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[京东相关] 京东运营案例:京东搜索流量一个月5W+是如何做到的?

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发表于 2021-9-13 19:32:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
做店铺离不开精准的免费流量,针对于京东平台来说,搜索渠道是其中最优质的也是占比最大的一块。这是我现在运营的店铺,还在突破成长期,目前一个月的搜索流量量级能达到5W+。
操作真没有那么难,但为什么很多商家朋友费了半天劲还是得不到效果反馈呢,问题就出在你没有从根本上理解,获取搜索流量的核心因素有哪些。今天就从以下三大方面与各位聊聊,如何全面做起店铺产品的数据维度,让平台发现我们的价值并主动给与权重扶持。
1关键词和人群的优化
对关键词和人群的优化,目的是快速精准流量沉淀优质数据维度,这是店铺产品爆发的基础。
关键词排名高人群精准,产品排名就会高,就更容易获得到搜索流量。所以关键词要先选相关度高的展现点击量级大的长尾词,然后出价卡位这可以行业均价为基础出价,也可以直接低价测试再逐步提高出价进行流量的抢夺,切词匹配在前先,拿到数据量级后看反馈效果是否要转成其他匹配方式。在快车投放的初期,我们要重点看展现维度的数据表现力,如果展现没问题基本可说明账户的权重是没大问题的,但如果连展现都拿不到就要去检查到底是哪些细节优化出了问题,然后进行有针对性的调整,否则这个计划就会逐步拉低账户的权重。
人群操作是平台发展下的大趋势,所以这块的优化马虎不得。在产品发展初期就要控制好标签的精准度,毕竟现在都是根据标签去匹配流量人群,不然垃圾访客太多会影响到点击转化等数据维度的增长沉淀,导致权重做不起来。新店新品以拉新为主重视圈定,DMP关键词搜索人群都可以,定向推荐里的人群都可以,还有就是新客定向里面的相似店铺,相似商品人群。老店新品以老客户和拉新为主重视圈定,老客户定向里的店铺沉默粉丝,行业种草,行业长草,精选人群里的都可以,以及在DMP里侧重圈意向顾客比如有浏览加购行为的。
2竞品和流量结构的优化
对竞品和流量结构的优化,目的是找出适合产品发展的优质流量渠道,让他产出最大的效果。
比如我们在分析竞品流量来源时,想让搜索流量超过同行,就需要先做起产品的基础竞争力维护和关键词的搜索权重,然后分析竞品的进店关键词和转化关键词,如果我们的产品能承接住这个流量,就去截胡同行的优质关键词。
当快车能起到助力效果时,我们可以考虑增大资金的投入,但需要注意付费占比的问题,付费占比过高流量结构就不健康了,是会抑制免费流量的良性提升的,这也违背了我们做推广引流的初心。当产品权重到达一定的高度时,我们还可以考虑做多渠道全面引流,让店铺进一步突破变大变强,但需要注意切不可操之过急,毕竟资源只有能真正形成转化沉淀,才是对店铺发展最有帮助的。
3内功和购物体验度的优化
对内功和购物体验度的优化,目的是让转化率等重要数据维度更加稳固,具有足够的延展性。
主图详情页这些在设计时,要从产品定位和受众人群的特质出发,激活与买家的情感共鸣,才能有效提升点击转化收藏加购降低跳失率,让数据维度持续呈现稳定的上升趋势,才能超越同行拿到更多的免费流量。图片的重要性不容否认,但不能数据不理想就只怪图做的不到位,也需要考虑引流是否以精准。
购物体验满意度高,店铺就容易围下来一批优质的高复购的老客,他们自身的权重更高标签更精准更容易给出好评,优质人群量级高了,产品的发展基础就会更加牢固,更容易获得到平台扶持,也就更容易达成低价引流的目标。
小结:不否认有些产品是很适合做首页流量的,但他的发展肯定也离不开对搜索流量的优化,搜索是基础是能长期占据主导地位的,所以要求我们必须全面做起数据维度并持续系统优化。
现阶段已经进入到双十一大促的蓄水期,抢夺流量等资源的竞争会愈加激烈,所以我们店铺产品各方面的数据维度,必须要表现的比同行竞品优秀,这样才能抢先获得到更好的爆发效果。
作者:京东小霸王

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