买家兴趣点。
色系搭配,文案和图片的比例,适当的促销活动,微淘的内容一定要新颖,不光是维护老客户的关注度,还能被官方收录拿到更多的公域流量。
内容营销不光是体现在微淘上,比如说文字,文案,视频等方式推广产品,通过这种方式进行产品的推广,达到拉新种草和收割目的,这些进店访客对店铺的一切行为,都可以累积到产品权重上。
流量渠道不是单一的,每个渠道的扩展,都等于多收割一部分行业的流量,多做流量的扩展,我们才能更好的对买家进行收割。
距离双十二还有不到一个月的时间,主要优化是引流访客积累更多的收藏加购,对于大促敏感人群和促销敏感人群,主动的去做DMP圈定,利用系统推荐人群优劣势去拿更多流量,双十二才会有更好的爆发,今天的文章分享到这里就结束了,希望会大家有不错的帮助。
作者:欧阳晓奕

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