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[运营相关] 拼多多怎么运营实操案例:不同产品选择不同的运营方式

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发表于 2021-9-14 22:52:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
2006年某宝化妆品商家
三十多年摇滚老愤青
强迫症,焦虑症重度患者
十余年线下基础教育工作者
拼多多N年非标品玩家及妇女之友
南方某纸媒报社编辑(也叫跟班)
我们的口号是:不会做电商的好吉它手不是个好司机!
秋!一地落叶黄,怎奈满腔凄凉!怎奈广州还三十五六度!妈的,感冒了!
嘴上说不要,身体却很诚实!气温还这么高,但四季依然在轮转。季节变化就是变化了。
秋季流感,还好不是新冠!
这章是之前写的,一直没发!想一想里面的内容还是有点小用的,里面的数据只是说明问题,大家不妨看看也许会有点用!
最近小伙伴的的问题很多,我想了想无非就是那几种,怎么开车呀,怎么拿流量呀,怎么拿免费流量呀。单量怎么能上来,单量怎么扩大,怎么赢利,怎么能一直赢利,单量一直不稳定。等等!
说来说去就是一个思路的问题,当我们的思路没错,方向没错。剩下的就是细节哪里有问题就解决哪里就好了!
这章我们就说说从选品到运营思路,只能说个大概,大家理解就好!有些信息敏感,老白用字母代替。不能暴露别人的个人信息!
案例1
此品为小众食品地方小特产,注定了盘子不会很大。这也是我们选品过程中重要的考量部分,有的老铁一定会问了,食品?零食怎么市场怎么会不大呢?中国太大了,有些吃的可能是我们辈子都没听过的,而且口味我们不习惯,就像豆浆是咸还是甜一样!其实这种争论根本没必要!
这个表已经体现的很明显了,八月份的时候商家没有冲量,每天的GMV少的可怜,车开的也是一般感觉这个品快要死了,但八月末冲了一波,车也做了拉升九月份的数据有很明显的提升!九月正是往上冲的时候,他停车了,吃了免费流量想赢利了,所以数据下滑。老白给的建议是再拉升GMV要坑产,要不然这个品又会回来以前的状态,怎奈老板想赢利了,在发稿之前这个品的数据又是断涯式下降。还要重要再拉升一下!
这个表很明显看到除了访客和访问量别的数据都是向上爬升的,但商家没有抓住机会,没有乘胜追击。还是很可惜的!
正确的做法是,用各种手段冲击GMV,提高转化率和坑产为后面的双十一,双十二做准备。而且中间还收到秒杀的邀请!这样免费流量才到爆,后期才是红利期,才是真正的赢利点!
这张图印证了老白猜测!所以一个好品就这样白白错过了。
有的小伙伴会问了,数据也不是很牛逼呀!是呀,前面已经说了,这个品是很小众的地方食品,不是适合所有客户的。一个月的七八万的GMV已经到头了,后面要做的就是多开几家店,在不同的渠道去抢流量。所以大家在运营思路上一定要清晰!
案例二
这个品是走个性化定制的,所以更小众,但市场前景很大。也是未来的趋势!但对于客服有一定的要求!
大家看这个图可以看到,所以的数据都是向上走的比较平稳,但缺一个爆发点,因为流量到达一个瓶颈后一定会掉下来,不管是市场环境还是竞争对手。所以我们只能一直向前!
这时这个商家想一直保持这种状态,但流量 和GMV在慢慢的下降。我给他的建议是,冲!!!!
小众市场和类目想拿到排名是不难的。只要我们把关键的几个点做好,就会有类目流量以及个性化推荐。所以不能保守!
这张表里已经表现的非常明显,免费流量掉了很多,GMV和转化率不足以支撑。所以这个品再不提升结果会和前一个品一样!
总结:这二个案例都是小众商品,做不到牛逼的数据因为市场的受众较小,而且还是个性化定制。
当我们的资源有限比如,供应,运营,技术,客服, 产能都不完美时,怎么才能走出来,才是我们要思考的。每个商家都有每个商家的问题,我们找到问题并解决是我们所做的,但有些问题我们解决不了,我们是否可以换个思路,换个运营角度!
最后来个步骤图:市场分析--赛道大小---入局分析对手---自己优劣势---合适的运营方式及工具----稳定单量(GMV)---平稳收益---到达瓶颈----开拓新品或渠道。周而复始!
各位,有不清楚的可以交流沟通,也可移步到个人公众号:《老白还很白》 想更有效率沟通加V :KUYE100100!
我们不妨思考一下,如果一个品已经到达了流量尽头是想方设法的开拓新流量入口还是再做一二个新品,这是每个商家都要面对思考的问题。没有标准答案。
作者:老白还很白

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发表于 2021-9-16 03:12:42 | 显示全部楼层
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