电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 263|回复: 1

[运营相关] 淘宝运营:2021最新搜索玩法!用极少的单量让流量破千,操作流量详细解析

[复制链接]
发表于 2021-7-29 23:13:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
之前分享了很多标品的案例,标品的核心是做好单量的布局,而非标品我觉得点击率和前期的关键词入池更加重要。今天分享自己的男装店铺的一个夏款,这个款这可能是今年用最少的单量撬动的黑搜玩法。前期每天2单,后面每天4-8单,因为不是主推款,没有花大力气去做,单量严格控制,所以流量后期没有完全爆发,做到了1000多流量。
废话不多说,上案例,操作一个月,极少数量补单,流量破千:
首先我们做填报要时机把握好,这个产品我什么时候开始操作的,是5月底,选择在大促的预热期进行操作,为什么?因为大促前整个行业的UV价值低,这个时候我的UV价值高流量起的就明显,我每年有两个做权重的非常重要的点,一个是双11预热期,流量增长很快,做起来了冬装就稳了,还有一个是过年期间,流量增长也可以,年后就是大爆发,春装也稳了。
我觉得还有两个点的因素至关重要,一是就有张好图,点击率对于非标品是多么重要,大家细品!二是关键词的入池做的没毛病。所以这个产品转化一般,收藏加购一般但是能起来,成为一个副款,是多维度操作的一个结果,很多同学觉得做电商只要学到一套牛逼的技术就可以了,那是做梦,电商是们系统学问,涉及到的东西多了,要做好就应该系统的学习!
废话少说开始操作
操作第一天,这是个新品,上架10天左右我看有真实成交,款式还可以,主图点击率应该不差,觉得可以操作试试,首先上来确定核心主词和核心修饰词。核心主词确定为夏装、套装,核心修饰词为爸爸,那么我怕前期就要精良做爸爸夏装套装的衍生词。每天2单,40岁爸爸夏装套装、爸爸夏装短袖套装各一单。
操作了一周之后我们看效果,手淘搜索23,没有明显增长,这是正常的,男装类目坑产需求比较高,小单量周期必然很长,14天内入池都是正常的,这个时候我们要考虑是放弃还是继续操作。
这个时候我们测了下直通车的点击率是百分之6.5,确实高于同行很多,这个点击率是一定可以爆的,所以必须坚持操作,所以第8-10天我们依然每天2单,关键词可以适当变化,但是尽量包含爸爸、套装、夏装为核心去做这三个词根的权重。
操作的第11天,自然流量出现明显增加,这天应该算是入池了,手淘搜索这天涨到了90,这个时候我们看到流量开始增长入池的时候,操作的成交关键词就要随着词路发生变化了。
首先分析词根:
主词里面
夏装词根出现5次 爸爸夏装的搜索人气是6356
套装词根出现了2次 爸爸套装搜索人气是3628
因此我们要选择夏装为主的主词去培养,其他的为辅。
修饰词里面:
爸爸就不用说了,核心,就跟男女一样,必带的。
除此之外只有两个修饰词
中年、老年,这两个修饰词都是有流量的,但是中年套装或者中年夏装没有性别,所以不优先操作。
那么我们确定:
1.优先操作搜索人气大的精准的标题里含有的词
2.在这些词里面我们更多的把单量放在含有爸爸、夏装增这两个词根的关键词身上。
3.单量从2单每天放大到4单每天。
操作了6天,到第17天的时候,流搜索涨到涨到了157,这个时候,我们把单量从4单加到6单。
这个时候我们分析词路发现,关键词主要就是夏装、爸爸两个词根为主,有市场原因也有我们操作的原因在里面,我们接下来要做的,1是挖掘有潜力的词根,2是培养搜索人气高的词
这个时候我关注到一个词根:短袖。短袖的搜索人气4502,很高,但是因为之前的操作被忽略掉,所以一直没有培养起来,其实这个词后面会爆发很大的我预计。因此我一方面重点培养像爸爸装夏这种搜索人气很高且引流效果好的词,一方面适当培养短袖相关的有搜索人气比较高但是没有培养起来的词。
操作到第22天搜索流量涨到346,这个时候每天真实成交就有十几单,我们开始把单量加到8单,我的副款之前最多给到12单,但是因为我还有很多款在做,所以只给到八单后,就让他自由发展了。
这个时候短袖也起来了,因为已经是最大的单量,后面操作空间也不大了,再加上流量结构逐渐稳定,我要把我最终要做的词路确定下来。
看下搜索排行榜,找出搜索人气比较高的几个词,爸爸夏装、爸爸夏装短袖、爸爸夏装套装、男装夏装爸爸这几个词是搜索人气高是我接下来重点操作这几个,其他的词少量适当操作即可。
这就是我这个产品起来的整个过程的一个解析,没有鱼塘资源的同学可以找我。不知道你从我的分享中体会出什么了没,做流量做搜索,为什么你学了那么多方法没用,而我可以用少量单量撬动很大的流量,我这篇文章要说明的是这个,包括很多同学在学习电商的过程中越学越迷糊。为什么?因为电商是系统性的学问,和中医很像,理论基础是有的,但是更多的是对症下药,把脉也就是实时的数据幻化,经验是最重要最宝贵的财富。今天就分享到这里,有问题欢迎咨询。

作者:请叫我动心

回复

使用道具 举报

发表于 2021-7-31 01:42:25 | 显示全部楼层
楼上长在线啊?
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

Archiver|小黑屋|手机版| 电商大亨 ( 皖ICP备10004957号-4 )  

GMT+8, 2021-9-20 02:04 , Processed in 0.087854 second(s), 27 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表