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[流量相关] 如何做好一个淘宝店铺:怎么得到手淘首页流量?中小卖家想入池必看!

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发表于 2021-10-15 23:59:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,最近跟一些商家朋友聊天,发现大部分商家朋友的在操作店铺的过程中首页流量总是起不来,要么是流量忽高忽低,变化很大,不知道从何入手,首页流量他不像搜索流量那样,可以从标题,关键词,搜索等方面有规律可寻,而这两年操作店铺以来,手淘首页流量在我们店铺的总流量中占比越来越高,特别是在主导个性化推荐流量的今天,那么该如何操作才能让店铺得到手淘首页流量呢?针对这个问题,今天就和大家聊下如何才能获取到首页流量。
接下来我会从这几个方面来和大家讲解一下首页流量如何起爆
一、首页流量包含有哪些?
二、首页流量的原理是什么?
三、如何才能获取到首页流量?
四、如何维护手淘首页流量?
一、首页流量包含哪些?
估计会有很多卖家朋友会有这样的误解,那就是将首页流量与“猜你喜欢”划上等号。其实“猜你喜欢”只是首页流量的一部分,实际上首页流量在首页还可以从好多人口进入,顶部焦点图位置、“有好货”等模块的流量。
焦点图位置是很多人会忽略的一个地方,通常大家会认为只有钻展或者其他付费推广的宝贝或店铺才能在这个地方展示,其实除了这些,还有几个位置是留给系统自动抓取的。
二、首页流量的原理是什么?
首页流量的原理说白了就是“人群标签”,不用把首页流量想得太复杂,它的获取原理其实很简单,就是系统根据用户的各种基础属性(如年龄、性别、消费层级等)和近期购物行为(如搜索浏览、收藏、加购等)分析判断出用户可能会对哪些产品感兴趣,从而将这些有可能被购买的产品推荐给用户面前。这里就涉及到一个很重要的点,那就是标签问题
所以想要获取首页流量,首先第一步就要找到购买你产品的精准人群,原因非常简单,千人千面,系统是根据你的是根据买家最近浏览以及最近购买的宝贝,猜你喜欢的宝贝,展现在猜你喜欢这个页面上, 所以获取手淘首页流量,首先要先让系统检测到你的精准人群,在根据买家的喜好,猜买家喜好的宝贝,然后在展示在猜你喜欢这个流量入口上。
这里产品人群标签的重要性就凸显出来了,我们做产品,肯定知道我们产品的受众人群,系统抓取推荐也是把我们展现给买家标签和我们产品人群标签吻合程度最大的人群。类似某个消费者人群标签为:男、20-25岁、均消费水平2000左右,而我们产品人群标签也同样符合这个数据,那么在这个消费者搜索或者购买过我们同类型产品的情况下,系统大概率会抓取我们的产品展现在这个消费者的猜你喜欢页面。我们在店铺后台-生意参谋-流量-访客分析里查看我们店铺的人群。
因此精准我们店铺的人群标签就变的至关重要,如果我们产品人群标签过于杂乱,系统无法确定我们产品的受众人群,也就是说系统不知道该把我们的产品推荐给谁,这时候肯定是不会抓取我们产品去曝光展现的。
三、如何获取手淘首页流量?
1、完善商家素材中心
渠道场景的商品会根据用户个性化需求进行圈选更新,优先完善渠道场景的商品素材,有机会获得更多手淘流量,通过完善商家素材中心,是有机会获取首页流量的。
很多商家在操作店铺的时候可能没有会忽悠这个地方,商家素材中心的完善对于获取首页流量是有很大帮助的,这个是获取首页流量的基础池入池操作,基础入池就是你把这个属性,就相当于说在手淘推荐里面,去把产品的信息去备个案,让系统去做一个登记,我们可以点击宝贝管理,然后点击商家素材中心,这个是就是官方的入口,按照系统的提示依次上传对应的白底图,方版场景图,商品长图,透明图就可以了。
这些做了的话,会有一定几率被系统抓取到展示在手淘首页,但是如果你不做的话,基本上是没有的,而且这个东西完全不用花钱,是免费的。
2、买家秀加精
随着买家秀链路的打通,优质买家秀也会被抓取到首页展示,我们可在后台选取高潜力商品,通过加精的、优质买家秀会被系统采纳,进入洋葱盒子,获取更多首页流量。
直通车是我们运营店铺的一个有利的工具,前面我们分析了店铺的人群标签之后,可以通过直通车精准人群投放来控制我们的人群流量,适当调整筛选程度,拉正我们产品的人群标签。
我们在操作直通车的时候的时候要注意几点
(1)关键词的精准性
(2)人群投放的精准性
那些优质人群,比如放入购物车的访客,收藏过店铺的访客,浏览未购买的访客,购买过店内商品的访客等,这些是一定要去投放的,这些都是非常精准的。根据实际情况进行溢价设置。
4、老客户回购
通过老客户回购来强化标签。因为老顾客的人群标签已经是非常明确了,如果老顾客再次购买那么对你标签的强化作用是比一个新顾客的强很多。
回购次数越多越说明客户认可我们的产品,这个给淘宝搜索引擎的印象也是很好的,会认为我们的产品是非常优质的,相应的会对你有一定的倾斜。
这个最好的解决方式就是自建鱼塘了,我们可以把老顾客们用我们的社交群“圈”起来,每次发货的时候可以放张小卡片,加微信领红包之类的。并且维护好这个社交群,不定时的和老顾客互动,并且可以放送一些优惠券促使老顾客购买。
老顾客群体是非常有价值的,等你什么时候有了几百几千的一个群体的时候,那么不管你是刷单也好,推新品也好作用都是非常大的,这个人群的精准性就代表着他的利用价值无限了。
我们自然流量的流量大小,第一是你的权重高低,第二就是你店铺标签的精准性了。我们的标签打好了,就可以通过更多渠道引流了。除了常见的直通车,老顾客之外,还可以去报名活动,比如淘抢购聚划算,这些活动的人群还是比较精准的,也是我们扩大流量的方式。
5、微淘引流
手淘页面还有一个微淘引流的方法,就是类似于买家秀的模式,这里如果我们是有一定的老粉丝基础,那么做微淘收益会很大,买家可以看到的不仅仅是他自己所关注的店铺,没有关注的也能看到。
所以说,我们一些买家秀的评价可以上传到微淘,可以来另类宣传我们的产品。
四、手淘首页流量维护
手淘首页的流量特点就是起来的快,但是跌落的也快,所以,当你发现手淘首页的流量的时候,一定要尽最大可能去维持住,最好是在有流量的时候快速的提高转化这样才能留住进来的流量。
那么这里面的核心和关键是什么呢?一点:转化率。这是根本的,道理很简单,淘宝设置这个板块就是为了转化,你没有需求,我都要猜猜你可能有什么需求,让你转化,所以你的转化越好(至少高于行业均值),你得到的就会越多。
我们一般碰到这种流量进来了,马上干的事情往往是两点:
(1)价格上有没有往下调整的空间,如果有的话,就稍稍的较低一些价格,这样多少对提高转化都会有一些帮助;
(2)通过赠品活动提高转化,赠送东西,让转化的可能性变高,总之你的转化好了,后面手淘首页给你反馈进来的流量可能会非常非常的可观。
所以在某一段时期内,你亏本都可以,我们甚至都在手淘首页流量进来的时候,搞过,买一件赠一件,直接搞上几百单,把这个手淘首页的转化率拉的非常出色,等大量流量再进来的时候,流量再取消掉。
那时候虽然转化率又会下来一些,但是你维持的时间肯定比以前长很多了,最关键的时候,这种流量进来的速度和规模是让人惊叹的。

作者:电商花木兰

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发表于 2021-10-30 07:37:21 | 显示全部楼层
东方不败还是灭绝师太啊?
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发表于 2021-10-31 21:06:02 | 显示全部楼层
你觉得该怎么做呢?
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