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[标题相关] 如何做好淘宝运营:打造黄金标题,让你的流量暴增

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发表于 2021-9-6 23:30:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
标题对于一个产品的重要性不言而喻,尽管现在很多人都喜欢在淘宝闲逛购买产品,但最主要的还是通过搜索自己想买的产品来进行购买。搜索流量在各大卖家心里的地位可谓是经久不衰,而搜索流量最关键的就是关键词。买家搜索关键词,你的产品才有机会得以展现。如果你的产品的关键词不符合产品,或者是你的关键词不精准,系统就无法抓取你的产品进行推送,就会导致买家搜索不到你的产品,或者很难搜索到你的产品,那么产品的流量始终就是起不来的。想要抓住搜索流量,关键词得精准。
写标题我相信大家都会,那么写好标题呢?怎样才能制作出一个高质量的标题,获取更多的免费流量呢?今天就给大家分享一个比较实用的写标题的方法,我会把做标题的流程跟大家过一遍,方法不难,可操作性强,有兴趣的朋友们可以跟着做。
一、制作标题流程
用这个脸盆作为我们今天写标题的产品。
1.找竞品
首先我们找到我们产品的竞品,找竞品的标准就是产品的外观、功能与我们的产品相似,且产品的销量好,数据比较稳定的。大家可以多找几款,把找好的竞品加入竞品监控来分析数据,观察是否合适作为竞品,这里我就不过多的演示了。
2.获取关键词
使用插件将竞品近7天的成交引流关键词导出来,下图是我已经导出来的关键词。
在这个表格里,将访客数按降序排列。一般我会选择前五个关键词,大家可以根据自己的需要来选择,5-8个都可以,如果类目的关键词比较少的,也可以多选择几个关键词。接下来把这些关键词依次在生意参谋搜索分析里进行搜索,如下图:
1. 时间选择日为单位
2. 勾选如图中的四个指标
3. 每页显示100条
把这些选项选择好后,全选复制进excel表格,就会得到下图的数据,在表格中搜索人气需要按照降序来排列。大家会发现多出了一栏倍数,这个倍数的大家可以自行添加进去,倍数的计算公式为:搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数*100。
我已经在图中将刚刚我们所选择的前五个竞品的成交引流关键词用黄色标注出来了,我们所选择的竞品成交引流关键词需要都写进标题。表格中标注的绿色的关键词是符合我们产品的关键词,大家可以结合搜索人气和倍数来选择关键词,当然倍数越大的词是越好的词。
在生意参谋的市场搜索分析功能这里,有一个关联修饰词,从这里可以选取与自己产品相符合的修饰词。
3组合标题
经过以上步骤,我们就可以获得很优质的一些关键词,接下来就是将这些关键词进行组合。下面是我已经做好的标题,这样的标题比较精准,也比较优质。
以上就是制作标题的全过程,过程并不难,都有数据做引导。我们用心制作的标题一定比随意的标题表现更好一些,而标题作为我们产品引流的一个很重要的部分,是值得我们花时间的。
二、标题的组合
1. 标题组合原则
咱们的标题是由60个字符,也就是30个汉字组合而成。每一个关键词都是买家搜索到我们产品的机会,所以我们在制作标题时,30个汉字的位置尽量占满,做到物尽其用。
大家会发现我制作的标题中没有出现重复的关键词,我们在书写标题时,重复关键词也会造成标题位置的浪费。重复的关键词不会给标题带来任何用处,所以大家在写标题时要注意避免关键词重复。
标题里也最好不要出现空格,对于标题里面要不要空格,大家的说法都褒贬不一。有的人认为标题里面适当添加空格,可以更方便买家阅读;有的人觉得空格也是浪费字符的表现。我个人认为,如果是新店、新品还是不要空格的好,买家搜索关键词是前者,而阅读标题是后者。像新店、新品,获取流量是比较紧要的事。而像一些有一定基础地老店,则可以适当在标题中添加空格及字符,来方便买家的阅读。
还有一个小点,我发现很多产品标题中都有包邮这个词,如果你的产品运费模板里面包邮了,系统可以自动抓取的,所以没有必要浪费这一个资源位。
2. 标题的排序
在使用关键词组合标题的时候,也是有规律可言的。因为按照买家的习惯,在阅读产品标题时,很少有买家会认真的将整个标题读完,大部分的买家会着重浏览标题的前半部分,所以我们在组合标题时,将产品的核心大词放在标题的前半部分,然后将其组合通顺就可以了。对于关键词位置的权重,大家都各执一词,其中的奥秘还是耐人寻味,但首先我们可以根据买家的习惯来安排标题。
三、标题的优化
很多卖家非常关心自己店铺的流量情况,认为没有流量就是标题太差了,反复更改,觉得什么关键词好就换什么关键词。虽然想着优化标题使流量提升的想法没错,但是方法用错了。
如果觉得是标题没有写好影响了流量的获取,可以小幅度进行更改,改动的次数也不要太频繁。每个关键词背后都有数据的支撑,买家通过搜索关键词进行购买,就位这个关键词增加了权重,而每一次有买家通过关键词下单,都会叠加权重。如果你将这个关键词替换就会导致产品的权重下降。
我们在进行更换关键词时,需要观察关键词背后的数据,将标题中表现不好的词进行更换就可以了。对于关键词的更改时间,没有固定的说法,方便的话可以在晚上凌晨更改。
还有一个需要注意的地方就是,不要照搬同行的标题,不要觉得同行卖得好就完全照搬过来,淘宝系统不会分配给两个同样的标题相同的流量。大家可以使用生意参谋的竞争,分析竞争对手的成交引流关键词,选取其中数据表现好的关键词对我们的标题进行部分更改就好了。
四、标题与主图
标题与主图之间有什么关系呢?
大家看图中这一款交叉绑带设计的连衣裙,如果买家通过交叉绑带关键词搜索,一定是选择主图中与所搜索的关键词相关的主图点击浏览,点击没有这种特征的主图的概率会小一些,因为买家的目的已经非常明确了。
我们在制作标题时也要注意我们产品的特性,不要忽略了有产品特殊属性的关键词。另外标题与主图之间也要相互呼应,这样才能更好地吸引到买家。
但是如果我们产品属性里面没有交叉绑带这一特性,大家就不要因为这个关键词好像能带来额外的流量而写进我们的标题。这个属于欺骗消费者,是不符合淘宝的规则的。
五、注意事项
淘宝对标题是有着相关的规定的,很多字眼是禁止出现的,如果出现相关违规字眼会导致链接降权扣分等后果,大家不要因为对关键词的疏忽导致了商品的降权。那么哪些字是不能添加进标题的呢?
1.淘宝上的热门词不能添加进标题
有的人可能觉得,淘宝热词可以使得自己的产品蹭一蹭热词的热度,毕竟热词的访问量高,这样也会给产品带来流量。但是标题中不能出现与产品本身无关的关键词,这种行为会影响消费者的体验。
2.不包邮的产品标题里有包邮
如果你的产品并不包邮,是有运费的,就不能在标题里写包邮,这样属于欺骗消费者。
3.高级陈述词
标题中不允许出现“最”这样的高级陈述词,比如最高、最好、最低价、第一等,都是不允许出现在标题里的。
4.与产品属性无关的词
比如你是一款连衣裙,那么标题里就不能出现裤子、衬衫等与产品不相关的关键词。
我们在书写标题时,一定要遵守原则,是什么产品就按照方法来写标题,不要因为蹭热度,引流量而做一些违规的事情,很容易造成因小失大。
以上就是今天跟大家分享的内容了,关于标题的内容,比较全面也比较详细,大家感兴趣的话可以认真看一看。很多卖家朋友,特别是新手卖家,都是直接把产品上架,标题不做更改优化,到了后面产品表现不好就开始找问题所在。标题、主图、详情页这些产品内功方面是需要注意的,产品的内功是影响产品的核心因素。大家在做店铺的时候可以根据市场的变化,对应地去优化产品的内功方面,这些内功也在默默地影响着产品的流量、转化率等方面,希望大家不要忽视。
作者:玄龟电商笔记
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发表于 2021-11-3 08:07:50 | 显示全部楼层
我只看看不说话。。。
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发表于 2021-11-5 12:18:14 | 显示全部楼层
以后就跟楼主混了!
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发表于 2022-5-12 11:25:14 | 显示全部楼层
论坛人气好旺!
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发表于 2022-10-21 16:15:46 | 显示全部楼层
大神就是大神,这么经典!
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发表于 2022-11-7 23:46:43 | 显示全部楼层
禽兽不如应该不是说楼主的的吧?
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